第三章 第十一天~第十五天

    第十一天

    任务 1：修饰你的身分

    今天我们要聚焦在游戏中最重要的因素：你。

    在每次成功的搭讪中，你迟早会被问到职业。如果你精通失格台词，你的初步反应或许是嘲笑她问『老套问题』，然后自称是跳房子游戏的专业选手。但如果她追问，你还是得老实回答，否则她会认为你刻意隐瞒。

    大多数人都没好好利用职业间题，有个学员总是回答『我是工程师』，工程师当然是个好职业，但他觉得在女人面前显得很无趣。

    我问他的主修是什么，他说他在学习新的手机科技。于是我们想出一个更好的回答。现在每当女人问他，他就回答『我在设计未来的手机』。

    同样的职业，不同的身分。

    在第十一天简报有个帮助你修饰身分、干脆迷人地表达职业的练习。你的任务是填空，学习不抓吹嘘又能简洁表达自己的独特之处。

    任务 2：接近与延续

    接近三人以上、至少含有一个女性的团体，使用有时间限制跟理由的开场白。

    讲完开场白之后，加入下列动作与台词，继续对话。

    1．假装你正要离开，但是只跨出一步。

    2．回头看团体，假装好奇发问：『嘿，你们是怎么认识的？』

    3．准备好回应的问题或意见。不一定要俏皮或复杂。如果他们说是同事，就问『那你们在哪里上班？』如果他们说是亲戚，就说：『难怪，我在猜你们哪一个是害群之马。』

    4．你现在可以走了，讲出万用结尾句：『很高兴认识你们。』

    5．如果对话很顺利，你也可以选择继续交谈。有人问起你职业的话，就用今天发明的职业描述回答。至少要在一次互动中使用这个描述。

    由第一到第三步骤，接近过三个团体，你的任务就完成了。

    任务 3：熟悉你的内心游戏

    很多人不知道自己的脑子里如何运作，不了解自己的情绪、热情、锉折、需求、思考模式跟行为动机。即使我们了解这些，也很难去改变。

    这个主题有一本好书叫做《掌候隐藏自我：Huna指南》（Mastering Your Hidden Self:：A Guide to the Huna Way），作者是陆战队退伍的金恩（Serge Kahili King）。

    我建议你读完整本书，至于今天的作业，我请本课程的资深教练Thomas Scott McKenzie准备一篇浓缩了作者重要概念的报告。如果你的内心游戏需要一套新规则，这篇文章可能政变你的一生。

    第十一天简报 身分工作表

    1．你的主要职业、嗜好或学科专长是什么？根据你的真实情况回答，不必讨好女人。

    2．上述的哪一项最能代表你？

    3．你选的这个职业、嗜好或学科专长最有趣或冒险的一面是什么？列出每个面向，以及它对别人的影响。

    4。想象你是这个职业、嗜好、学科专长的求才者。用下列空格设计一则广告来吸引没经验、不熟悉这个领域的人。你的目标是让这份工作显得又重要又有趣。

    成为一个 （填入职业或嗜好）

    你可以 （填入广告词）

    例如：成为一个工程师，你可以设计未来的手机。成为一个吉他手，你可以办世界巡回演唱会。成为一个网页设计师，你可以改善跨国大企业的形象。

    5．检视你写的广告词。去掉形容词、副词、其他不必要的赘字（象是『刺激』、『最大』、『最佳』、『最强』）。检视你用的动词，要刺激又活泼（『创造』比『拥有』好，『发起』比『做』好）。然后依照提示重写你的广告词，要尽量简明扼要。

    例如：『改善跨国大企业的形象』可能变成『重塑企业形象』，甚至『重塑财经五百大企业的形象』。

    6．以第一人称改写第五题的答案（用『我』起头）。

    例如；我重塑财经五百大企业的形象，我设计未来的手机。

    7，这是你的身分描述。大声念出来直到你习惯为止。如果觉得不有趣或不贴切，重写到感觉对了为止——或重复这项练习（从第三题开始），直到想出真实又有趣的身分描述。

    解决疑难

    游戏的人多数准则是基于认知的相对地位，这得看她对你的地位有何感受而异。如果你有高社会地位，不要夸耀，反而要低调，跟上述建议反向而行，并且刻意模糊。例如，不要告诉她你是大型片厂老板或得揭奖的编剧，只说你『在电影圈工作』，如果她想知道就会向你追问细节。

    第十一天简报 熟悉你的内心游戏―读书报告

    撰文/Thomas Scott McKenzie

    『人只是思想的产物罢了，你想什么就会变成什么。』 一甘地

    『我是明星，我是明星，我是明星，我是又大又闪亮的明星。』 一A片男星『炮王迪哥』(Dirk Diggier)

    历史一再证明：自信就是魅力。自信能赢得同事赞赏，朋友尊重，女人青睐。其实可以这么说，如果没有自信，任何诱惑技巧都无法帮你吸引到女人。

    伯是很多男人始终学不会这个最重要的特性。童年坎坷、其貌不扬、口袋空空、工作没前途、开烂车、秃头、狐臭、长期饥渴……都可能把好男人变成焦虑畏缩的小老鼠。即使肌肉发达、开敞篷车的男人偶尔也会无法直视女人的眼睛，并保持声调稳定，因为跋扈的妈妈或前妻伤害了他的自尊跟自信。

    金恩写的《掌握隐藏自我：Huna指南》提供了这些信心毒药的解药。金恩说我们并非心魔的无助受害者，其实我们能控制自己的心智、情绪，控制我们的认知、感受与想法。金恩利用古老的理论提供一个重新设定心智的具体方法。让你有自信、活力与能力通过人生考验。

    Huna简介

    世界主流宗教与哲学除了普遍被接纳的教诲，还有些比较隐密的知识在历史上不断传承下来。Huna建立在世俗与神祕两方面，是一套应对现代生活混乱的自我改善系统。我必须指出Huna跟夏威夷人的传统宗教信仰不同，它是古代生命哲学的体系，只是金思用夏威夷的概念跟词语来解说。

    大致上，Huna主张你可以控制你的人生、心智跟世界。『Huna』哲学最基本的概念是，我们每个人用我们的信仰、诠释、行为跟反应、思想与感觉创造了自己在现实中的个人体验。』金恩写到。

    由此推论，我们的创造潜力是无穷的，『你可以用任何方式创造你能够想到的任何事。』金恩又说，所以，用目前与未来的自由心态来取代过去交往经验的局限心态很重要。

    在Huna信仰体系中，有七个主要原则。

    1．世界就是你想的样子：这原则是Huna的基础，主张你能创造自己的现实经验。『改变你的想法，就能改变你的世界。』金恩说，

    2．没有限制这回事：你跟你的身体、你跟他人、甚至你跟神之间并没有真止的界线。我们所认定的分隔，是意识自己武断设下的限制。

    3．能量流往注意力所在之处：如果你执着于某些思想与感觉过活，就写下了人生的路线，注意力就是你正面或负面认知的燃料。例如，不要一直想着不愉快的事，别让一个忽略你的女人毁了你一整天的心情。

    4．当下是最有力的一刻：此刻没有任何过去经验能阻挠你，也不受限于未来责任（除了纳税吧）。『你有力量马上改变成见，有意识地培养你所选择的未来，』金恩写道，『当你改变心意，就改变了经验。』

    5．爱就是快乐：人透过爱而存在，金恩说，认知这一点，就能让你满足于自己的现况与未来而存在。

    6．所有力量都来自内心：如果你想改变现实，不能等着神明出手帮你，而是靠你自己。这个原则也包括金恩的重要告诫，『除非你默许，没有任何人有权决定你或你的命运。』

    7．效果是真理的指标：在法庭上，你会发现真理有很多种版本。但在浩瀚的宇宙中，没有绝对的真理，金恩说，只有『个人认知层面有效的，才是真理』。简单地说，做你认为有用的事。

    负面的破坏力

    要改善内心游戏，你必须认清负面想法与能量的破坏力。『一般而言，负面态度会造成内心压力，导致肉体紧张、可能影响器官甚至细胞。』金恩说。

    改变负面态度最简单的方式是在坏想法出现时就察觉，刻意转换成正面想法。『无论情况的外在事实是否支援，你都能做得到。』金恩补充说。

    潜意识心智

    谈到潜意识，一般认为它躲在不为人知的心灵深处，直到你看了好几年心理医生，才发现原来目己是某个童年事件的无辜受害者。

    金恩不同意，他认为我们其实可以控制我们的潜意识。『潜意识不是任性叛逆的小孩，也不是故意跟你作对……但似乎总是抗拒你。因为它遵照你先前下达或默认的命令。』

    训练潜意识的方式之一，就是改变习惯。精神与肉体习惯都是储存在潜意识记忆库的后天反应，受到相关刺激而释放出来。Huna认为，消灭恶习的唯一方法，就是给潜意识更有效的处理刺激方式。

    策略之一是改变你的说话习惯，或许你讲话太多赘字。在人生的某个阶段，这些赘字给了你额外的时间去选择措辞，结果养成习惯。Huna主张我们必须替代它，而不是去接受这个坏习惯，或断然改变，『重点是，潜意识里没有空白。』金恩写到。

    所以教导潜意识放弃赘字的方法应该是讲慢一点，或训练自己每次想讲『呃』的时候，就用手指戳某个地方。

    金恩的论点是，你的潜意识想要帮你，只是有时候训练不足。『你的潜意识只会依照认定的最佳利益运作。』金恩说?『不幸的是，这些信念根据的假设可能是错的。』

    金恩主张，跟你的潜意识互动，就能了解自己的动机，改变没有用的部分。他也提出几个跟潜意识互动的力法：

    首先，金恩建议你给它取个名字。接着，你可以试一两个记忆搜寻法，第一种叫做『寻实』：跟你的潜意识交谈，好像跟新朋友聊天。指定一个愉快的会议，看潜意识能找到多清晰的细节。你也可以让潜意识叫出它最爱的回忆。然后，你遗忘的回忆就会出现。让你重新体验。

    第二种记忆搜寻法叫做『收垃圾』：叫你的潜意识找出最糟的回忆。多试几次你就会发现它的运作模式。『记忆会遵循某些主题，提供线索，找出阻碍你发展的束缚观念。』金恩写道，『例如，你可能会发现某些『最糟的回忆』都是跟害怕被拒绝或控制欲方面有关。』关于女人，我们都有过出糗的经验。但如过这些事件没有在潜意识中妥善处理，可能会破坏我们自己成功的潜力。

    情绪自由

    金恩的重要教诲之一，就是别再当潜意识的受害者，要学着导引与指导它。

    你可以努力争取金恩所谓的情绪自由（emotional freedom〕。别再认同『潜意识的情绪反应』，金恩说，『当你说『我很生气』，就是认同潜意识，就会很难摆脱愤怒。』

    一个新情绪产生时，要认清它的目的与来源。自问：『这情绪是哪里来的？为什么现在会产生？』

    这些问题能让你发现情绪的来源，透过反省也能帮你冷静下来。『分析本身能削弱情绪的力量，因为你已经把情绪的能量导引到心智思考过程中了。』金恩解释说。

    他也认为，重新设定是控制潜意识的技巧。『如果你要改变潜意识的个性想法，必须先有意识地维持一种意念的模式，直到潜意识接受它成为新习惯。』

    有意识的心智

    要真正了解有意识的心智，必须了解意志力的本质。你在意识层面唯一真正的能力就是把知觉跟注意力导向一个想法或经验。这就是所论的『自由意志』。

    我们不能逼女人喜欢我们，逼老板加薪，或让老爷车不熄火。『但我们能选择如何回应我们的生活经验。当下与今后我们要怎么做，以改变我们自己或环境。』金恩写道。

    金恩对决心的定义是『依照目标持续地、有意识地把注意力跟知觉导往特定方向。』他又说，『达成目样要不断地改变决定或选择，即使有种种艰难险阻。』

    换句话说，如果一个方法重复尝试后行不通，有决心的人不会放弃。『即使必须改变自己，他都会轮流尝试新方法，直到找出一个有用的。』

    当你把了一整晚的女生，给你的电话号码是假的，或看到刚拒绝你搭讪的女人，正在跟别的陌生人调情时，千万别忘了，失数与挫折都没关系，但绝不能放弃。『意志坚强与薄弱之间的差别，就是强者决定继续而弱者放弃。』金恩总结。

    目标与目的

    在自我改善的旅途中，金恩认为达成目标跟满足目的是不同的。、

    差别在于目的是『对整个人生有言义的东西』，目标只是衡量进度的工具——就像你在个人使命宣示写下的具体结果。

    『目的不像目标，不是你达到的东西．而是你做的事。』金恩写道，『没有目的，目标就没有意义，有目的可以赋予目标任何意义。』

    金恩在书里还提供了许多改善个人的精神与情绪状态的方法。用心智改善生活，你可以建立自信，在把妹过程中无往不利。

    就像金恩说的，『任何事物都要往好处看，如果找不出好处，想办法让它有。』

    第十二天

    任务 1：分享你的特质

    写下你希望别人看待你的八个特质。可能是独立、幽默、值得信赖、聪明、艺术天分或任何自己的其他特色。

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

    6.

    7.

    8.

    任务 2：找出自己的故事

    现在你知道要表达什么了，但是如何表达？

    欢迎来到说故事日。

    虽然大多数女人说学习倾听很重要，但在互动的初期阶段，学讲话比较重要。因为，你有责任展现你值得她花整晚的时间跟你聊天。

    你的过去就是你的工具。不要只说出你的优点或迷人的缺点，让故事来说话。这样也可以防止你用出身、职业等老套问题轰炸刚认识的女人。让故事不只有机会迷住－群人，也能激发他们分享自己的故事。

    你今天的任务是，编造并且完美地讲出故事。

    或许你很擅长讲故事——能够在很多聚会上用某次半夜三点在开罗闯入药房帮女朋友拿阿司匹林的故事迷倒众生。

    也可能你的口才没那么好，无法当场想到故事或长时间吸引众人注意力。我听过几百个人声称他们的生活很无趣，没什么故事好说。这只是另一种束缚观念罢了。你住在什么小镶、缺乏旅行经验、家庭很正常或年纪多大都不重要，你必须找出故事。

    请回想你一生中难忘的时刻，无论是塑造人格的关键经历或好笑、琐碎、想要分享的小事都行。范例如下：

    ■讽刺又丢脸的，例如你跟女友去两性关系咨询中心，结果女友被治疗师追走了。

    ■冒险又刺激的，例如你去潜水时调节器坏掉了。

    ■性感又突兀的，例如飞机上坐你旁边的已婚妇女想跟你在厕所嘿咻。

    ■纯真又感人的，例如你养的黄金鼠死掉，你以为它在睡觉，七天后才发觉。

    ■琐碎又诗意的，例如你吃汉堡的时候突然顿悟人生的意义。

    ■危险又英勇的，例如你在里约热内卢夜店门外救了一个差点被男人殴打的女人。

    ■即时又迷惑的，就在几分钟前发生的事，例如你不认识的女人过来问你，有没有兴趣带她妹妹回家。

    ■任何你想讲的事——只要不引起听众的负面情绪，或暗示自己的负面特质（像是孤僻、吝啬、不开心、偏见、愤怒或变态）就可以讲。

    回想你的童年、家庭生活、学校、工作、旅游、休闲或交往经验。从最早的记忆到你昨晚做的事。挑选出八个故事，然后取个迷人的名称（例如『神奇汉堡事件』或『腐烂黄金鼠故事』），填入下列空格中：

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

    6.

    7.

    8.

    如果你想不出八个故事，回想最近你跟亲友们的对话，找出能引起兴奋、着迷或发笑的小事。如果还是想不出来，想像你必须向制片人描述一部自传电影。你会提出怎样的人生关键故事来引起他的兴趣？

    如果还是卡住，打电话给父母、兄弟姐妹或朋友，讲他们分享一些关于你的回忆。

    任务 3：选择你的故事

    这个任务是，检视你在任务 1列出的特质，然后看看你在任务 2选的故事。再标出每个能呈现特质的故事。好的故事不至于过度吹嘘或夸张，而是诚实、谦虚、幽默又迷人地透露个人的优点与弱点。

    在你标出的故事中，选择你认为最吸引人与最具娱乐效果的两个（如果标不出任何故事，就再想想别的故事或别的特质）。

    列出你的两个最佳故事：

    1.

    2.

    这就是你今天要练习的重点故事。

    任务 4：准备你的故事

    拿一张纸，掏出你的笔记本，或在计算机上开个新档案。

    写出两个故事的概述。什么都行一一但是不能说谎，不然将来可能会反过来阻碍你。提示如下：

    ■强力的开场。你的故事必须制造良好的第一印象，最好用简短、锐利、清晰的起始句。可能是从对话自然流出的概要：『是啊，好像我在冰岛被迫吃腐烂鲨鱼的那一次。』也可以是抓住听众兴趣的问句：『你有没有吃过腐烂的鲨鱼？』或者是诱人的钓钩；『我在冰岛时发生了一件超疯狂的事……』

    ■好的结尾。如果故事在结尾急转直下，答案跟先前埋下的伏笔呼应，有个独特的关键句，或总结得到一个好教训，这样最理想。无论如何，最后一句应让听众发笑、兴奋、震惊、仰慕、不敢置信，或引发其他强烈的正面情绪。你也可以在结尾加个问题，让听者回应或提供类似的故事。

    ■扣人心弘。质疑就是听众知道有事要发生，但不知道发生什么事。所以一定要让听众随时跟上故事进度——或至少知道方向——却猜不出剧情。

    ■清晰的细节。写稿时在心里重播这段体验，必要的话闭上眼睛。记住背景、声音、气味跟感觉。细节越丰富，听众会越投入。

    ■加入幽默。观摩一些优秀的谐星，你会发现他们在伏笔与关键句之间会加入几个小笑点，引起更多笑声。找出你可以在故事中加入幽默的地方，幽默的种类包括：自嘲、嘲笑别人、讽刺人类行为、夸张搞笑、重提先前的笑话，说出与大家预期相反的话。

    ■加入价值。说明你的正面特质时，自夸有正确与错误的方法。错的方法是直接说：『我刚买了新车。』正确方法是不经意显露细节，以帮助描述：『我开车回家必须把车窗打开，因为新车的味道好难闻。』

    ■去无存青。写好之后，重新阅读你的故事。一定要容易听懂，把不必要的细节、对故事没有帮助的内容砍掉。或许你可以先跟几个人讲述故事，以确保故事够吸引人。

    ■避免寻求认同。故事的功能是娱乐、取悦或拉近其他人，不是向我吹嘘。讲注意每个出现『我』的地方，看能不能删掉却不影响故事的发展。

    ■检查故事长度。故事不能短过三十秒，也不能超过两分钟。（大约是75～300字。）如果太短，加入一点曲折和幽默。如果太长，砍掉一些赘字。

    清楚写下两个故事之后，去芜存靑留下重要情节，并找出故事的重点。例如，你描述的是《星际大战》电影，重点就是：跟叔叔婶婶同住的责少年，买了两只机器人，发现了秘密讯息，以此类推。跟《星际大战》不同的是，你的故事只能有三到六个重点。

    你要练习背诵整个故事，但只要记住重点就好，这样你讲故事时才不会像在背课文，有比较多弹性．依据听众投入的程度来增删。

    任务S 5：陈述故事

    我对对文字有个理论。『把盐递过来』有一千种讲法，意思可能是『我需要盐』，也可能是『我爱你』，或是『我觉得你很烦』。真的，列都列不完。文字象是小炸弹，它的能量不容小看。

    一男星克理斯多夫?华肯（Christopher Walken）

    该是练习表达故事的时候了。

    捉住听众的最佳方式是热情。你要对自己的生活感到兴奋，体验深刻，相信自己说的每个字。每次讲故事，都要像是你第一次讲——充满你初次体验时的所有迷惑、兴奋或美妙。

    复习DAY3的口语练习，对着录音机讲你的两个故事。一定要大声、缓慢、清楚、有活力。要进一步勾住听众，可以强调关键字、插入停顿、制造悬疑或幽默。试着强调不同的字，在意料不到的地方停顿，改变故事的韵律。

    习惯背诵之后，在每个故事中间找个地方让听众有机会互动，这样能维持他们的注意力。大多数互动点是询问听众有没有某种经验、有哪些想法来导入话题。

    例如你讲一个发生在必胜客披萨店的故事，你的互动点可能是：『你有没有去过？OK，那你知道我在讲什么。』如果发生在机场，你可以问：『有点像是汤姆?汉克演被困在机场的那部电影，叫什么来着？』

    如果你的表演想更上一层楼，可以在故事高潮时轻松暂停以制造悬疑。你可以喝口饮料，吃颗薄荷糖，或点根烟（如果你吸烟的话）。

    录好故事之后，回到刚才撰写的纸上或计算机档案上修改。加入互动点、暂停或练习中临时想到的任何润饰。

    任务 6：表演你的故事

    你已经来到准备的最后一步。

    站在镜子前或用录影机拍摄自己。观察自己讲故事的样子。

    表演好坏的关键就是表达力。让脸部表情、眼神、手势、肢体语言跟能量等级都能够跟文字本身一样强力表达。

    尝试用特定的动作跟手势，强调故事中的不同想法与情绪。引用别人的发言时，试着改变你的手势或音调。尽量利用手边的现成道具——手机、吸管或另一个人。

    但是，小心别太过火了。手势与情绪越细微，可信度就越高。不要HIGH到手舞足蹈，一定要随时抓住团体的注意力跟兴趣，在他们想参与时给予机会。别用一连串不相干的故事轰炸他们：否则可能演过头，从谈话专家变成疯子。

    有个因素无法在镜子前练习——意外状况。上过舞台的人都知道，无论做了多少准，一旦灯光照到你身上，什么都不一样了。

    所以你跟团体讲话时，不必一直担心每个手势或词语有没有做对，只要确认有讲到重点。如果有人发问、插嘴或突然讲起自己的故事，不要慌张。这是好事：表示他们有在听。

    如果对话偏离正轨，不要坚持讲完自己的故事，除非他们问你后来怎样了。你可以把结尾留到稍后再说，用来填补尴尬的谈话空档。别忘了，故事的目的不是讲到完，而是呈现你的人格魅力。

    话说回来，也不必容忍粗鲁的行为。谐星得经常面对别人吐槽，所以要准备一些台词解决这类麻烦。例如我有个朋友，每当有人分心，就会开玩笑说：『下台一鞠躬。』

    任务 7：分享你的故事

    今天就用你的两个故事——要有互动点——跟别人进行对话至少两次。你不必把两个故事告诉同一个人，只要每个故事在今天结束之前，用到两次就行了。

    对象可以是你心仪的女性、同事。朋友、父母、陌生人、兄弟姊妹或电话推销员，谁都可以，只要说出来。

    即兴发挥也无妨。讲故事时可以临时插入新的细节、笑话跟互动点。每次成功互动之后，回到你的故事主线，随时增修或删改以改善技巧。

    如果两个故事都抓不住听众的注意力，就用别的故事取代。新故事也不管用的话，请当时在场的听众，对你提供意见或听听他们的版本。如果两个故事都反应良好，再开始编其他故事。

    恭喜你自己。讲故事是最古老的文明技巧之一，现在你也正史成为传递文明的一员了。

    第十三天

    任务 1：做个行事历

    观到第十三天简报，影印这页行事历或自己做张个人行事历。保管好这张纸，因为整个课程期间都会用到。

    任务 2：改善读写能力

    到书店去，最好是附设咖啡店或座位区的。带着你的行事历、笔以及笔记本（如过有的话）。放松点，你今天要在书店表演接下来的任务。

    任务 3：借助资料指南

    拿一份当地活动导览，也许是免费周报、杂志形式的旅游指南，或普通日报。你也可以翻一些介绍当地餐厅或夜生活的指南，甚至报导当地景点的旅游书。你不会把它带离书店，所以不用付钱。

    任务 4：从杂志找话题

    看看《柯梦波丹》这类女性杂志的流行话题。

    任务 5：规划你的夜晚

    在店里找个舒服的地方坐下，例如咖啡桌。拿出你的行事历，看看报纸或参考资料介绍的排名、评论与推荐。

    每天选一个有趣的活动、餐厅、音乐会、展览、读物、跳蚤市场或其他活动。在行事历左边栏位写下每个活动的资讯。越简单越便宜的活动越好，免费的也很好，一定要你能参加的，别找一票难求的音乐会，或根本吃不起的餐厅。

    在右边较大的空栏写下说服别人去参加的理由。

    任务 6：她们真的这样想？

    从头到尾读完《柯梦波丹》杂志。

    首先请注意，女人跟男人一样迫切希望有对象、有同伴、引人注意。其次，从任何文章、专栏、来信或广告中找个有趣的话题。

    选好话题之后，向坐在旁边或路过的女人评论这件事。（如果她在走路，趁她走近的时候开口——等看到她的背影通常就太迟了。）把杂志给她看，告诉她你的看法，或好奇地询问相关的女性行为。

    如果她反应良好，恭喜你了，你创造了自己的即兴惯例，如果不好，继续阅读找别的有趣话题，在不同的女人身上试验。如果她问你为什么在看《柯梦波丹》，请说实话：有人建议你看，以便更了解女性。

    之后不需要继续对话。但如果她喜欢互动，也可以利用你的开场白、私人故事或失格台词继续聊，只要跟三个不同的女人谈过该杂志，你的任务就完成了。

    回家之后，把成功的『杂志惯例』加到昨天写的故事列表里。

    第十三天简报 个人行事历

    周一 　

    周二 　

    周三 　

    周四 　

    周五 　

    周六 　

    周日 　

    第十四天

    任务I 1：展示价值

    学习开场白的要诀之一，就是说明你马上就要离开，并做出时间限制。

    今天你的目标是变得又酷又有趣，让她不希望你离开。达到此目标（上钩点）的最快方法，就是展示价值。毕竟，当天她可能已经见过很多男人了，她凭什么要选你？

    对某些女人而言，敢接近她或许就足以令你与众不同。对其他女人，你的幽默感或特定外表可能是重点。或许你让她想起初恋情人，态度毫不在乎，或有令她兴奋的其他特质。但有时候——尤其是对抢手的女人——你还得再加把劲才行。

    制造印象的最有效方法是：告诉她跟她相关的事。

    你的任务是翻到第十四天简报，阅读那篇有关使用素材的文章，然后研读下列教你向人展示价值而非减损价值的惯例。记住，惯例本身并没有魔力，你的目标只是让她的日子比认识你之前更开心、有趣一点。

    记住惯例之后，再继续进行今天的现场演练。

    任务 2：握她的手

    今天你要把『戒指惯例』（见DAY14简报）纳入日益充实的技能之中。

    到人多的地方一－咖啡馆、酒吧、公园、博物馆、购物中心——利用你的新开场白展开对话。

    然后照你在第十一天学到的，假装你要走了，但同时注意到她手指上的戒指（或没戴戒指）。话题就可以转到戒指惯例。一直假装你随时要闪人，直到抵达上钩点，确定她听得入迷了为止。

    如果她跟其他朋友在一起，别忘了也要跟他们讲话。

    她对戒指惯例的反应不重要。不管她是入迷或是没兴趣，反正你只是练习展示价值罢了。记住，这些惯例用好奇好玩的方式表演最有效，不是为了制造印象或让她喜欢你。只要你说了，她也留下来听，任务就算完成。

    若进行顺利，就继续互动。如果你在惯例之后不知道该怎么办，礼貌地告退就好。下周你会学到继续对话、加强联系，以及交换电话所需的技巧。

    在三个女人身上练习过戒指惯例之后，你今天的现场任务就完成了。

    任务3：这跟达尔文有啥关系？

    把妹似乎是很麻烦的工作。毕竟你是独一无二的个体。你有自己的生活、家庭跟朋友。你去过世界上很多地方。为何还得委屈迁就那些素未平生的女人的标准？

    朋友，答案就是进化。到头来，无论你喜不喜欢，我们的物种（跟大多数物种）通常是雄性追逐雌性，女人选择男人。

    在DAY14简报中，你会看到型男生活的教练Thomas Scott Mckenzie针对麦特?瑞德里（Matt Ridley）的《红色皇后》( The Red Queen,中文版由时报出版）所写的读书报告。你的作业是读完这篇报告，找出你这个月所做的事情背后的演化逻辑。记住，我们的行为也受到文化影响，不过演化学家一定会说这些因素也是物竞天择所形成的。

    第十四天 简报.关于本书提供的材料

    某天我打开电视看见一集《CSI犯罪现场：迈阿密》。剧情是关于一群泡学达人使用跟我书中一字不差的材料。那是该时段最红的节目，全球大约有五十五个国家五千万人在收看，即便如此，全世界的泡学达人还是继续使用同样的材料，我从来听说说有人因为该节目被拆穿的。

    所以不要低估人们健忘的能力。

    但是，纯粹假设，我们设想个最糟的情况：你一讲出开场白，女人就知道那是从这本书引用来的。

    没问题。

    你只需要一个应变计，前提是你们有了共通点。如果你们看过同一本书，所以别管开场白，直接说：『不会吧，你也看过《泡学达人》？那你觉得怎样？我今天就是出来测试的——结果第一次就被抓包了！』

    开场白的目的是展开对话，你现在就是在对话，谈论世上最有趣的主题：两性关系。

    不必害怕你想象得到的任何后果，因为如果想到了，就能预先准备一个应变计划。

    从大局看，语言跟修辞没有背后的意图那么重要。『嫉妒心开场白』会有效不是因为魔力，是因为这是跟一群人展开对话，而不是锁定任何人。只要你做得到，就不用担心这个技巧变成众所周知。

    知识不会改变男女互相吸引的基础。你很快会学到，吸引力的运作原理是恒久不变的。

    记住这点，以下惯例只是展示价值的惯例。改造期间你可以研究，使用任何相同目的的手法——不用扑克牌的新奇魔术、立方体的视觉化游戏，从笔记分析人格的技巧，或让你脱颖而出的其他东西都好。

    戒指惯例

    快速自学指南

    ■拇指＝海神波赛顿，代表个体性，独立跟破除旧习

    ■食指＝天神宙斯，代表主宰权力跟能量

    ■中指＝酒神狄奥尼索斯，代表不敬、叛逆跟堕落

    ■无名指＝爱神阿芙罗黛特，代表爱情、浪漫跟联系

    ■小指＝战神阿雷斯，代表冲突、独裁与竞争

    ■没戴戒指＝讯息之神赫密斯，代表友善协助跟冒险精神

    表演剧本

    你：我走之前想问一声，你为什么选择把戒指戴在那根手指上？

    她：没有特殊理由。

    你：有意思，你总是戴在相同手指吗？

    她：多半是吧。

    你：我这么问是因为我有个心灵派的朋友，她说每个人选择戴戒指的手指其实会透露你的人格，我半信半疑，但是她确实说中了我的个性。

    如果她没戴戒指，就改说：『我走之前想问一声：我发现你没戴戒指，你通常不戴吗？』然后接到上面那段，但是改说『她教我戴在哪根手指或选择不戴其实会透露你的人格。』

    你：在古希腊文化，手掌上的每个隆起都象征不同的神，当时的人就在对应的手指上戴戒指，以荣耀神明。

    然后逐一说明不同手指的意义。如果时间很充裕，就把她戴戒指的手指留到最后再讲，以制造悬疑。

    你：例如拇指代表海神波赛顿。他很独立，是唯一不住奥林帕斯山的神。而且拇指跟其他手指分开，所以戒指戴在拇指的人通常思想独立，我行我素，他们不追随潮流，喜欢自己的一套。

    食指代表众神之王宙斯，代表权力跟主宰，就像父母责骂小孩时总是摇晃食指。所以戒指戴在食指的人们通常权力欲望比较强。

    如果她说你讲的不准，就说有时人们选择手指是在潜意识里希望培养特定属性，或是被那种属性的人吸引。

    你：中指代表酒与欢乐之神狄奥尼索斯。他是很放纵的神，喜欢解除人们的禁忌。所以戒指戴在中指表示你不在乎别人想法，想做什么就做什么，你有时是个煽动者，所以大家用这根手指咒骂别人是很合理的。

    当然，你的无名指代表爱神阿芙罗黛特，所以我们都把结婚戒戴在无名指上。有趣的是，只有这根手指有条血管直接通到心脏而不分叉。所以在这里套上戒指的人，就是直接接触你的心。

    如果她很轻松地允许你稍微碰触，说明时你可以握她的手或碰她手指。如果她兴趣更高，你甚至可以从手指到手臂指出她的血管。

    你：小指代表的是战神阿雷斯，所以帮派流氓都会戴尾戒。它代表冲突，当人们在这里戴戒指，表示他们跟自己内心有些衡突。如果送人家尾戒，通常表示送礼者与收礼者私下有某种冲突或竞争关系。

    如果她没戴戒指，再加这一句：

    你：不戴戒指的人比较类似众神使者赫密斯。他代表长途跋涉跟财富，喜欢享受好东西。但他不贪心，他的天性是施舍，是最乐意助人的神。他也最有冒险精神，所以不戴戒指的人通常心胸开阔，喜欢旅行跟呼朋引伴。

    第十四天 简报.性偏好的进化——读书报告

    在《熟悉你的内心游戏》读书报告中，我们学到了每个人都被环境、经验跟众人期望所形塑。在麦特?瑞德里的《 红色皇后：性与人性的进化》 报告中，我们要学到我们也是千百万年的演化所塑造的。

    了解吸引力跟交配的演化本质，还有动物世界的交互关系，就能了解我们自己的求爱策略。

    根据瑞德里的说法，想认识女人，你演化而来的利器就是你的心：『大多数演化人类学家相信，大一点的脑子能让人比其他男人更聪明机智，或是用来吸引异性，所以有助于成功繁殖。』他写到。

    男人为何喜欢美女

    很多男人认为自己国家或城市的女人与众不同，必须用特殊的方式诱惑，但根据几万名学员的经验来看，这不是事实，演化上也不合理。无论你人在哪里，游戏原理大致都一样。

    『直到现代，欧洲人的生活才跟非洲人有所不同。』瑞德里写到。他解释这两种人都是猎杀动物，采集植物，用同样材料做工具，使用复杂的语言，以同样的方式养小孩。他又说，像冶炼金属、农业跟文字等进步，『发生在不到三百个世代之前，近到无法留下深刻影响……所以，人性大致是全球共通的。』

    他引述三十七个国家关于一千多个主题的普查。统计数据显示『男人比较注意年轻貌美，女人则是注意有钱有势。』

    这些择偶的共通原则，不是因为全世界人类都很肤浅，而是因为他们想要尽量繁衍后代，并且让他们存活。所以根据瑞德里的说法，男人迷恋美女不是为了表象，而是为了功能：『漂亮是年轻健康的指标，亦即生育力的指标。』

    瑞德里宣称，连男人偏爱金发妞的观念，都是因为金发跟年轻有关。

    女人为何喜欢地位高的男人

    男人对自我外表不必像女人那么辛苦。『在两百个部落社会的普查中，两位科学家证实了男人所谓的帅气，建立在其技能跟胆量，而非外表。』瑞德里写到。

    研究一再显示，女人受男人的个性、权力跟地位吸引。『在一夫一妻的社会，女人通常在男人有机会出人头地之前就择偶，她必须找个有前景的续优股，而非过去的成就。』瑞德里写道，『镇定、自信、乐观、效率、坚忍、勇气、果断，智慧、野心——都是让男人在职场上爬到巅峰的特质。可想而知，女人也认为这些物质很迷人』

    换句话说，如果你显示出成功的特质，就会有女人青睐你——即使你目前失业潦倒。

    迹象包括肢体语言。瑞德里描述了一个实验，科学家录下演员做的两次假面谈。『其中一次演员乖乖地坐在靠门边的椅子，向面谈者点头，另一次演员放轻松向后靠，做出自信的手势，』他写道，『 看过影片之后，女人普遍认为强势的演员比较迷人，具有性魅力。』

    人缘为什么很重要

    瑞德里指出，孔雀是少数群聚择偶的鸟类之一，科学家称之为gathering a lek。『Iek的特性是其中一个雄性,通常占据中央位置，得到最多交配机会。但是中央位置不是成功的理由，而是结果——因为其他雄性聚集在他周围。』

    同一章稍后，瑞德里写到孔雀鱼的实验，母鱼看见两双公鱼，其中一只在追求异性，另一只没有，即使被求爱的对象已不在场，母鱼仍会偏爱有母鱼陪伴的公鱼。

    女性竞争力与社交认证——个体会模仿他们在同个团体中看见的他人行为——即使在动物世界，似乎也是有效。

    为什么女人可以择偶

    雌性动物的本能目标，是找到看起来能当个供养者或好父亲的雄性。另一方面，雄性动物的目标则是尽量找到最多配偶跟母亲。

    目标不同的理由在于投资。对后代投资最多（例如怀胎十个月）的性别，从额外交配获得的利益最少；另一方面，对后代投资最少的性别，就有闲工夫寻求额外交配机会。

    不同目标导致一个科学定律，每个进入夜店的单身男人立刻就会学到：男人要争夺女人的注意力。

    瑞德里又说，『男性的目标是诱惑，他想要操纵女性拜倒在他的魅力之下，让她的心思偏向他。演化压力迫使他必须表现完美，让她靠近他并且性兴奋，他才有交配机会。』

    瑞德里观察孔雀的尾巴、鹿角、燕尾羽毛，蝴蝶与孔雀鱼颜色的交配习惯。结论是，『雌性拥有选择权，她们的挑剔是天生的，她们喜欢夸张的装饰，这对雄性是一个负担。至少这一点毫无争议。』

    对许多女人而言，高跟鞋，调整型内衣，紧身衣跟热蜡除毛是时髦、增加魅力的一部分。男人如果想要搞定女人，就必须愿意扛起类似的负担。有时可能感觉不自然或不舒服，但是穿上与众不同的衣服，却能表现自信、领导力跟个人特色（只要衣服适当的话）。正如瑞德里所说，『平凡者不会受到青睐。』

    男人为何比女人喜欢打野食

    瑞德里主张，我们对性爱的态度之所以不同，是由后果决定的。从历史而言，男人便性交是相当低风险却可能高获利的行为，『轻易增加一个继承他基因的后代。』瑞德里说，『抓住这类机会的男人，当然会比没有机会的男人留下更多后代。所以，定义上我们都是生殖力较强的祖先的后代，所以可以假设现代男人天生都是性爱投机主义者。』

    反之，女人随便性交就有重大的风险。在可靠避孕方法出现之前，女性可能怀孕又这到丈夫遗弃。如果她未婚，一辈子都注定嫁不掉。『没什么利多能抵消这么重大的风险。如果她对单一伴侣忠忠实，受孕机会同标大，而且没有丈夫帮忙，更难抚养小孩长大。所以随便性交的女人留下的后代比较少，以致于现代女性倾向对打野食持怀疑态度。』

    瑞德里又举出有趣的研究支援他的放荡理论，该研究估计，旧金山75%男同志有一百多个性伴侣（其中25％有超过一千个），而女同志一辈子的性伴侣，大多不超过十个。

    男人女人为何偷腥

    瑞德里书中有个有趣的结论，人类天生适合一夫一妻制，但也天生喜欢偷腥。

    虽然瑞德里说女性比较不容易随便性交，并不表示她们较为忠诚。她们放荡时通常带有目的，例如瑞德里发现的织巢鸟私通现象。

    雌性织巢鸟像许多人类一样把雄性分成两类：情人跟供养者。『雌性跟迷人的雄性交配时，雄性会松懈下来，但雌性会更努力抚养小孩，』瑞德里说，『彷彿他提供优良基因给她是个恩惠，因此期望她在窝里努力工作回报他。当然，这就造成雌性有诱因寻找平凡但努力工作的丈夫，然后跟附近的猛男有一腿。』

    瑞德里对这个主题的总结是，女人心中仍存在一个猎人——采集者法则；『从前女人会嫁给都落里的最佳单身猎人，但跟最佳己婚猎人有一腿，以确保小孩有充足食物来源。现在则是有钱大亨的老婆生下长得像保镖的小孩、男性注定成为照顾小孩、供应钱财跟基因的被剥削者。』

    男人为何比女人喜欢色情

    瑞德甲有个比较有趣的旁白是关于男女两性的性兴奋。

    男人通常因视觉影像而兴奋——所以A片跟成人杂志才会那么成功。但是对女性等同于色情的是什么？他的答案是：几十年来几乎一成不变的罗曼史小说。

    不过，罗曼史小说让女人兴奋的并非帅哥或激情性爱的描述。他解释，小说里的性爱『主要是透过女主角对外来刺激的情绪反应——尤其是触觉方面一一而不是对男性身体的细节描述。』

    重点是，女人籍着情绪反应而兴奋，关键在于语言跟触摸。所以你必须成为语言跟女性身体的专家，才能成为诱惑大师。

    根据另一项异性恋男女的研究，男人对群交兴奋，女人对异性配对兴奋。但是女同志性爱能让异性恋男女同感兴奋，男同志性爱则无法让两性兴奋。所以如果你以为秀自己肌肉或生殖器特写的照片能让女人兴奋，最好再想清楚。

    为何需要型男生活改适计划?

    《红色皇后》解释了为什么我们择偶是千百年来演化与生物学压力的结果，加上提及社交改善策略的科学证据，象是重视打扮、展示价值、提升社会地位、显示个性跟表达自信。

    本书甚至认为『人进步时会遭遇朋友的阻力』也是进化的正常结果：男人都想要摧毁竞争者，即使是私下想模仿的对象。

    最俊，如果你想要改善自信，瑞德里认为多出门并努力磨练完美的搭讪方法是正确的。

    『人们会根据别人的反应来衡量自己的受欢迎程度，』他写这，『反复被拒会让人降低眼光，连着几次搭讪成功，则会鼓励我们提高标准。』

    中场教练课程

    让我们坐下来谈谈人生。

    这是成功的秘诀：你对事情投入多少就会收获多少。

    我干嘛现在跟你说这些？

    呃，有个聪明的网站这么说过：『 人不会失败，只是不再尝试。』

    大多数计划的中间点都是个危险时刻，我想确定你不会在突破前夕放弃努力。

    或许你的进展不错，急着向前冲。但如果你像先前大多数学员一样，应该会在现场演练之前／之中经历严重的内心挣扎。

    为什么？为什么要让这些陌生人控制你的生活？

    因为他们是活生生的回馈来源——让你看清自己，教你下次如何改进。他们对你的评断甚至不像你自己这么严苛。

    如果我因为曾到拒绝信而气馁（更不用说我写作初期乱七八糟的文章架构），我就不会写到现在了。

    但我从每个段落、每个错误、每个批评、每次成功中学习。

    你猜怎么样？

    这是个挑战，当然具有挑战性。

    不困难，只是有挑战性一一去推翻那些对你没用的恶习。

    你有了纠正自己的机会。

    你是要接受它、执行它，还是要袖手旁观让它擦身而过？

    我所认识的泡学达人，都是靠努力得来的。无论他承不承认，他都克服过重重障碍——其中最大的障碍就是自己。

    你执行演练时经历的所有挫折（跟喜悦），我们全都经历过。成功者与失败者的差别就在他们对自己、对游戏、对实际操作的承诺。

    游戏最令人挫折的事就是必须努力不懈。无论你在工作或学业上有多高的成就，在夜店的地位不会高过打扮亮丽、招摇过市、让人目瞪口呆的女人。没有人高人一等，摇滚巨星、亿万富翁亦然。女人可以自由选择，也有可能选你，但是你必须下苦工才行。

    如果你不接近，如果你不尝试，如果你放弃，如果你马虎敷衍，如果你让自己逃避新奇或不愉快的体验。唯一吃亏的只是你自己。

    如同韦恩?格雷茨基（Wayne Gretzky）对曲棍球的说法：『如果不尝试射门，你的失误率就是百分之百。』

    该是射门的时候了！

    第十五天

    任务 1：冷读

    今天你要学习与众不同的快速方法之一。利用这种技巧，你可以很快进入陌生人的内心，说出连他们的好友都可能不知道的事情。

    你的任务：翻到第十五天简报。阅读关于冷读的介绍。

    任务 2（选修）：算命

    你的任务：去找算命师算命，手相、塔罗牌或其他方式都行。

    如果你有携带式录音机，要求录下整个过程。

    列为选修的唯一原因是需要花钱。通常几百快到几千块不等，先打听清楚，小心别被敲竹杠了。但是我强烈建议每个学员去做。

    警告：大多数算命师相当可靠，但是有例外，所以不要提供财务、信用卡或个人身分资料。此外，不能付超过原始报价的费用。如果他们事后要求额外费用以泄漏一件即将发生的事，别上当。道谢然后离开。

    任务 3：评价你的结果

    无论有没有去算命，下一个任务适用所有学员。

    如果没钱或没时间去，请上星座算命网站，输入生日、出生时间跟地点，看看你的占星图，假装在算命一样，读出这些资讯。

    根据今天读到的冷读文章，花几分钟分析你获得的信息，然后自问下列问题：

    ■你觉得算命准不准？为什么？

    ■你觉得算命师是表演老套公式或真的跟你有感应？为什么？

    ■你觉得算命师有没有比你朋友更了解你？为什么？

    ■你相不相信算命师跟鬼神之类有联系？为什么？

    ■你会再去算命吗？为什么？

    花点时间思考这些答案，想想冷读术优劣的特征是什么。如果算命师说的任何句子让你特别有共鸣，请写在下列的空格里：

    以后表演你的独家冷读术时，考虑采用这些句子。

    第十五天简报 冷读的秘技

    撰文/Neil Strauss、Don Diego Garcia、Thomas Scott McKenzie

    大多数学员符合某种人格类型，称作探索者（Explorer)，你可能也是其中一员，如果是的话，下列分析可能符合你：

    探索者知道他们有一些人格缺陷，但通常能用粉饰外表的能力来弥补。因为他们在表面之下有多到出奇的个人潜力等着被发掘。他们试着在邂逅中寻求变化，受到大多规则限制时，感觉像笼中鸟。

    探求者有时容易对自己太过苛求，但在正面鼓励中得到安慰。同时，他们对自己的独立引以为傲，不盲目接受别人意见。但这不表示他们心里某部分不想要（甚至不需要）被身边的人喜爱。

    探索者年长之后会有很多秘密。他们持续自我磨练并且进步，有时也会回顾过去，怀疑一路上是否作了正确的决定。他们的某些梦想在不久的未来可以实现，也有些似乎不切实际。

    如果你点头赞同上述任何一点，你就发现了冷读的力量。简单地说，冷读的艺术就是让老生常谈听起来象是启示。『冷』指的是对方与你素昧平生，『读』指的则是像翻书一样指出你的经验、想法、欲望与未来事件。

    确实没错。上述文字就是一段经典的冷读，世世代代的算命师都学过。

    冷读的历史

    1948年,心理学家佛勒（B.R.Forer）对学生个别做人格测验。无论学生如何回答，佛勒都给每个人完全相同的人格描述，然后要求学生评估描述的准确度。5分表示认为描述很准。结果全班平均评分是4.26分，这些性格各异的人听到完全相同的东西，却觉得这些话几乎完全符合他们。

    结论：人们容易接受含糊笼统的人格描述，认为符合自己。人们也常依照意愿选择性地接受别人对他们的评价。这些原则也说明了为什么算命师混得下去，为什么大家都爱看报上的占星专栏，为什么有算命热线。

    冷读与吸引力

    每个人最爱的话题就是自己，当他们选上似乎对自己了如指掌的陌生人，请想象他们会有多兴奋。

    所以冷读术在吸引的艺术占有重要地位并不意外。以下是－部分应用：

    ■冷读开场白：对别人做出明智的观察或分享直觉，是激发好奇心、让他们停下脚步跟你讲话的有效方法，像『我有个直觉……』、『我有预感……』或『我刚发现……』都是发表观察心得的起头语。

    ■冷讲钓钩。有时在互动中必须显示你跟她平常接触到的人不同。如果你在谈话一开始就说出对她观察入微的话，她才可能相信你是有待殊能力的人。

    ■冷读放大镜：昨天你学到了戒指惯例，这是用来展示高价值的许多测验、游戏跟表演之一。冷读能把这些表演从杀时间的小娱乐变成情感联击的体验。

    冷读的道德

    要保持正面。不要顶期未来会发生任何负面或造成伤害的事。指出人格缺陷时，即使正确，也要用安慰的口吻呈现。别跟她说『你缺乏安全感』，改说『你可能不是一个很有自信的人，但是你心里知道自己的价值。』

    不要用冷读技巧无情地操纵别人——尤其是去骗女人的感情，让她相信她跟你有超自然的强烈连结，要把冷读当作正当的开场白、建立互信或分析人类特定行为的方式。

    最后，冷读是传统师徒传承的秘技。不要对你接近的女人或团体提起冷读这个字眼，也不要透露相关信息。

    工具、道具跟系统

    冷读可能只是对谈话对象的一两句观察，也可能是长达半小时的价值展示、道具、分类系统、展现冷读的特定媒介能带给你必要的可信度、权威与前提，让你表演多久都可以。通常，超过几分钟的冷读只适合在上钩点之后，在安静环境中一对一表演。

    从常见的塔罗牌、北欧符石、易经，到水晶球、骰子等比较冷门的占卜，有很多道具可以增添冷读的权威。如果你不想随身带这些道具，还有很多方法只需用到知识，像掌纹、数字学、占星术跟昨天学过的戒指惯例。

    在酒吧等夜店认识女人时，你也可以从互动或环境中的常见事物转移话题到冷读。例如握手之后，根据她握手的力量、姿势开始冷读，甚至可以根据她喝的饮料、杯中吸管的位置、口红末端磨损形状去评估她的个性。

    心理学人格描绘跟相关术语是让冷读增添权威跟专业感的最佳方式。例如社交人格类型，根据某人的独断性格与回应性格，把人分成四大类。以下就是它的分析：

    评估她的独断性格，问她是否出门前会先问朋友要做什么，栽是替大家出主意。评估回应性格，问她是否会告诉别人为什么生气，或是闷不吭声，根据她的回答，你可以从她所属社交人格类型掰出一段冷读：

    ■如果她问过意见才安排而且不透露情绪，她就是分析者。

    ■如果她只告诉大家她的安排而且不透露情绪，她就是驱动者。

    ■如果她问过大家意见才安排而且透露情绪，她就是亲切者。

    ■如果她只告诉大家她的安排而且透露情绪，她就是表达者。

    当然，每种人格类型都跟进一步的行为迹象有关。此外九型性格学(Enneagram〕与迈尔斯?布里格斯类型指标（MRTI：Myers-Briggs Type Indicator）也值得研究。

    冷读的密码

    牢记这项金科玉律——永远要说对方想说的话！

    一雷?海曼（Ray Hyman）,《冷读术指南）(Guide to Cold Reading）作者，美国心理学家

    每种冷读都有标准的方针跟原则，某些已经流传了几百年，范例如下：

    制约性

    冷读的关键原则就是，绝不断钉截烟地表达一个印象。要用条件式、空泛的词量，这样安全又准确多了。

    如果你说『你很害羞』，对方可能回答『我才不是咧』。

    但如果你说『你有时候很害羞』，这就很难否认了。

    如果使用条件式词汇，你说的每句冷读台词都几乎无法反驳。以下是编排泠读材料时的前提词汇范例；你的一部分，有时候、偶尔、有点、通常、话说回来、三不五时、经常、倾向于。

    如果你对对方的性情略有所知，或你的主张很通用，可以用比较缩小范围诠释的字眼——通常、经常、很少、很多、几乎不、一般来说。

    但除非确定你的资讯正确无误，请避免绝对的词汇，象是永远、完全、每次、总是、绝不、全然。

    假性明确

    虽然要避免绝对字眼，但还是可以用暗示明确的词汇来强化你的解读。例如用『因为』等转折语，暗示可能并不存在的因果关系。

    另一个制造明确感的方式是，突显其与众不同的特征，确认听者的个体性。例如这样的句型结构：虽然别人_____，但你倾向____。

    自信

    要装出你很确定的样子，而且你说出来的每件事都是对的。即使你说错或不全然正确，如果用权威的语气，大多数人还是会相信。反过来，如果话带迟疑，会在听众心里造成疑惑——即便你说对了。

    认同

    即使不是事实，人们仍比较倾向同意对自己的正面叙述。反过来说，他们较不容易同意负面叙述，即使是真的。

    跟女人讲话时，把这两个原则结合起来，有助于制造出强大有利的东西——就是把她公认的缺点重新归类到比较正面的部分。

    例如她很害羞，就说『虽然有人认为你很害羞，其实你只是想多花点时间熟悉新朋友。』

    或者跟有点冷漠的美女交谈时，你可以说『偶尔有人认为你很拽，但并非如此，你只是不太习惯，可是因为你的外表，大家都误把冷淡当作恶意。』

    确认

    当女人判断你的准确度时，这个简单技巧可以发挥强大的作用。有机会就暂停一下，让她确实同意你说的，或用『是』、『对』等字眼回应，她提供的正面回应越多，潜意识越能接受你的权威。

    对比

    最强力的冷读可能是由两个相反特质的对比构成的，例如：『有时你活泼外向，有时却比较喜欢独处。』

    字面上看来似乎毫无意义——但是说说看。用权威跟理解的语气来说，听起来可能无比精辟。

    做出对比叙述时，另一个技巧就是『两手比较』：举起一只手描述第一种人格类型，然后举起另一只手描述第二种，通常对方的眼睛或鼻子会朝向他们比较认同的一边。

    察言观色

    冷读时一定要随时注意她的反应跟表情。看看她的肢体语言是同意你说的（有兴趣）或否认（冷淡）。

    例如，当你说出对方同意的事，很多人会无意识地上下点头，不同意时会左右摇头，也可能对你说的某件事脸红，对另一件事皱眉。

    以下是你该注意的赞同与否认的线索：

    ■有兴趣的反应：上下点头、扬起眉毛、睁大跟睛、微笑、转身面对你，表情丰富、张开双臂

    ■冷淡的反应：左右榣头、低垂眉毛，瞇起眼睛、皱眉、转身面向别处，表情茫然、交叉双臂

    倾听

    人们通常只在你解读他们的时候开口回应。这时你要闭嘴倾听，点头微笑，一副你早就知道的样子。他们经常会吐露出你需要的所有信息，供你建构一个非常精确的解读。

    附带线索

    当你面对面跟人交谈，不必死守着剧本的台词。你的耳目可以收到很多线索，帮助改良你的解读，特别注意他们说什么、做什么、选择跟怎样的人在一起。

    女人的年龄、声音、穿着风格，发型与首饰是最显眼的个性征兆。看她的指甲干净或肮脏，短或长，素色或有装饰。注意她讲话的方式、姿态与手势。她自信满满或有点心虚？跟她的外表有何关联？

    即使她的出身——尤其是跟特定大学、企业或职业有关的城市——都能透露额外资讯。注意越多细节，你的冷读会越精确。

    疑难解决

    当你讲台词时，可能发现对方否定地摇头或抱胸。如果发生这种事，就要立刻补救。只需遵守这个法则；强化你的自信，回到条件式的词汇。

    只要一个字的力量就能力挽狂澜：但是。

    例如，当你告诉她『有时你容易自我挠剔』，如果她不同意，别慌张，继续说下去，好像她听都还没听完就打断了你：『但是，多半时候你比较容易接纳自己。这就是你跟其他人不同的地方。』

    别忘了你可能遇到对冷读免疫的那种人。这种人叫做『相反回应者』(polarty responder）。无论你对他们说什么，他们都不同意。当你宣称对他们有所了解，他们甚至可能不悦或发怒。

    例如你说相反回应者容易害羞，她可能回答『我其实很有自信。』如果你顺势说她有自信，她可能又说『也不尽然。』为什么？因为相反回应者不想被定型。他们藉着独特、不妥协、常有争议的个体性找到自我认同。

    尝试冷读这种人就像抓鳗鱼，你终究得靠网子才抓得到。所以你只需微笑问：『所以你是那种不喜欢被分类的人？』

    这样她不管怎么回答都不得不同意你。当你看到她皱起额头开始疑惑时，陪她一起笑，说你只是往开玩笑，赶快跳到另一个无关冷读的话题。如果她的个性真的很让人怨，搬出万用道别句『很高兴认识你』礼貌地告退。

    惊人的直觉

    这项才能还有另一个层次。

    想象你靠近一个陌生人说，『 恕我好奇，你是在军人家庭长人的吗？……对，我想也是……或许你排行老大……我就知道！』

    练习冷读时，你会培养出强烈的识人直觉。最后你会发现自己远远超越了书中描述的原则，真的可以准确猜中某人的家中排行、职业、成长环境，以及某些特定事情。

    如果不巧猜错，你也有冷读技巧去解释为何猜错，让他们最终同意你。

    听起来不可能？呃，你会在第二十八天研习标准化的时候学到更多。

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