第十章 反诱惑因素

    诱惑者对你露出情真意切、浸心润脾的深切关注而使你不由自主地被他迷惑。而有些人却抗拒着诱惑：那些忧虑不安、专注自我、毫不关注别人心思的人就是如此。这些人通常自我意识能力差，他们不知道什么时候会使人厌烦．什么时候会令人印象深刻，什么时候应该适可而止。他们缺乏诱惑者所具备的基本能力——那种打造快乐情绪、营造愉悦氛围的精妙手段。首先把你自己身上的反诱惑因素全部根除，然后辨别出别人是否存在这些因素，因为与本质上毫无诱惑艺术的人在一起绝无乐趣与益处。

    反诱惑者类型大全

    反诱惑者各种各样，但他们抵制诱惑的根源是因为他们有一个共同特性：忧虑不安。我们都有不安之感，并为之深感苦恼。然而我们在某些时刻能摆脱这种忧虑。当诱惑与我们携起手来，我们会摆脱惯常那种只关注自我、品味自我的思维方式。根据我们施展诱惑或是被诱惑的不同程度，我们会感到情感充盈、信心大增。而反诱惑的人却执著而坚韧地沉溺在忧虑不安中，任何诱惑也无法将他们的关注点转移。他们把你身上最微弱的暖昧之情看作是他们自我的些许泄露，把最轻微的退却看作是背叛，因此很容易就会言辞尖刻地加以抱怨。

    矛盾看起来能够轻易地避免：反诱惑者拒绝他人，因此他们被别人拒绝——避开他们就万事大吉了。然而问题是很多反诱惑者并不是一眼就能辨别出来的。他们表现得很微妙，除非你足够小心谨慎，否则他们会将你拖入许多令人心烦意乱的关系中。你必须学会寻找他们自我关注、忧虑不安的蛛丝马迹：也许他们会很小气，或者会在某个问题上出人意料地顽固不化，或者对事情的判定过于武断，或许他们莫名其妙地对你大加赞赏，在根本不了解你的情况下说对你情有独钟，或者更重要的一点是，他们对细节毫不在意。因为他们看不出你的与众不同之处，因此他们不可能因特别的关爱给你带来惊喜。

    发现别人身上的反诱惑特点固然重要，更重要的是发现自己身上的反诱惑之处。我们的性格中都潜伏着一、两个反诱惑的特征。只有我们有意识地把它们根除，我们才能更有诱惑力。比如说不够慷慨如果只是你性格中唯一的缺憾，那也许算不得是反诱惑的信号，不过吝啬小气的人绝不会有魅力。诱惑就意味着要敞开心胸，即使为了欺骗也得如此。舍不得付出金钱的人就意味着其他方面也不愿付出。要把吝啬扔到九霄云外，它是魅力的大碍，更是诱惑的死敌。

    最好的办法是及早与反诱惑者划清界线，不要让他们饥渴绝望的触角侵犯你。因此要学会辨清反诱惑的特点。以下便是主要的类型分析。

    鲁莽之人，如果把诱惑比成一个庆典或一种仪式，那么快乐主要在于整个过程——持续的时间，激发人渴盼的等待。而粗莽之人对这些事从无耐心，他们只关心自己的快乐，从不顾虑他人。耐心是你为他人考虑的表现，因此永远会令人感动。而没有耐心的结果恰恰相反：粗莽的人认为你对他们甚为关注，认为拖延时间就是扭捏作态，根本没有必要。粗莽者这种自大自负的表现让人甚为恼怒。在这种自大的背后实际上是令人饱受折磨的自卑。如果你藐视他们，或是让他们等待，他们就会大发雷霆。如果你怀疑对方是这样的人，可以作一个测试——让对方等。对方的反应会告诉你一切。

    令人窒息者，有些人你也许还没意识到他们的存在，他们就对你爱到无法自拔了——这种人令人窒息。你也许会觉得他们对你情深意浓，无法抗拒你的魅力，实际上这是骗人的假象。真正的原因是他们内心深处极度空虚，像一口永远无法填满的深井。千万不要与这种人搅在一起，他们不把你害到伤痕累累是绝不会和你分手的。他们会紧紧粘住你，直到吓得你只想退出，而他们又会让你为这种想法深感负疚。我们常常把爱情理想化，然而爱需要时间培养，需要经受考验。从爱情的进展速度你就可以辨清对方是不是这种令人窒息的人。被人如此地仰慕或许能暂时满足你的虚荣心，但是在内心深处，你能感到这种浓烈的感情似乎与你没有什么关系。相信这来自心灵深处的声音。

    逆来顺受也属于这种让人窒息的类型，这样的人对你盲目奴从。看他们是否能够表达自己的想法是及早鉴定他们的好办法。有异议不敢表达绝不是好兆头。

    说教者，诱惑就是一场游戏，需要以一颗轻松的心去对待。爱与诱惑的世界明媚宜人，道德说教则会把这一美景毁掉。说教者的特点是呆板苛刻。这些人的思想顽固不化，而且总是试图让你按他们的标准行事。他们想改变你，让你变得更好，于是他们不停地评价你、批评你——这是他们生活的乐趣所在。事实上，他们的道德律条来源于他们自己的不幸。道貌岸然的外表下掩盖的是他们想要控制他人的欲望。他们不会顺应形势，不懂享受欢乐，因此一眼可以把他们认出来，而且他们这种思想的僵化常常伴随着身体的僵硬。既然很难当面接受他们的批评，那就最好躲开他们，避开他们令人痛苦的评判。

    吝啬鬼，吝啬不仅是舍不舍得花钱的问题。这体现出个性中的某种束缚和懦弱——比如说不敢自由表达思想，不敢面对危险。在反诱惑特性中，这一条最具毁灭性，因此千万不能沾染这种习气。许多吝啬鬼都意识不到他们性格中的缺陷，他们想象着当他们给某人一点小恩小惠时，他们就显得相当慷慨了。要严厉地审视自己——你很可能比你想的要小气得多。不论是花钱还是付出心血，都要学着更大方一些，你会发现慷慨本身就是诱惑，而且还能激发你潜在的诱惑能力。当然你的慷慨不能没有节制。不计代价地付出是内心绝望的表现，让人感觉你只在用钱收买人心。

    畏首畏尾者，畏首畏尾的人都有强烈的自我意识，他们的自我意识绝对会超过你。一开始你会觉得他们在为你考虑，而且正因为考虑得太周到，所以显得他们处处谨慎，畏首畏尾。事实上，他们只考虑他们自己——他们担心自己给人的印象是好是坏，或者担心他们是否能成功地吸引你。他们的忧虑常常会传染：很快你也会忧心忡忡，处处担心自己。畏首畏尾者很少能成功地诱惑他人，即使他们真的做到这一点，也会最终把事情搞得一团糟。在诱惑中，关键的武器是大胆，不给对手停下来思考的时间。可是畏首畏尾的人根本没有时间概念。慢慢教化和引导这些迟疑不定的人是很有意思的事。可是如果过了一定的时间他们还是这样畏缩不前，那很有可能是不可救药了——他们无法走出自我的怪圈。

    絮叨不听大人，最有效的诱惑手段是眉目传情，是通过问接的表示，或用身体去引诱。语言有一定的作用，但说得太多通常会使诱惑的魔力烟消云散；会拉大你的真实形象与想象之间的距离；会使整个过程失去光彩。滔滔不绝的人其实讲的都是他们自己。他们永远听不到内心深处质疑的声音：我让你感到厌烦吗?不停地絮叨其实是根深蒂固的自私的表现。对待这种人，既不要打断他，也不要与他辩论——这只会令他们更加无休无止。我们都应尽力控制自己的舌头。

    极度敏感者，极度敏感者情感过于脆弱，这不是对你而言，而是针对他们自己。他们会仔细梳理、反复咀嚼你的一言一行，看是否伤害了他们的虚荣心。如果稍有不经心之处——而这是施展诱惑的必要手段，他们就会反复思量，对你百般拷问。他们还会变得哀怨凄楚，愁眉紧锁，而这些都是诱惑的大忌。试着讲一个嘲讽挖苦他们的笑话：我们都能接受偶尔开点自己的玩笑，但是这些敏感的人却做不到。你会在他们眼里读到愤怨。把你性格中这种过于敏感的性格去除掉——它会使人不知不觉地排斥你。

    庸俗之人于细微之处见精彩是诱惑成功的决定因素，而庸俗之人却败在这些细微之处。这种人一眼就能看出来——他们的服装毫无品位，毫无特色。再看他们的举止：他们从不明白人有时候需要自控，不能随心所欲，不能靠冲动行事。庸俗的人在公共场合常喋喋不休，实际上却毫无内容。他们没有时间概念，跟你的品味喜好从无和谐之处。轻浮草率是这些人不争的特点(比如说跟别人大谈你的私密情事)，看上去他们好像率真冲动，实际上根本的原因是他们极度自私，从不考虑别人怎么看他们。你不仅不能使自己堕入庸俗之流，更要确保自己与庸俗势不两立——细致体贴、风度翩翩、关注细节都是诱惑者最基本的素质。

    反诱惑者的典型

    1．克劳迪斯是罗马皇帝奥古斯都的孙婿。人人都觉得他是个愚笨透顶的小伙子，因此他家里每个人都不拿正眼看他。他的侄子卡里古拉于公元37年成为罗马皇帝后，就整天折磨戏弄克劳迪斯取乐。他让克劳迪斯以最快的速度绕着皇宫疾奔作为对他愚笨不堪的惩罚，要么就在吃饭时给他手上挂满脏兮兮的鞋，如此等等。随着年龄的增长，克劳迪斯变得越发迟钝蠢笨。可是当他的亲戚家人不断地遭人暗杀，每日诚惶诚恐的时候，他却成了唯一一个毫无危险的人。接着令所有人，包括克劳迪斯自己都啧啧称奇的事发生了：公元41年，一伙兵士密谋暗杀了卡里古特，拥戴克劳迪斯登上皇位。而他丝毫没有统治欲望，于是把政务都委托给他的亲信，他则乐得每日干他最喜欢的事：吃喝嫖赌。

    克劳迪斯的妻子瓦勒利亚·麦瑟琳娜是全罗马最漂亮的女人之一。克劳迪斯表面看来很喜欢她，实际上却对她漠不关心，她便开始四处偷情。开始时她还小心翼翼，但是过了几年，她对丈夫的冷淡越发恼怒，因此变得越来越放荡。她叫人在宫里给她专门盖了一间房子供她与无数男人恣意享乐。她还在门上写了当时罗马最放荡无耻的妓女的名字，尽心竭力地效仿她。如果哪个男人胆敢拒绝她的要求，就会被处死。这种荒唐事整个罗马尽人皆知，而克劳迪斯却什么也不说，似乎这事与他毫不相干。

    麦瑟琳娜后来与情夫盖乌斯·西里乌斯的感情越来越浓厚。尽管两个人都已结婚，但麦瑟琳娜还是一心想嫁给他。她设计欺骗克劳迪斯亲自在婚约上签了字，并趁克劳迪斯外出之时举行了婚礼。婚礼之后，西里乌斯就搬进了皇宫。罗马全城都感到万分震惊，觉得这是奇耻大辱。人们迫使克劳迪斯采取行动。于是克劳迪斯下令把西里乌斯和麦瑟琳娜的其他情夫都处死——对麦瑟琳娜则未加惩戒。一群对这个丑闻义愤填膺的兵士却压不住怒火，他们把麦瑟琳娜找出来，一剑将她刺死。当人们把这个消息告诉克劳迪斯时，他只叫人再添点酒．继续大吃大喝。过了几个晚上，他居然问身边的人为什么他的皇后不跟他一起进餐，令身边的侍从啼笑皆非。

    没有什么比视而不见更令人恼怒的了。在诱惑过程中，你或许偶尔会表现得心不在焉，令对方费尽猜疑。但如果冷淡的时间过长，不但会使你的魅力尽失，还会令对方因爱转恨。克劳迪斯就是一个极端的例子。他的痴呆木讷全是形势所逼：他只有把雄心掩藏，乔装愚钝，才能躲过那些虎视眈眈的竞争者，避免被暗杀的命运。然而这种痴愚却渐渐成了他的第二天性。克劳迪斯越来越懒散，对周围发生的事越来越不在意。他的淡漠对他妻子产生了深深的影响：她百般不解，一个男人，尤其是像克劳迪斯那样一个长相平平、毫无过人之处的男人，为什么就注意不到我?为什么对我跟其他男人的风流韵事毫不介意?不管麦瑟琳娜如何过分，他都置身事外。

    克劳迪斯是极端的代表，然而冷漠的确无处不在。许多人从不关注细节，对他人发出的信号也漠然视之。这种感觉常因沉闷的工作、艰苦的境遇，或是对自我的过分沉迷而变得迟钝。我们经常看到两个人之间的诱惑力渐渐消退，尤其是共同生活多年的夫妻之间。这种冷漠如果任其发展，就会激起愤怒和怨恨。通常情况下，经常受骗的一方会首先摆出一副冷漠的面孔与对方抗衡。

    2.1639年，一支法国军队包围并最终占领了意大利城市都灵。两位法国军官，格拉蒙骑士和他的朋友马塔，决定猎寻城里的漂亮女人。都灵城中出色而知名的男人们的妻子都是他们垂涎的对象——她们的丈夫都很忙，常常是妻子们独自在家。这些太太们对追求者唯一的要求就是要彬彬有礼。

    格拉蒙和马塔很快就找到了心仪的对象。他选择了美丽的圣·杰尔曼小姐，而且彼此很快就情投意合，马塔把他的殷勤献给了年龄稍长却更加成熟的塞南特夫人。格拉蒙开始常常绿衣加身，马塔则对蓝色情有独钟——这是他们的意中人最喜欢的颜色。他们求爱后第二天，两对男女一同到城外参观一座宫殿。格拉蒙魅力四射，他那幽默机智的俏皮话让圣·杰尔曼大笑不止，而马塔进行得却不太顺利。他对女性缺乏百般殷勤的耐心。他和塞南特夫人一起散步时，就紧紧握住她的手，直截了当地表明了他的爱意。夫人当然吓了一大跳，回到都灵后她看都不看他一眼就走了。而马塔不但意识不到自己已经惹怒了她，反而觉得她是因为深陷在情爱之中才会如此，因此沾沾自喜起来。格拉蒙搞不明白他们为什么分开，于是到塞南特夫人家去问问情况。她把实情全盘托出——马塔把形式礼节统统抛掉，直接就说要与她上床。格拉蒙大笑起来，心里想着，要是他来追求可爱的夫人，采取的方式肯定与马塔大相径庭。

    接下来的几天里，马塔一直误解夫人传达给他的信息。他也没按习俗拜访塞南特夫人的丈夫，也不再穿夫人喜爱的蓝色衣衫。他们两个一起骑马时，他就自顾自追着野兔玩，好像追兔子有趣得多，他吸鼻烟时也从未想到给她一些。他一直继续着追兔子的游戏，而且越追越远。最后夫人终于忍不住了，当面对他说出了心里的不满。马塔道歉了，但他却不知道自己错在哪儿。夫人被他的道歉所感动，心里很想接受他的求爱。可没过几天，在经历了求爱过程中的一些小小痛苦之后，马塔又觉得她想跟他上床了。可是令他扫兴的是，夫人像上次一样拒绝了他。“我没想到，”马塔对格拉蒙说，“如果省略那些细枝末节，直奔主题，女人们竟会那么生气。”之后塞南特夫人对马塔是一点兴趣也没有了。而这时格拉蒙骑士却瞅准时机，在她心情郁闷时乘虚而人，私下里优雅得体地向她不爱，并最终赢得了夫人的欢心。

    在求爱过程中，总有人觉得对方就是他的，随时会接受他，对他根本不可能抗拒——这种想法是诱惑的死敌。自以为是、狂妄自大的些许流露都会使诱惑毁于一旦。你必须花费时间证明自己，赢得对方的心。也许你怕步伐太慢会让对方心生愤怨，甚至会让对方失去兴趣。然而，如果你有这种恐惧心理，你就会流露出不安与焦虑，而焦虑不安常常是诱惑的致命伤。事实上，你花费的时间越长，就显得你的兴趣越深，你诱惑的成功率也就越高。

    在这个缺乏礼节与仪式的世界上，诱惑是保持着古风雅韵的极少数遗宝之一。过于急切不仅表明你感情不深，也表明你只知自我沉醉。有时候或许真能使对方匆匆屈就，但得到这样的爱后，你唯一的收获便是乏味少乐。就算你情欲浓烈、爱欲如火，也要尽全力加以掩盖。很奇怪，你尽力压抑情感、保持自制的努力经常会被对方看作是极有诱惑力的表现。

    3.1968年，英国维多利亚女王首次与新当选的首相威廉．格莱斯顿会晤。她以前就见过他，而且知道他是个众所周知的道德绝对论者。这次会晤本应该是一个典雅的仪式，是一次轻松愉快的交谈，格莱斯顿却对这些毫无耐心。第一次见面，他就对女王宣讲他对王室的看法：他认为女王应当在英国起典范的作用——而近来她的生活却过于隐秘，没有起到应起的作用。

    这通说教似乎预示了未来的一系列不快，事情朝着越来越糟的方向发展：很快维多利亚就不断收到格莱斯顿的信件，信中谈及这个问题的口气越来越重。有一半的信她根本就不打开，而且很快她就想尽办法避免与她的这位政府首脑接触。如果不得不见他，她就尽可能结束会见。为了达到目的，她在会见他时从不让他坐下，希望像他那样上岁数的人会很快因疲惫而告退。如果碰巧赶上他很感兴趣的话题，他就根本注意不到你厌烦的神情，也看不到你睡眼朦胧、哈欠不停。她让身边的人把他呈上的公文全都翻译成明白易懂的英语，即使是关于最简单的事情的公文也不例外。更糟糕的是，格莱斯顿还与她争论，而他争论的目的似乎就是让她觉得自己愚蠢。很快她就学会只点头不说话，似乎不管他讲什么抽象的问题她都表示赞同。有一次她曾以第三人称的方式写信给他的秘书。信中写道：“她总感觉他(格莱斯顿)蛮横无礼、顽固不化，总想把人制服„„她以前从不知道还有这样的人，她真是厌恶到了极点。”几年过去了，这种情绪越积越浓，最后变成深深的怨恨。

    格莱斯顿身为自由党的领袖，对保守党主席本杰明．迪斯累利恨之入骨。他认为迪斯累利是个道德败坏的犹太魔鬼。在一次国会例会上，格莱斯顿猛烈地攻击他的对手，一条条地历数对方的政策会带来的严重后果。他越说越气愤(他说起迪斯累利的时候总是这样)，便用力地拍演讲桌，把桌子上的笔和纸震得四处乱飞。而整个过程中迪斯累利都好像睡着了一样。格莱斯顿讲完了，他才睁开眼睛，站起身来，平静地走向演讲桌。“这位尊敬的绅士，”他说道，“他讲得如此热情洋溢，如此雄辩滔滔，如此——嗯——充满暴力。”停顿了一会儿后，他继续说：“不过损害总得有人修复。”然后他就起身把掉下去的东西一一捡起来放回原位。他接下来的演讲语气沉稳，与格莱斯顿形成了鲜明的对比，因此取得了极大的成功。全体国会议员都被吸引住了，人人都承认他大获全胜。

    如果说迪斯累利把诱惑的形式演绎到极致，那格莱斯顿则毫无诱惑的魅力。他当然有他的支持者——尤其是那些受清教影响比较深的团体——他两次在大选中战胜迪斯累利，但是要想把影响力扩展到他的信徒圈之外，却非常艰难。特别是女人们觉得他不可忍受。当然，那个时候妇女没有选举权，因而她们影响不到他的政治前途。格莱斯顿对女人的观点从来没有耐心听取，他觉得女人应该学会像男人那样看待问题。他认为他一生的目标就是教化那些他认为没有理性、被上帝抛弃的人们。

    没过多久人们就开始觉得格莱斯顿令人不快。像他这种人天性如此：他们长于对某些事实的辨析理解，但对于观察领会却没有耐心，更没有能力参透别人的心理。这些人总是直截了当，在短期内常常能达到目的，尤其是针对那些自信心不强的人。但他们同时也激起人们憎恶和说不出的反感，最终使他们功亏一篑。人们会看穿他们正直的道德姿态，这种姿态常常掩饰着强大的权力欲望——道德就是权力的一种形式。而诱惑者从来不直接劝说别人，从来不夸耀他们的道德，从来不呆板地说教或强人所难。一切都悄然微妙、婉转灵动、燃情动性。

    象征：螃蟹

    他们太近。但是螃蟹也因此失去了灵活性，从来不会惊吓到它的敌人。它的防卫能力反而成了它致命的缺陷。

    反诱惑特性的功用

    与具备上述这些反诱惑特性的人交往令人厌烦。避开他们的最好方式是立刻认清他们的本质，与其保持相当的距离，但是他们常常会误导我们。与这些人纠缠在一起很痛苦，而且很难摆脱他们。因为你表现出的厌烦之情越强烈，你就越显得用情深重。不要生气——这只会激励他们，或者使他们的反诱惑特点更加严重。因此，你要表现得尽量疏远冷淡，根本不在意他们，让他们感觉他们在你眼里毫无份量。对抗反诱惑之人的最好手段就是你表现得更加没有诱惑力。

    克莉奥帕特拉对每个走近她的男人都有一种摧毁性的魔力。渥大维，这位打败和毁灭克莉奥帕特拉的情人马克·安东尼的人，对克莉奥帕特拉的魔力深为敬畏。他防御的方式是对她无比温柔和善，无比彬彬有礼，但是从不流露一丝一毫的情感——是爱是恨都不让她看出来。换句话说，他对待她就像对待任何其他女人一样。面对这样的防线，她无计可施。渥大维就这样利用反诱惑的技巧防范了历史上最令人无法抗拒的女人。记住：诱惑就是设法吸引对方注意力．让你的形象慢慢充盈他(她)的脑海。距离和冷漠会产生截然相反的效果，因此

    在需要的时候可以用作一种战术。

    最后，如果你的确想成为“反诱惑”的人，只要模仿本章开头列举的那此特性就足够了。唠叨抱怨，喋喋不休，尤其是谈起自己来更是滔滔不绝，穿着打扮上故意倒别人胃口，对细节毫不在意，感情草率热烈得让人窒息，等等。只是有个警告：喋喋不休是会引发误会的行为，因此在回答对方时不要讲得太多。语言只会煽起更浓的情火。采用维多利亚的策略不失为上佳之选：点头，似乎都同意，然后找个借口结束谈话。这是唯一的防范办法。

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