第三章 任何人都会使用冷读术的基本技巧

    不知道说什么的时候，就从例行话题着手

    顺利交谈的启动方法–例行话题

    大家都有相同的经验？

    如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告，事实上是谁都适用的泛泛之词，但因为被煞有介事地说出来，就让人觉得好准，这就是“例行话题”也就是适用事先准备好的“可适用任何人的惯用语”，进行推测，冷读术都是先使用例行话题来取得对方信任，以下介绍几个可使用的例行话题。

    “某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？”

    “某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？”

    “某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”

    “某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”

    要点：例行话题是交谈的入口

    一般营造出真正感觉到对方心意的气氛，一边认真地说，就可以得到这样的反应：

    “啊！你怎么知道”

    而且对方会一位：

    “这个人，或许真能看到我内心深处……。”

    而开始说起自己的种种。如此以来，一定会赢得对方的信任，使得交谈顺利进行。

    例行话题是交谈的入口

    有些算命师是透过电话，QQ、微信或者邮件联系时的内容，或者写信等方式进行推测，他们主要就是或用例行话题，及时没有和咨询者直接见面，页可以用最少的咨询，在某种程度上说中对方的事。

    面对面进行推测时，如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时，算命师页会使用例行话题来含糊其辞。

    比如说，你房间放了每期必买但已停刊的杂志，你左膝上有旧伤、你有一直表坏了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。

    如果咨询者是女性，就说：你有衣服耳环掉了一只，现在还留着另一只，你衣柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了……等等。像这样的例行话题准确率都很高。

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    可以使用的例行话题

    ◆你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往时多少保持着一段距离，你从经验中学到，坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。

    ◆你曾经因坦率下决定而失败，如果那时少君耐心多等一下，情况会好很多。但是失败中学到的东西，对你来说也是很真过的事物。

    ◆从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价。

    ◆家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事，其它的就是力有未逮之处，这时候让时间来解决是最好的。

    ◆你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。

    ◆你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡的印象。

    ◆你最近好像有经济上的问题。

    ◆即使面对危机，已经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去的人生有好几次这样的事情，经常受到贵人的保护。

    ◆朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。

    ◆你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，最好积极采取行动。

    ◆最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。

    ◆即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让人感受到希望之光。

    你也被说中了吧？

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    有助于工作、恋爱的技巧13看穿对方心理弱点的技巧一

    观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点。

    戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安。

    戴在食指的人，心中感到某些恐惧。

    戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒。

    戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向。

    戴在小指的人，心中感到紧张、压力。

    脑掌管手指的区域相当大，因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰品防御心理脆弱的部分。

    当然，如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你。例如，对把戒指戴在大拇指的人，说些缓和不安的话，像是“放心吧”、“不用担心呀”、“有事随时可以找我商量”等等，效果会很好。

    若要随心所欲地操纵对方，就拼命使用“是的组合”（yes-set）

    实践！请如此使用例行话题！

    “是的组合”是理性话题的真正任务

    使用例行话题的推测，像是“你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没什么大不了，并不具有破坏力。

    但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的推测，不如说为了建构“是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。

    从前有一种游戏叫“说十次pizza”玩法是连续说十次“pizza”之后，立刻指着手肘问：“这是什么？”对方会条件反射地回答“pizza”。

    由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。

    这个原理称为“渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说yes。

    建立是的组合，就容易获得对方的信任

    例如谈生意之前，不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如“天气暖和了”、“托你的福，工作忙的很”等。

    即使对方没有开口回答“是”、“没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获得肯定性的反应就行了。

    托过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。

    例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者业户流向“这个算命师说的没错”的印象，揭晓来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，对方也会试图寻找说中的部分。

    精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感受，在一般程度上并没有多少差异。

    通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一套自己的例行话题。

    有助于工作、恋爱的技巧14看穿对方心理弱点的技巧二

    前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么借着刺激手指，也能操控心里。

    如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。

    如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。

    如果感到愤怒，拉拉中指就能安定下来。

    如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。

    或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，进而影响心理。

    再怎么高喊“没有不安、没有不安”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗示，就可以有效恢复心理的平衡。

    使用的是组合，打开对方的心扉

    连续提出让对方回答YES的问题，对方将会打开心扉。

    对方开始把一切事情做肯定性的思考。

    今天天气很好呀>是的

    天气好心情就好>没错

    天气好心情就好>是啊

    算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心

    许多算命师都是用的技巧—否定问句

    一定能够说中的技巧

    巧妙的问句（Subtle Negative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释。例如：

    “难道（边歪着头说）最近宠物没有死吗？”

    “啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”

    在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤，“这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。

    但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：

    “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”

    “没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”

    “（点点头）是呀，那我就放心了。”

    因为说的是“没有死吗？”所以也算是说对了。

    那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说?

    “难道（边歪着头说）最近宠物没有死吗？”

    “不，我没有养宠物。”

    “（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”日常生活上也可使用巧妙的否定问句日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：

    “难道（边歪着头说）—-最近没有和情人吵架吗？”

    “完全没有。我们相处的很好呀。”

    “（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”

    重点就在一边歪着头边说，营造一种“我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说“这样啊”就行了。

    要点：使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。

    有助于工作、恋爱的技巧15把谈话导向你的目标的技巧

    交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：

    “还是价钱便宜的比较好。”

    “是的。但是安全性的考虑也很重要。”

    “是的。但是……”，“我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说“但是”的说法，屡见不鲜。

    这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他。

    因为“但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。

    像这种情况，改为如下的说法就行了。

    “还是价钱便宜的比较好。”

    “是的。而且对安全性的考虑也很重要。”

    也就是说，不要用“但是”，而改用“而且”来来连接前后的语句。

    即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法的正确性重要。

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    用巧妙的否定问句猜中公司名称

    “你不是在某某公司服务吗？”（巧妙的否定问句）

    对方的反应有以下三种情况

    ◆和某某公司完全没有关系时

    会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头（表示果然如此）边说：

    “是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服翘二郎腿的软弱型人物。”

    然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。

    ◆不是某某公司，却是同业

    虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT产业，担不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT界的强烈波动。”如此就算说中了，而且得到了对方在IT业工作的讯息。

    ◆正任职或曾经任职某某公司时

    这是完全说中，推测样题（Sample Reading）教人这样接着说：“啊，果然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大舞台活跃的人的手相啊。”

    没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你

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    使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方

    实践！请如此使用巧妙的否定问句！

    使用巧妙的否定问句的诀窍

    就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。“难道不是……吗？”

    “人家不是说你是……吗？”

    “对于……，你不是心里有数吗？”

    “……这种事，不是你的事吗？”

    “……这种事，都是我神经过敏吧？”

    “……这种事，从没有发生过吗？”

    “……这种事，你没有察觉到吗？”读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。

    要点：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！

    吸引对方的魔法质问

    我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实际的经验之后，发现它的效果相当大。

    举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，装着有点无法理解的样子问：

    “恩……你不是左撇子吗？”

    ◆几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不，我惯用右手。”

    我听了只说：“是这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。至今还没有遇到过有人反问我：“为什么那样问？”

    即使真有人问，只要回答说：“呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”

    就行了，一点也不会影响后面谈话的顺利进展。

    ◆万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：“你怎么知道？”

    之所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有时反而会吓到我。有位女性最让我印象深刻，到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：“连那么久以前的事都知道，真是可怕!”不过，我倒不清楚她所谓的“那么久”，究竟是多久。

    有助于工作、恋爱的技巧16猜测对方习惯用右手或左手的技巧

    有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术的惯用手段。

    那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜;而惯用左手的人，则往左边倾斜。

    看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶的问：”你怎么知道？”

    如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表示领带极有可能是别人替他打的。

    因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”这一次猜中的可能性会很高。

    对方也会对你的观察力很感兴趣。

    想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧

    掏出对方讯息的技巧——巧妙质问法

    让对方不知不觉地泄露信息

    所谓“巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。

    比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”

    但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是，我住在杉亚区。”

    先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。

    原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。

    当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答“是的”，就是回答“你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。

    无论如何，你总会达到目的。

    要点：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码

    不使人发觉那是在提问

    巧妙质问法就是一种“不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。

    例如问对方：

    “刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起了一些事？”

    先提出“害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问“你是否想起了一些事”，就能诱使对方说出具体的事实。

    “……是为什么呢？”

    “……的意思，懂吗？”

    “……是怎么一回事？”

    “对于……是否想起了一些事？”

    “……对不对？”

    “……有什么重要的意义？”

    “所谓……究竟是什么？”

    利用这些问句而不要直接打听，就是巧妙质问法。因为直接发问，要死弄错了，便会失去可信度。

    别直接打听，对方才会回答

    想打听对方的住处时，若直接询问“你住在哪里？”，对方会有戒心。可以这样问：

    “你住在碑林区吗？”（巧妙质问法）

    “不，我住在莲湖区。”

    这是利用了人想订正被别人说错的心理。

    有助于工作、恋爱的技巧17平息紧张，愤怒的技巧

    感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为你置身于不对的场所。

    一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心里面。

    请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。

    就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了。围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。

    想象的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想象，只要认真做，就能实际感受到效果。

    使用巧妙质问法，套出对方的嗜好或手机号码

    实践！请如此使用巧妙质问法！

    最适用于想与初次见面的对方亲密交往时

    在舞会或联谊活动里，想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去。

    那么，怎样寻找共同的话题呢？当然，像连珠炮似的问些“你的兴趣是什吗？”“假日都做些什么？”"听哪种音乐？”“喜欢运动吗？”这么泛泛的问题，也是可以找到一些连结点。但是，你不觉得稍欠优雅，说的太猴急了些吗？

    其实不妨好好活用巧妙的质问法。

    “你看起来好像喜欢黑人音乐？”

    “啊？是吗？其实我平时喜欢听Mr·Children乐园的音乐。”

    “哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”

    “哇，太好了！”

    要点：使用巧妙质问法，可让对方毫无戒心。

    这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集资讯的问题，不会给人在试探的印象。因此，对方也会毫无戒心地说出自己的喜好。“万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话，那可是以外地大成功。

    “你看起来好像喜欢黑人音乐？”

    “哇！好厉害！你怎么知道的？”

    “我也喜欢他们的音乐，所以可以感觉的出来。”

    “你都听谁的？”

    只要使用巧妙质问法，就不会给人“这个人拼命想寻找共同点”的印象，还可以问出你需要的资讯，请务必试试看。

    使用巧妙质问法，也可轻易打听出对方的手机号码。

    “上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？”

    “啊？恩……好像没有啊。”

    “这样啊，那么，请你告诉我吧！”

    “恩。…………”

    故意弄错，可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的。

    如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效。

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    面试时也可使用巧妙质问法

    贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员

    （用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适合的职位”）

    “喔，你知道这件事？是还没有决定，但是业务出身的管理人，似乎比技术出身的适合本公司的体质。”

    “啊！果然如此，因为贵公司以业务能力强而闻名，即使是管理职，也需要像我一样有丰富业务经验的人才。”

    贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员

    （用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题，你可以按照下面的方式继续说下去）

    “不，业务经验虽然重要，但实际上比较继续企划管理人员。”

    “啊，果然如此，应征项目上虽然没有写，但像贵公司这样快速成长的企业，像我这样有企划管理经验的业务人员，一定比仅有业务经验的人更合适。”

    “喔，你有企划管理的实际成绩吗？”

    “严格来说，也许不能说是企划管理，但我曾经担任新近业务人员的教育规划。”

    使用巧妙质问法，可以轻易套出对方的讯息

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    有助于工作、恋爱的技巧18从笔迹看穿对方性格的技巧一

    即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说，人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。

    写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。

    反之，写的字右边网上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。

    写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。

    虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。

    “扩大/缩小”说话术

    把没说中变成说中的技术——扩大/缩小说法

    把没说中变成说中的说话策略

    冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。

    “最近，你健康上有点问题？”

    “没有啊，我很健康……”

    “真的？心理健康方面不是有些失调吗？”

    “啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”

    也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用（Zoom Out）说法。

    “从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”

    “是的，不过现在没什么问题……”

    “现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？”

    “是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”

    要点：忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。

    这是缩小（Zoom In）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，若无其事地逃避没有说中的方法。

    下意识地使用扩大/缩小说法

    前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使用扩大/缩小说法。

    “明天有工作，所以不能见面……”

    “什么？你忘记明天是我的生日？”

    “当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。”

    “啊，深夜的约会。太好了！”

    也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。

    而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时，就可使用缩小说法。

    “人际关系有问题？”“是的。”

    “是女性问题吧？”“是的。”

    “和恋爱有关？”“不……”

    “那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……”

    “我知道了。和她相处不好，对吧？”

    “是的，十个很难取悦的人……”

    如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心。

    扩大/缩小说法

    扩大说法：扩大说词的意义就会“说中”

    例：

    “你最近好像为钱的问题而烦恼？”

    “没有啊，我今天是来问健康的问题……”

    “但是，健康恶化下去，身体虚弱到无法工作，在这层意义上，我觉得金钱才是问题。”

    缩小说法：缩小说词的意义就会“说中”

    例：

    “现在是非常艰困的时期，对吧？”

    “不会啊！现在情况还好。”

    “不，最辛苦的运势就快要到了。你可能还没有觉察到，大约从下个月开始……”

    “这么说，我最近……”

    有助于工作、恋爱的技巧19从笔迹看穿对方性格的技巧二

    人的笔迹会如实地显露潜意识。

    给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的名字。

    写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。

    字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。

    写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。

    如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物的类型。

    人的笔迹会如实地显露潜意识。

    给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的名字。

    写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。

    字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。

    写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。

    如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物的类型。

    以扩大/缩小说法套出对方的心情，烦恼

    实践！请如此使用扩大/缩小说法

    猜中对方烦恼的技巧

    通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，也不具多大的意义。

    因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。

    但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！

    就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才是值得信任的。

    那么，该怎么做呢？

    要点：只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉。

    烦恼只有四个范畴

    其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。

    ◆人际关系

    ◆金钱（包括一切的富足）

    ◆梦想（目标）

    ◆健康

    例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，就是和“梦想（目标）有关”。

    如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。

    如果是最近心情消沉，提不起赶紧，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”有关。

    看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试探。

    猜中对方烦恼的技巧

    “好像……是有人际关系的问题？”

    “不是，我现在是被经济问题所苦。”

    “（微微表示惊讶）这个问题和别人完全没有关系吗？（扩大说法）”

    “没关系。”

    “金钱本身不是罪恶，你深入想想就会发现，钱的问题也是出于人啊！对不对？”

    “的确如此‘我这次会发生问题，就是因为太轻易听信朋友的话了。’”

    这个例子，先丢出“人际关系”来试探，但是，咨询者的烦恼却是“金钱”，因此就把“人际关系”扩大解释为“虽然是金钱问题，但和别人有关联吧？我想这才是真正的问题所在。”

    用这样微妙的差异来解释。

    有助于工作、恋爱的技巧20从笔迹看穿对方性格的技巧三

    前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从写字的速度也可以推测对方的心理。

    如同我们常说的，“见微知着”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式。

    字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方，但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人，适合做一贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。

    写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲全失了。

    把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确认，让工作顺利完成。

    告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控

    绝对不会不准的——巧妙的预言

    任何人都会用的巧妙的预言（Subtle Predicition）

    如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会加强？

    事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？

    当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。例如：

    “你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下定决心要向你告白了。”

    如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。

    及时身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？

    毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。

    也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。

    因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到“那个预言说中了”。

    也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。

    要点：说中未来并不难。

    说中将来的震撼

    “只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。”

    就算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。

    “绝对不会不准的预言”的机制

    巧妙的预言：做范围扩大、只有说中时才觉察到的预言。

    例子：“近期内，会有好一阵子没有联络的人突然和你来往。你要珍惜那个人才好。”

    “近期内”，也许是一个星期内，也许是几个月内。如果是失恋三十年的人，几年内也算是近期内。（范围扩大）

    “好一阵子没有联络的人”，如果交情好的话，一周也算是“好一阵子”。

    “来往”，电话、Email、贺年卡、突然相遇等都算。（范围扩大）

    有助于工作、恋爱的技巧21试探对方隐藏的不满的方法

    送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又欢喜地说：“哇！好高兴！”

    就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，太高兴了。”

    像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。

    就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”

    假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，“超乎想象的便宜”。

    虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情强自压抑下来。

    压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。

    接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。

    先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言

    实践！请如此使用巧妙的预言

    容易说中的预言

    巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。

    下面举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。

    “近期内，应该会有……事。”

    “今后……就会步入坦途。”

    “A先生会把……偷偷告诉你。”

    “这星期内应该会突然遇到名叫B的人。”

    “你身边的人应该很快就……”

    “请多注意……。”

    要点：说出未来，可以让对方相信你说的任何事。

    坏的读心者会积累巧妙的预言

    不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。

    假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。

    然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增强说中时的震撼。

    再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一定相当钦佩。

    此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全说中其中一人。

    连荒唐的预言也会相信

    最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？

    找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。

    骗子们惯用的伎俩

    第一阶段：对十个人设下巧妙的预言的全套，说中六个。

    第二阶段：对六个人设下巧妙的预言的圈套，说中三个。

    第三阶段，对三个人设下巧妙的预言的全套，说中一个。

    这一个人经过三次预言，已经建立完全的信任关系，可以强卖高价物品。

    有助于工作、恋爱的技巧22展现自信的技巧

    这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。

    方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。

    人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出有自信的气氛。

    例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口，中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。

    只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余的小动作。

    走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。

    透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”

    特别企划3

    使用冷读术，打开了难以对付着的心扉

    使用冷读术，打开了难以对付着的心扉

    我有一位病人，经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心，神经质。”

    但是人似乎也有自觉，所以不时会说：

    “因为我可以马上看穿对方的想法，所以大家都避着我。”

    “我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之。”

    工作人员劝他做复健，他却说：“你们总是说‘做得到，做得到’，说的倒轻松，哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。

    这位女性属于“Me型人”，所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的态度。比方说：

    “你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强，能做多少就做多少。”

    “没有人能做到满分的。”

    由于Me型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说：

    “你很能掌握自己，对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了，就会很有耐心的完成。”

    “你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。”

    “其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？”

    “有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。”

    最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。”

    这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。

    像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会感到无比的高兴。

    我深深感到冷读术的效果。

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