第十三章 推拉技巧（暧昧的艺术）

    想象有三个男人在酒吧里打算搭讪同一个美女。

    第一个男人接近她，说，“打扰了……你很漂亮，我想问能不能约你出去玩。”

    第二个男人接近她，说，“嘿。如果你愿意和我滚床单，我可以给你一刻钟时间。”

    第三个男人接近她，说，“看起来你在找人出去玩……我们一起吧，不过你得答应，你会介绍一些美女给我”。

    前两个显然会被打枪。她要么保持冷漠，要么直接把手中的杯子摔过去。

    但她很可能会对第三个男人有兴趣，继续和他聊天。

    为什么？

    我们来看看，第一个男人在努力把女人拉向他（之后我们再讲什么叫“拉”）

    而第二个男人所做的只是把女人推开而已。

    但是第三个男人却和前两个人不同。他既把女人推开，又把她拉回来。如果这个男人能继续这种推拉的做法，他肯定会在情绪上吸引住女人，让女人情不自禁地来追逐他。

    这章中我们讲的就是这种推拉技巧。

    首先，“推拉”这个词是从哪出来的？我第一次见到这个词，是在Robert Green的中。但我这里所说的推拉，和他讲的略微不同。

    那么我指的推拉是什么？

    推，是把女人从你身边推开。

    拉，是把女人拉向你。

    推是让她难过，拉是让她开心。

    需要提醒的是，推和拉同等重要。Robert Green就讲过，只有你把女人推开，你才有拉她的距离。通常的情况是，你通过推制造的距离越大，当你把她拉回来时，她情绪上舒适感就越强烈。为了让你明白这个，想想以下情形：在健身房辛苦锻炼之后喝上一杯水的感觉，长期控制饮食之后享受一份美味的匹萨的感觉，或者一个对你一直严厉有加的人突然表扬你时的感觉。上面的例子中，由于之前的推，后面拉产生的感觉才非常强烈。

    我们可以把推拉的关系比喻做阴和阳的关系。阴阳本身就是密切结合的。同理，推和拉也是紧密结合的，所有的拉中都有20%推的因素，而所有的推中都有20%拉的因素。

    换句话就是，所有拉之后都应该是推，所有推之后都应该是拉。

    当推拉技巧使用正确时，它会对女人产生一种两面的心理效应。首先，它让女人忍不住来追逐你。而且不仅仅是为了获得你的兴趣，而是真正地开始追逐你。第二，推拉是暧昧的一种方式。换言之，把女人推开，又把她拉回来，你一直在让她猜测她到底在你心中是什么地位，你之后准备怎么对她。这就产生了不可预测感和悬疑感（注意这些都是我在第四章中讲到的成为奖品的特质）。如果你推拉得当，女人会发现你是多么富有魅力。

    我对拉的理解：赞美，奉承，表扬

    拉绝对不是让你向她抛媚眼或是直接告诉她，你是多么欣赏她——至少在开始时不是这样（这会告诉她，她是奖品）。相反，拉应该是（1）暗示可能会对她的认可或肯定（暗示你可能选择她），（2）暂时接受或者认可她（暂时选择她），（3）从一方面认可或肯定她（从一方面选择她）。

    最后重申一下，不要做完全的拉，而只是部分的拉。

    我对推的理解：

    推绝对不是让你挖苦女孩，或者拒绝她（这些都会表示出你完全不接受她）。相反，推应该是（1）暗示可能不会接受她（暗示你可能不会选择她），（2）暂时拒绝或者不接受她（暂时不选择她），（3）从一方面或者因为一些行为，拒绝或不接受她（你不会选择她的某些方面）。

    现在你们应该理解我所说的推拉技巧了，之后我们来看5种不同推拉技巧：后悔感（guilty conscience），情感过山车（emotional roller coaster），显示与隐藏（revealing & concealing），好警察/坏警察（good cop/bad cop），和故意推翻（intentional undermining）。

    后悔感：

    我来问你们一个问题。你是否遇到过女孩主动向你示好：让你心动、以为她对你有兴趣，但一旦你一旦表示出追逐她的举动，她又立刻退缩、拒绝你？我确信你的理智会告诉你，我以后再也不会搭理这个女孩了。但在情感的层面上，你却彻底迷茫了。因为她对你的推却让你更希望得到她，不是么？

    这是为什么？

    她拉你，使得你开始追求她。

    然后她又推开你，让你后悔你去追求她。

    我们也可以对女人用同样的办法，而且用在她们身上同样有效。奇怪的是，女人大多会喜欢这种感觉。

    基本的做法就是，通过拉，让她们有某种感觉或者想采取某些行动，然后推开她们，让她们后悔这么做了。

    大多数女孩都天生会这种“后悔感”的技巧，让我们来看几个例子。

    我们刚才讲过的那个例子就是女人常用的，让男人觉得女人对他有兴趣，但男人开始有所行动时，女人却开始退缩，抱怨他们不该这样。这确实让男人迷茫，并且会让他们在情感上更无法放弃。换句话说，他们开始追逐女人。

    另一个例子就是，女人常会让男人认为，她们和男人不仅仅是普通朋友。这时男人就开始请女人吃饭，送她们礼物，总之，在她们身上大把的花钱。但当男人开始暗示他们希望女孩做他女朋友时，女孩咯咯地笑，告诉他，“你知道我们只是朋友，你怎么会有这种想法……不过我认识一个不错的女孩，和你很配……我想你们肯定会是非常不错的一对。”或者她们可能会说，“我只是把你当弟弟看待啊……不要这么和我说，我觉得很不舒服”。

    还有一则例子就是，有的女人会和男人滚床单，然后让男人认为是男人诱骗她的，因此男人亏欠她什么。

    这些例子都非常典型。你现在应该对如何在女人身上用后悔感技巧有点认识了。

    我们再来看看在女人身上用后悔感技巧的例子。

    后悔的追求：

    我向女人暗示，我们可以约会。如果她上钩了，也就是说，她提议我们约会，我会说：“我觉得你最好别认为我们之间有什么。你知道，我不想伤害我们之间的友谊。”或者“你不觉得这太快了点吗，我们才刚刚认识，你就想约我出去了。这有点不妥”。

    我诱引她们做出某些举动，然后再让她们对此后悔，这太棒了。（邪恶？是有点，不过这种方法有效！）

    继续。

    后悔的吻：

    另外一种不错的例子是，当女孩被你吸引之后，抓住她，把她拉近你，似乎你打算吻她一样，然后说，“我希望你没有打算吻我。我总是把你当妹妹看待，我想你也不想和我乱伦吧”……在她思考你到底是不是认真的时候，再把她抓近，吻她。在推开她、制造了距离之后的吻往往会更强烈。这是让女人在情感上被你吸引、不由自主地追逐你的有效方法之一。女人也认为这种做法让你显得更无法预测，一直在给她们制造悬念。

    让她们后悔说“什么”：

    这是我在开放式圈套中讲的惯例的另一种演绎，告诉女人你了解一些关于她的事，当她们问你“什么”时，你用一些回应让她们后悔她们问这个问题。例如，我会用夸张、戏剧化的语气回应她们，“喔，天呐……你怎么能像个小孩子一样问这问那呢？”。

    后悔的笑：

    我们再看一个应用后悔感的好方法。我喜欢做的一件事就是，用一种滑稽有趣的方式来谈论某人或者自己一塌糊涂的现况。当女人被逗笑时，我会变的非常严肃，开始埋怨她怎么会取笑其他人的不幸——也许会这样说，“你怎么能笑话他呢；取笑别人的不幸可能让你自己遭遇不幸。”然后当她们觉得你是认真的时候，再说，“不过我也承认，这确实太有趣了”。

    例如，当你看到一群胖女人在挑一件时髦的裤子，你可以描述下她们试穿上裤子时那条漂亮的裤子显得多么臃肿。如果听你讲话的女孩被你的描述逗笑了，装作严肃地对她说：“你知道么，这并不好笑。如果你笑话别人，你可能自己也会遭遇不幸。你老了以后也许会和她们一样。”当她开始想你到底是不是认真的时候，你突然笑了起来，说，“不过这确实太好笑了。她们应该知道她们根本不适合穿这样的裤子。”她也开始跟着笑起来了。先说她对胖子毫无同情心，然后自己又笑起来，说那些胖女人实在穿着不得体。这就是我的意图。

    另外一种后悔的笑的做法就是，拿她的一些方面来开玩笑（当然不告诉她，这是她），当她被逗笑后再告诉她，很不幸你所描述的那个人正是她。然后大笑着告诉她，这确实很有趣。

    再给出一个例子。我喜欢和女人调笑的一件事就是，向她们描述她们是多么想通过网络认识一个男友。大多数情况她们都会笑起来。我会用严肃的语气告诉她们，“你竟然还笑的出来。你只能通过网络来认识男人，这太可悲了。”正当她们认为我是认真的时候——把握好时间才是关键——我突然笑起来，说，“你那么希望网恋，这太搞笑了。”

    明白了吧？继续。

    情感过山车：

    另一种推拉的技巧我称为“情感过山车”。这种技巧是指，当你拉女人时让她明显地感受到某种情感，之后你推开她的时候又让她有完全相反的感觉。然后再把女人拉回来，回到最开始的那种情感中。这给女人带来的感觉就像性激素给她们带来的感觉一样——非常强烈！

    为了了解这个，你可以想想女人们喜欢的肥皂剧。那些编剧们就是用这样的心理学方法来让女人年复一年地守在电视机前。这就是为什么愚蠢的肥皂剧到现在还有人愿意看。在这些电视剧中，通常会有个女孩的形象，看起来是那么善良纯真，几乎周围所有人都觉得自己曾对不起她。但正在所有人都觉得自己对不起她的时候，真相突然出现：她根本是一个没心没肺的恶毒女人。或者有一个上进帅气的男孩，历经磨难事业有成。真当所有观众都开始以为他是个好男人的时候，剧情却突然告诉我们，他其实是一个玩弄女人感情、与已婚女人偷情的男人。

    关键点就是，这些肥皂剧的作者实在太了解这个心理学原理了，他们也了解女人是多么喜欢这种戏剧性场面和悬念。换句话说，只要你操作正确，女人会非常喜欢坐这种情感过山车。

    那么我们来看看，我们该怎么利用这种技巧让女人来追逐我们。一个不错的例子就是我之前讲过的Girl George的故事。我们再来看看。

    “你们觉得，一个人坐在电视前看以前给宠物录的影片——当然宠物现在已经死了——这样会不会感觉很奇怪？以前我认识一个女孩，她用80年代的流行歌手"Boy George"给她的黄金猎犬命名。不过由于这是只母狗，她就叫它"Girl George"。但这只狗总是筋疲力尽的。可能因为它的名字太惹人注意了，路边和其他狗想和它交欢。不过我朋友觉得这样不好，于是把狗栓起来了。不过这个做法太糟糕了。George的荷尔蒙让它几乎疯狂。它变的暴躁，甚至会攻击小孩子。同时它开始发胖，到最后甚至路都走不稳，还得了糖尿病。再之后不久，可怜的George就死了。事实上，我们都很庆幸这胖狗终于死了。不过我朋友很伤心。她有时就自己坐在电视前看George以前的影片。我无法接受这个，感觉她太古怪了。这大概就是我和她没法做朋友的原因吧。”

    这有什么用？

    为什么说这个故事用到了推拉技巧？

    当我讲到那只狗死的时候，我把女孩拉到了伤心的感情上。事情显得很糟糕，那只可怜的狗死了。不过我又立刻把女孩推离了那种伤心的感情，我说“事实上，我们都很庆幸这胖狗终于死了。”大多数女人在这时都会笑起来。如果她们笑了，你就成功地把她从伤心的状态中推离了。不过之后我又强调我朋友因为狗的死多么难过，这再次把女人拉到了伤心的感情中去。然后再把女人从伤心中推离，我说“她有时就自己坐在电视前看George以前的影片。我无法接受这个，感觉她太古怪了。这大概就是我和她没法做朋友的原因吧。”

    这种技巧对女人尤其有效，因为它总让女人的情感有种如履薄冰的感觉，让女人总在悬念和猜想中，让她们坐上情感过山车。注意这些几乎就是一部好的肥皂剧的全部元素。

    显示与隐藏：

    在Kierkegaard的书中，主角Johannes把过一个年轻的女孩Cordelia。他觉得Cordelia会被深沉、睿智的人吸引。他让这个女孩开始奖品追逐的一个方法就是，当他们聊天时，他会偶尔讲一些关于文学的东西，这就显示了他自己深沉、睿智的一面。这就让女孩觉得他不仅了解她的世界，而且这个男人甚至比自己更了解大家生活的这个世界（注意这里有两个激发亲和感的元素：她注意到他们之间有公共经历，另外就是这个男人比她更了解这个世界。这两点都会让她想和这个男人建立亲和感）。

    不过讲到这个不久，他会隐藏这个侧面的他，把话题转移到一些平庸的事情上。换句话说，他把这个试图用文学和哲学和他建立亲和感的女孩推开。这就让Cordelia迷茫了，不过这也让她开始想得到他，开始想和他建立起其他联系。

    Johannes的这种做法，我把它看做推拉技巧的一种，称为“显示和隐藏”。这不仅仅让女人想得到你、开始追逐你，这种方法也让女人想和你建立亲和感。显示和隐藏的技巧也是一种取得亲和感的技巧，通过表面上阻止女人和你建立亲和感来取得更多亲和感。同时，我们也可以把显示和隐藏的技巧看做开放式圈套的一种。

    让我们来看一个显示和隐藏的例子。

    我最近喜欢的一个惯例，在本书最后一章中我会详细讲到的，是告诉女人一些我在欧洲的故事。虽然我的故事大多无聊，不过通过这些故事我告诉给女人的信息是，我去过世界各地旅游（这就是展示奖品性而非炫耀它）。

    我希望对我奖品追逐的女人显然会被它打动。她甚至希望我多讲些世界旅行的事，也即她会给我机会来展示自己的奖品性，她会说：“我也经常旅行，虽然不想你那么满世界跑，不过我确实经常到处玩。我也喜欢那些常出门旅行的人……我是指那些满世界旅游，对什么都懂很多的人……这也是我为什么想到处旅游”。

    不过我并不是利用这个机会继续展示自己，相反我却不顾损害自己的奖品性（为了隐藏），告诉她：“我这么喜欢到处旅游的原因，只是我喜欢麦当劳的冰淇淋。我的目标就是吃到各个国家的麦当劳冰淇淋。”我把话题转换到很俗的冰淇淋上。就在这时她会以为我不想继续分享自己旅游经历时，我又拿出我在欧洲旅游的照片给她的朋友看。显然她也想看照片，不过一开始我不会给她看。我又开始讨论下平凡庸俗的话题，就在她已经不期望我回给她看照片的时候，我再展示给她。为什么这样？

    我所做的，只是间接地显示我的一些方面然后再隐藏它。这么做会让我在她眼中获得更高的奖品性，会让她更努力地追逐我。同时，由于她也多少旅游过，她也想通过看我的照片、听我讲故事，来和我获得一定的亲和感。不过我会通过隐藏，阻止她和我建立亲和感；我越隐藏，她就越想和我获得亲和感。

    我另外常用的一个惯例，和前面那个故事中提到的文学的惯例很类似。如果女孩有点文学细胞，也许在我的故事中我会提到一些James Joyce的经典句子。她会说，“喔，天呐。你也看Joyce的书吗？”你应该这样回答，“Joyce是谁？我看加菲猫时听到这句话的。”然后用夸张的语调说“哈，我想你没看过加菲猫。你太挫了，我都不想和你聊天了。”然后转过身去，背对她，就像你很鄙视她、根本不想和她有任何瓜葛一样。这样做会有很多帮助。其一，由于提到Joyce，你在她眼中奖品性增加了。但当她试图和你谈论Joyce时，你却拒绝了这个炫耀自己博学的机会。这会打动女人。其二，她知道你读过Joyce的书，不过你却根本不甩她这点，你也拒绝了通过她感兴趣的这个话题来和她建立亲和感，这会让她更想和你建立亲和感。

    这就是一个好的例子，教会你们如何展示奖品性而非炫耀奖品性。

    继续……

    好警察/坏警察：

    你是否见过一些人的遭遇，美女拒绝他们、放鸽子，甚至当他们讲话时美女都爱理不理？我认识一些这样的人。奇怪的是，这样遭遇的人却更期望得到这个美女，而不是远远甩开她。更奇怪的是，在这之前美女曾向他有过一定程度的示好。这是为什么：这种示好就在男人心中建立了一种潜意识，她可能会接受他，于是男人就开始渴望女人能接受他。同时他也担心自己是否会有什么做的不好的地方，不小心就惹恼了美女。

    可怜的人啊。

    其实我想，我们中的大多数人不仅仅认识一些这样的男人，在开始时我们也多少有过这样的经历。让我们面对这个现实吧：我们中的大多数人，从某种程度上来说，都如此失败过。所以，我们应该很清楚这种做法到底有多么有效。

    我把这个技巧称为“好警察/坏警察”，因为你有时对她很冷漠，有时对她很热情。就像所有的推拉技巧一样，你表现得冷漠之后必须表现得热情，而热情之后又需要表现得冷漠。

    OK，继续。

    我们先看看女人是怎么在男人身上用这个技巧的：

    女孩可能会对男人说，“我不喜欢你吃东西的样子：你张着嘴嚼东西，看着太龌龊了。不过你确实是个不错的人，我还愿意和你吃饭。”然后她有继续指出男人的其他毛病。如果你没有意识到女人使用的这个技巧，你可能会像这个男人一样，开始费大劲试图辩解、获得她的认可——很可悲。

    另一个例子就是，有些女孩会这么说：“你太呆了，不过人很好”。男人听到这话的反应又是试图向女人证明自己：获得她的认可。

    仅仅想想这些男人的做法，我就觉得沮丧。我们来把情况反过来。

    我们看些如何对女人用“好警察/坏警察”的例子。

    这有一个我喜欢用的看起来有点邪恶的惯例，当需要冷读的时候，我会说：“你知道吗，你看起来像个很热情的人，但事实上很多时候别人觉得你很难接近，甚至你不愿意相信任何人。我想你事实上并不是一个外向的人。我并不喜欢像你这样性格的女孩，不过你的笑容很友善。所以也许我想约你出去玩，我想你会不会是我评价标准中的一个例外。但我又不想让我朋友认为我带一个很糟糕的女孩出去玩。”

    女人在这个时候就会做各种事情来证明自己，试图得到你的接受和认可。当她们这么做的时候，你就已经使她在情感层面追逐你了。

    再看一个例子，在后面讲女人的测试的时候我们还会讲到它。当女人问你职业是什么的时候，你可以疑惑地看着她，说，“我又不是那个和你一起在麦当劳工作的同事。对了，如果我约你出去玩，你最好别说你是在麦当劳擦盘子的——我不想让我在朋友面前出糗。不过你看起来确实是一个能和我玩的来的女孩。”

    明白了吧……

    继续。

    故意推翻：

    故意推翻的方法也是非常非常有效的。也许你们会认为它太邪恶了。这个方法的魅力在于，它有效，但它在逻辑上完全没有道理。迷茫了吗，我到底在讲什么？故意推翻，是指你先做某事或者说某事，但之后做另外一件事来完全推翻前面一件事。我重复一遍，我的定义：

    故意推翻，是指你先做某事或者说某事，但之后做另外一件事来完全推翻前面一件事。

    为了演绎这个技巧，你需要能完全控制自己表情的传达。你需要能控制自己，某一时刻表现得非常真诚，而下一个时刻又突然变的很虚伪。这只是个例子。但这种表情传达的转换是故意推翻技巧中必要的。大多数人认为他们用不好这个技巧，是因为他们总担心自己表情表达的太过。但事实上，他们表达地不足，他们还不能控制住自己的情感，也没有选对正确时机表现情感。

    这个技巧不那么容易学会。这个技巧可能需要你花不少工夫来掌握，不要放弃：这是奖品追逐中最有效的工具之一。

    我们开始细谈：

    推翻的称赞：

    我喜欢的这个技巧的一种演绎是，很真诚地称赞女孩。你必须表现得，如果你是真心称赞她一样，否则这种技巧就没有效果了。一种有效的称赞，就是赞同一些她们在努力让自己被认可的事情。当你可以“真诚”地称赞女孩后，你再学着做些适当的夸张。不过之后，你需要说一些话来彻底推翻这个称赞。

    我们来看个例子。假设有个女孩问我，我喜不喜欢她吻我脖子的方式，我会诚实地告诉她，我喜欢。我可能会这么说：“你吻我脖子的感觉太美妙了，是我体会过的最好的吻。”

    现在，你应该意识到了，这是推拉技巧中的拉。

    OK，我们再看看推的部分，或者说我们是如何推翻这个称赞的。这部分是必须的，因为就想我之前提到的原则，我们绝对不会做完全的拉，或者完全的认可女孩。所以我会推翻之前的对她的吻的赞美：“不过，事实上……（扳手指数）有四个女孩的吻给我印象很深。我想你算其中之一了。不过你的吻确实很美妙。”

    现在女孩可能会问你，那些女孩是谁，或者问她是否是四个人中最好的。我的回答可能是：“你怎么是这样的女孩”（同样有些不错的回答，像“我不想吻过之后再评论它”或者“我想这个话题我们还是不谈论比较好”）。

    当她说“怎样”时，不要回答她，用我的开放式圈套中的傻笑然后转身的方法。

    我再给一个这个例子的变种。这个变种你甚至可以在刚认识女人时就使用。假设我在酒吧里，我刚开始和女人搭讪。某个时刻我对她说：“喔……你有着……我见过的几乎最甜美的微笑。”

    她的回应应该是，“谢谢”。

    然后我开始看着自己手指，开始小声地数，然后告诉她：“我认识的女孩中有四个笑容如此甜美。你入选了我见过的四大魅力微笑，排行第四。以后我就叫你四号微笑算了”（这里还用到了另一个技巧，是我的朋友Chris P教我的，用数字来称呼女生）。

    装作关心她的回答然后推翻：

    另一个不错的方法就是，问女孩一个问题，装作你很想知道她的回答一样。当她开始回答问题时，说：“谁关心你的答案是什么啊，我只是随便问问而已”。

    给一个用这个方法的例子。今天有个最近认识的女孩给我电话。我告诉她，我现在没空和她聊天，因为我得出去一趟。她问我，“去哪”。我问她，“你为什么想知道？”她说，“因为我关心你”。我就告诉了她，我准备到哪去。

    然后我对她说，既然我告诉你我准备去哪了，你也得告诉我你今天有什么计划。

    就在她准备告诉我她自己的计划时，我打断她，说，“其实我不关心这个。我只想知道你会不会告诉我而已。”

    然后我说，“开玩笑的，我确实想知道，说吧”

    当她再准备告诉我的时候，我又说，“行了，我想我已经听你说太多话了。”

    这整个过程中，我都让她完全不知道我下一步准备怎么样，而且她一直想告诉我她的计划，保持她追逐我的状态。

    这个是一个很棒的应用推拉技巧的例子。

    故意推翻同情心和真诚：

    另一种应用“故意推翻”的方法就是，先展现你富有同情心的感性的一面，然后表现出你恶毒冷淡的一面来推翻它。

    我来给个例子。我有时和女孩讲下面这个故事，来展现我的同情心。

    “我认为人类之间的交流和感情太重要的，是每个人都需要好好体验经历的。那些因为身体残疾或者生病而被剥夺了这种经历的人实在太可怜了。你甚至不能想象，对于这些人来说一点点情感会给他们生活带来多少变化。

    我在按摩学校学习的时候，我们曾经被安排去给艾滋病和癌症晚期的病人按摩。我承认最开始我有些害怕，很自私，不想去参加这个活动。不过我还是去了。虽然去那里确实很让人害怕，不过它让我看到了更多的东西。这次活动让我知道了，对于那些病人来说，我们出现会给他们生活带来多少积极的影响。”

    之后我会讲另外一个惯例来推翻我之前描述的同情心。

    “听说有人走在路上拣到了别人从车窗里丢出来的2000美圆。不过我也喜欢从窗户里往外扔东西。我觉得这么乱扔垃圾不是件坏事：没人乱扔垃圾，那些清洁工不是要失业了，我也为经济做了贡献。”

    推翻亲和感：

    这个技巧可以用在你指出你和女人的一些公共地方之后。当你给她印象你们有很多类似的地方、你们应该很谈的来之后。你可以告诉她，正是因为你们有这些公共点，你们才没法相处，完全推翻之前的亲和感。我们来看个例子。

    如果女孩是那种喜欢挖苦讽刺别人的类型（ball buster，使男人有被阉割、被去势感的女人），我喜欢用冷读：“你知道吗，有时候你总喜欢挖苦别人？”如果她同意我说的（这种类型的女孩一般会同意，因为她们就想让别人认为她们是这样的人），我会告诉她应该注意些，不要伤害别人的感情，我这么告诉她因为我有时候是个刻薄的人。这就在我们之间建立了亲和感，因为我指出了我和她之间的公共点。然后我可能会继续讲一个故事，来说明为什么我说自己刻薄，用以提升亲和感。之后我会对她说，“喜欢挖苦别人的人之间总有种奇怪的欣赏，这就是我为什么喜欢你。不过……如果我们两一起，肯定太邪恶了，估计周围的人都要被吓跑。这就是为什么我不能喊你出去玩。”

    这种方法有效的一个原因就是，你把你拉她的原因——你们都是刻薄的人——变成了你推她离开的原因。这是让女人追逐你的非常非常有效的方法。

    复习：

    推拉技巧是指把女人推离你然后再把她拉回来的连续过程。原则是，绝对不要做完全的推或者完全的拉。我们讲到过应用推拉技巧的方法有后悔感，情感过山车，显示与隐藏，好警察/坏警察和故意推翻。

    作业：

    这周你的作业是选一种推拉技巧。然后自己写下你认为可以用上的几种情况。然后出去，实验它们。再记下结果如何。然后出去，再试几次。

    这章也有另外一个练习。下次你出去搭讪女人时，你也注意下女人是怎么在那些追她们的男人身上使用推拉技巧的。把她们用过的推拉技巧记下来。然后出去，把这些技巧再用在女人身上。你会发现这种以其人之道还治其人之身的方法会如此有效。

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