第十三章 偏离常轨——打造快乐与迷惑

    尽管对方的兴趣非常强烈，对你的欲望也渐深渐浓，但是他们对你的依恋却很脆弱，随时可能会转身离去。

    在这一阶段，你要引导对方完全偏离常轨——让他们情感奔涌、心乱如麻，让他们略微品尝到快乐的滋味，让他们渴望更多——最终让他们无路可退。给他们意料不到的惊喜，他们就会认为你是个快乐天使，能让他们得到无法预测的刺激，同时也令他们无法再保持平衡的心绪(第9步：让他们心意悬悬——下一步会怎样?)。巧妙地运用温言款语令他们深深感动，激起他们无边的幻梦(第10步：用语言的魔力挑动迷情)。最细腻体贴的接触、最令人怦然心动的关怀爱慕，会令对方无比惬意、遐思翩翩(第11步：注重细节)。

    在这个阶段，你最大的危险是只提供那些太过平凡的、似曾相识的暗示。你需要保持神秘的感觉，与对方保持一定的距离，这样即使你不在身边，你的形象也会在对方心中流连(第12步：让你的形象诗意而浪漫)。他们可能意识到自己已经深深倾心于你，但不会怀疑这种爱慕之感实际上是受了你的操控。适时地表现一下你的弱点，告诉他们你对他们有多深的情意，你如何深受他们的影响，这样会掩盖你的真实目的(第13步：有意显露弱点，让对方疑虑全消)。要激发对方的热情，使他们情深意浓，就必须让他们感到你生存的世界就是他们幻想中的美妙王国(第14步：让对方在现实与欲望间迷失)。只需略微展示美丽的幻想王国，他们就会更加依恋你。

    让你的关注包围他们，其余的世界对他们来说便隐遁不见，你就可以带领他们踏上偏离常轨的旅程(第15步：使对方孤立无援)。这样对方便毫无退路。

    第9步让他们心意悬悬——下一步会怎样？

    人们一旦明白会从你这里获得什么，就意味着你的魔力消失殆尽了。也就是说，你再也无法诱惑他们。令被诱惑者紧随不放，使你高高在上的唯一办法就是制造悬念，制造精心谋划的“意外”。人们喜欢神秘的感觉，这是令他们渐渐堕入你的情网不能自拔的关键。你的一言一行要让对方费尽心思，你的所作所为要出乎他们的意料，这样他们才感到喜出望外。心神激荡——因为他们不知道下一步会怎么样。你总是超前一步掌握局面。要让对方惊喜连连，就应突然转变方向。

    精心打造的“意外”

    1753年，28岁的卡萨诺瓦遇到一位名叫卡特琳娜的年轻姑娘，并深深爱上了她。她的父亲知道卡萨诺瓦是个出了名的浪子，他不希望女儿出嫁之前发生什么不该发生的事。于是他把女儿送到威尼斯附近的美伦奴岛上的一所修道院里，让她在那度过四年时光。

    然而卡萨诺瓦却不会轻易放弃。他与卡特琳娜私下鸿雁传书。后来便一周几次到修道院做弥撒，就为了看她一眼。修女们开始议论纷纷：这个常来修道院的英俊男子是谁?一天早上，当卡萨诺瓦做完弥撒准备登上小船离开之时，一个侍女匆匆走过，在他脚下丢下一封信。他觉得肯定是卡特琳娜暗送消息，于是俯身拾起。这封信的确是写给他的，但却不是卡特琳娜写来的。信的主人是修道院的另一位修女，他总在修道院出现引起了她的注意，因此希望与他结识。他有兴趣吗?如果有的话，就在约定的时间到修道院的会客室来，届时写信的修女要在那里会见一位远道而来的朋友，一位伯爵夫人。他可以远远站着看她，以决定是否愿意与她交往。

    卡萨诺瓦对这封信兴致盎然：信中的措辞颇为体面，但是却透露出放纵不羁的味道——尤其是一封修女的来信。他一定要探个究竟。在信中约定的时间，他站在修道院会客室的边上，看到一个穿着高雅华贵的女人正在与坐在格栅后面的修女交谈。他听到有人提及修女的名字，不禁吃了一惊：是马蒂尔德小姐。她20来岁时就曾轰动威尼斯，当年她决心进入修道院的举动让整个城市都大为震惊。更令卡萨诺瓦惊奇的是，虽然她身穿修女的服装，但依然掩盖不住她娇羞的容颜。她蓝色的眼睛尤其妩媚动人。也许她渴望被人宠爱，而他只不过是满足她欲望的傀儡而已。

    不过好奇心最终占了上风。几天后他又回到修道院，要求见她。他等待她到来的时候，心激动得都要跳出来了——他不知道他将会看见怎样的她。她终于姗姗走来，在格栅后坐下。剩下他们两个单独在屋里时。她说她会安排他们两人到附近的小别墅共进晚餐。卡萨诺瓦自然喜出望外，但他依然搞不清她到底是一位怎样的修女。“嗯，除了我以外你还有情人吗?”他问道。“我有一个朋友，他对我有绝对的支配权。”她回答，“正因为他我才有现在的财富。”她又问他是否有情人。有，他说。她随即用非常神秘的口气说：“我警告你，一旦你允许我替代了你心中的那位美人，你就再也无法摆脱掉我。”她把别墅的钥匙给他，告诉他两天后的晚上在那儿相见。他隔着格栅吻了她，意乱情迷地离开了。“那两天我神不守舍，焦躁非常。”他后来写道，“真是让我坐卧不宁、寝食难安。除了出身、美貌和聪慧之外，我这位新的美人还有格外的迷人之处：她是个禁果。教堂就是我的情敌，我要与它较量较量。”他的脑海中不断想象着她穿着修女服装的样子，她削发后的样子。

    他在约定的时间到了别墅，马蒂尔德已经在等他了。让他大吃一惊的是，她的穿着无比优雅，而且不知为什么她没有削发，因为她梳着非常漂亮的发髻。卡萨诺瓦过来就要吻她，而她却委婉地拒绝了。她退了一步，笑着说晚餐已经准备好了。吃饭时她透露出一些秘密：她的钱足够买通一些关键人物，因此她总能够逃脱修道院的管理。她说她已经向她的朋友兼主人说了卡萨诺瓦的情况，他也同意了她和卡萨诺瓦之间的暧昧关系。那他一定很老了?卡萨诺瓦问。不，她回答说，眼里闪着狡黠的目光，他才四十来岁，而且相当英俊。晚餐后，铃声响了起来——是催她赶紧回修道院去，否则她就会被抓住。她换上修女服，匆匆离去了。

    一幅美丽的图景似乎在卡萨诺瓦眼前展开，他可以与这位可人一起在别墅中度过几个月的美好时光，费用则由那位慷慨的神秘主人承担。他很快就回到修道院，安排下一次会面的时间。他们约好在威尼斯的广场见面，然后回到别墅安寝。在约定的时间和地点，卡萨诺瓦看到一个男人朝他走来。他害怕是那位神秘的朋友，或是有人派人来杀他，因此吓得不断后退。那个男人绕到他的身后，接着又步步靠近：原来是穿着男子服装，戴着面具的马蒂尔德。她被他害怕的样子逗得哈哈大笑。她真是个鬼精灵的修女。然而他不得不承认她穿着男子服装的模样更令他心动。

    卡萨诺瓦开始怀疑一切并不像看起来那么简单。首先，他在马蒂尔德的房间里发现了许多有关情色描写的小说和小册子。后来她又说了一些亵渎神灵的话，比如说在四旬斋期间他们可以在一起纵情享乐，苦修他们的肉体。而且她又开始把她那位神秘的朋友称作她的情人。卡萨诺瓦心中渐渐形成一个计划，他要把她从那个男人身边夺走，要与她私奔，独自占有她。

    几天后，他又收到她的一封信，信中她忏悔道：有一次，他们在别墅中情深爱浓地幽会时，她的情人就藏在一个壁橱里，看到了整个过程。她告诉他她的情人是法国驻威尼斯的大使，卡萨诺瓦给他留下了很深的印象。被人这样愚弄，卡萨诺瓦很是气愤。然而第二天他回到修道院时，却又对马蒂尔德百依百顺，安排起下次幽会的日期来。这一次当她在约好的时间出现时，他走上前拥抱她，却发现他怀里的人是穿着马蒂尔德衣服的卡特琳娜。马蒂尔德与卡特琳娜交了朋友，知道了她的故事。她很同情卡特琳娜的遭遇，于是安排卡特琳娜在那天晚上离开修道院与卡萨诺瓦见面。几个月前卡萨诺瓦还深爱着这个女孩，可是现在他却把她完全抛在脑后。与聪明机灵的马蒂尔德相比，卡特琳娜显得傻乎乎的，让人觉得索然无味。他无法掩饰他的失望之情。他热恋的人是马蒂尔德。

    卡萨诺瓦对马蒂尔德的这个诡计颇为气恼。可是几天后他再次见到她时，又尽弃前嫌了。他简直成了她的奴隶，她的阴晴决定了他的喜怒，她安排的那些危险游戏也令他心醉神迷。如果后来他们不是迫于情势中止彼此的关系的话，谁知道他又会从她那里得到多么惊心动魄的体验呢？

    解读：在诱惑中，卡萨诺瓦总是高高在上，操控诱惑的进程与发展。他是引路人，领着对方踏上未知命运的旅程，引诱对方堕入他编织的情网。在他所有的回忆录中，与马蒂尔德的恋情是唯一一次角色倒转的诱惑过程：他成了被诱惑者，成了神情迷乱、不知所措的人。

    马蒂尔德降服卡萨诺瓦时所用的策略与卡萨诺瓦降服不计其数的女孩时所用的策略其实是一样的：跟随他人品味迷情的诱惑，体验令人刺激的惊喜，感受神秘的力量。卡萨诺瓦每次离开马蒂尔德时脑海中都会充满疑问。她不断打造惊喜的能力使他的心完全被她占据，沉迷于她的独特魅力，而没有了卡特琳娜立足的空间。每个惊喜都经过了精心谋划，取得了预期的效果。第一封完全出乎他意料的信件以及他在会客室第一次看到她的目的都激起了他的好奇心，而她令人惊讶地穿着优雅华丽的衣服出现时，则激起了他强烈的欲望，后来她又穿着男子服装现身，更使他激情难抑，产生了一种难以抗拒的越界念头。这些惊喜都使他意乱情迷，同时又激动万分地等待着未知的下一次相遇。即使是那些让人不快的出乎意料之处，比如说让卡特琳娜代替她赴约，也只是让他情感更加激荡，内心更加脆弱。在那时候与乏味的卡特琳娜相见，只能让他更加渴望马蒂尔德。

    在诱惑中，你要不断地打造不安与悬念，打造出一种让人觉得诸事不可预料的神秘感。你可以精心谋划，打造各种各样的惊喜，令对方无法自持——毫无来由地送出一封信，或是自己突然现身，或带对方到他们从未去过的地方。而最好的惊喜是让对方发现你性格中不为人知的一面。这需要循序渐进。在最初的几周里，你的目标会依据你的表现做出一些初步判断。他们可能会觉得你有些羞怯、讲究实际、作风严谨。但你知道这并不是真实的你，这只是你在社交场合的表现而已。然而，就让他们这样看你，事实上还要强化一下自己这方面的性格特点，不过要把握好尺度。比如说，要表现得比平时更拘谨。这样，如果你表现得大胆一些、浪漫一些或是放纵一些，都会令对方无比惊讶。如果他们已经对你改变了看法，那就再次做些令他们意想不到的事。正如马蒂尔德对卡萨诺瓦所做的——首先是一个渴望风流韵事的修女，接着是纵性之人，然后是有些虐待色彩的诱惑女王。他们绞尽脑汁，想把你看得清清楚楚，这样他们就会无时无刻不在琢磨你，试图更深入地了解你。他们的好奇心会使他们深深堕入情网，直到无法自拔，无法回头。

    要引起对方的兴趣，的确有规则可寻，如果一个人知道怎样给对方带来惊喜，那这个人必然是诱惑中的胜者。萌生情爱之人通常会有短暂的不知所措之感，这个时候给他(她)惊喜会令他(她)完全臣服。

    ——索伦.祁克果

    诱惑要点

    孩子们通常任性随意、倔强顽固，经常故意与大人对着干。但有一种情况能让孩子高高兴兴地放弃任性和顽固——就是你许诺让他们得到惊喜之时。比如一个藏在盒子中的神秘礼物，或者是一个不知道结局的游戏，或者是一次不知道目的地的旅行，或者是有着出人意料结局的悬疑故事。在这些时候，孩子们一心等待惊喜，他们自己的意志力被搁置起来。如果能一直保持悬念，他们就会乖乖被你左右。这种孩子气其实深埋在我们心里，是人类快乐的基本源泉：我们被人引领，他们知道要去何方，他们带我们踏上征程。或许我们被人引领是源于一个深藏的记忆，那就是我们小时候，曾无比开心地被父母引领。

    在看电影或是阅读惊险小说时，我们也感受到同样的刺激：我们受导演或作者的引领，穿越一个个迷团，拨开一团团迷雾。我们坐在椅子上，或是翻阅手中的书籍，非常开心地被悬念控制。女人在跳舞时被一个信心十足的跳舞高手引领是件十分惬意的事，那会让她心情完全投入，让一切防范之心无影无踪。爱上某人就会伴随着某种期待：我们要走向新的旅程，开始新的人生，一切都变得无比新奇。被诱惑者渴望被引领，渴望像孩子一样跟随别人。如果一切都可以预见，那么魅力便会如烟散尽：日常生活的一切都毫无悬念，一切都能预知。在阿拉伯传说《一千零一夜》中，国王山鲁亚尔每天晚上都会找一位处女做新娘，第二天早上便把她杀死。而一位名叫山鲁佐德的姑娘，却通过给国王讲故事制造悬念，并告诉他第二天才会知道结果而得以避免被杀的厄运。这样过了一夜又一夜，国王被接连不断的悬念诱惑。当一个故事讲完后，她马上再重新开始讲新故事。她这样持续讲了三年之久，直到国王决定赦免她。你就像这位山鲁佐德，如果没有新的故事，如果不能让人强烈地期盼，你的诱惑便不会存在。要让渴盼的火焰一夜一夜不停燃烧。绝对不能让对方知道接下来要发生什么——你总是有那么多惊喜令他们心跳不止。正像山鲁亚尔国王一样，只要让他费尽猜疑，他就会臣服在你的魔咒下。

    1765年，卡萨诺瓦遇到了一位名叫克莱蒙蒂娜的年轻的伯爵夫人，她和她的两个姐姐一起住在城堡中。克莱蒙蒂娜喜欢读书，对蜂拥在身边追求她的男人不屑一顾。卡萨诺瓦也加入了追求者的行列，他给她买书，邀请她参加文学讨论，但是她对他就像对待其他男子一样非常冷淡。有一天他邀请她们全家去郊游，但是没有告诉她们去哪儿。她们上了马车，一路都在猜测到底会去什么地方。几个小时后，她们到了米兰——姐妹们开心无比，因为她们从来没有到过米兰。卡萨诺瓦把她们带到他的寓所，那里摆放着三套衣服——这是姐妹们见到过的最美丽华贵的衣服。这是为她们姐妹三人准备的，他说，那件绿色的属于克莱蒙蒂娜。她惊讶得说不出话来。穿上那件漂亮的衣服后，她的脸上泛起光彩。惊喜还在继续——还有精美可口的食品、上好的香槟、有趣的游戏。当她们晚上返回城堡时，克莱蒙蒂娜已经不可救药地爱上了卡萨诺瓦。

    原因很简单：惊喜可以使人的防御之心暂时降低，新的情感便可乘虚而入。如果惊喜的确让人感到无比快乐，那么诱惑的毒药就会在不知不觉中侵人他们的血脉。任何突然的事件都有同样的效果：能在我们防御之前直接刺激我们的情感。浪子们都深谙此道。

    在18世纪，法国路易十五的宫廷中有一位已经成婚的年轻女人。一天，她注意到有位年轻英俊的朝臣在看她，开始是在戏院里，后来在教堂中。她询问别人，知道他就是法国声名赫赫的浪子黎塞留公爵。别人告诉她，被他盯上的女人就再没有安全可言了，没人能抗拒他的诱惑，因此她一定要想方设法避开他。真是瞎说，她说，她已经结婚了，而且幸福得很呢，他根本就不可能勾引她。再见到他时，她开始嘲笑他的坚持。可他却会化妆成乞丐在公园里接近她，或者他的马车会突然出现在她的马车旁边。他从没敢有挑衅和大胆的行为，倒是显得很无辜、很纯朴。于是她让他进宫来与她说话。在谈话中他表现得很有魅力，充满智慧．他甚至提出来见见她的丈夫。

    几个星期过去了，这个女人意识到她犯了一个错误：她期待与他在一起，她已经没了防御之心。一切必须停止。于是她开始躲避他，而他似乎很尊重她的感情，不再来烦扰她。几个星期后的一天，她在一个朋友的乡下庄园里作客时，公爵突然出现了。她不由得双颊飞红，进而浑身颤抖，于是她赶紧走开。这次意料之外的见面却使她明白了隐藏在内心的真实情感——这次会面把她推向了情感的漩涡。几天后她就成了又一个被黎塞留征服的人。当然他是整个事件的操控者，包括那次看似意外的相遇。

    打造突然事件不仅能激起诱惑，同时还能隐藏你的操控欲。出人意料地在某处出现，出人意料地表白或行动，使对方根本没时间搞清楚一切原来都是你在精心谋划。把他们带到一个他们从未去过的地方，似乎你也是兴之所致、心血来潮，他们就会意乱情迷，无法看透你的真实目的。任何突然发生的事情都似乎是偶然发生，而偶然发生的事情极具诱惑魅力。

    1926年，乔瑟芬·贝克刚到巴黎没几个月，就以她奔放狂野的舞姿迷倒了整个巴黎，使巴黎人为她而狂。然而不到一年，她就感觉巴黎人对她的兴趣锐减。从孩提时起她就讨厌自己无法控制自己命运的感觉。为什么命运要被这些本性无常的公众所左右?她离开了巴黎，但一年后又回来了。这时她的举止风度像变了一个人——她表现得像个优雅的法国贵妇，只是偶尔才会灵动地跳舞、精彩地演出。巴黎人又一次爱上了她：魔力又回到了她身边。如果你是公众人物，你必须学会打造意外。人们生活都很无聊，这种无聊不仅源于他们的生活，也源于身边那些同样无聊、却不知如何摆脱无聊的人们。只要他们感到能够预知下一步发生的事情，他们就会立刻将你抛弃。艺术家安迪·沃霍总是不断改变自己的形象，没有人能够预知他的下一个变化——艺术家、制片人、社会名流。你最好总是藏着几手出人意料的招数，不但要吸引住公众的注意，还要让他们费尽疑猜。让那些卫道士指责你缺乏真诚、不讲原则、没有核心性格吧。他们其实是嫉妒你的自由、你在公众面前表现出的轻灵与自在。

    最后，你也许会认为表现得诚恳可靠应该是明智之举，总不能反复无常。这种想法实际上只是胆小怯懦的表现。要登上诱惑之颠需要勇气和努力。踏实可靠自然可以把人吸引过来，但如果总是踏实可靠就是件令人厌烦的事。狗很可靠，但与诱惑绝缘。另外，如果你喜欢即兴发挥，认为任何形式的谋划与算计都违背了惊喜的突然原则，你这样想就大错特错了。总是不经考虑即兴发挥只能说明你很懒，并且只考虑自己。而真正吸引别人的是让对方感觉到你在尽心竭力为他们着想。这一点你用不着大声张扬，而是要从你精心准备的小礼物中、你安排的小小的旅行中、你充满情趣的挑逗中明确无误地表达出来。只要在细微之处体现出你的关心爱慕．你定会征服对方的心，令对方义无反顾地爱上你。

    象征：云霄飞车

    飞车缓缓爬到顶部，然后呼啸着把你掷向空中，又突然把你掷到一边。接着又让你上下疾飞。飞车的方向不断变化，令你无比眩晕。飞车上的你不禁纵声大笑、高声尖叫。被一种力量完全控制，被投掷到各种不可预知的方向，是件多么刺激的事。在下一个拐角处，会有怎样的激动在等待着你去体验？

    逆转

    如果你反复地做同一件事，惊喜也会变得索然无味。你需要不断变换制造惊喜的策略。蓬巴杜夫人是路易十五的情妇，而路易十五心中的厌倦无聊感根深蒂固，因此她便制造迥然不同的惊喜——前所未有的消遣、游戏、风尚、心境。他永远猜不透下一次将发生什么，而当他一心一意等待下一个惊喜时，他的意志力便暂时失去效力。从没有男人像路易十五对蓬巴杜夫人那样唯命是从。当你改换策略时，要保证这个策略是人所未知、前所未有的。

    第10步用语言的魔力挑动迷情

    让别人倾听是件很困难的事。人们都沉浸在自己的想法和欲望里．没时间听你的想法。让别人倾听的策略是讲他们爱听的话，让他们耳迈回响的都是充满快乐和情趣的事，这是诱惑语言的本质。用甜言蜜语燃起对方的情感，赞美奉承他们，抚慰他们的焦虑不安，让他们沉浸在梦幻中，用温言款语和信誓旦旦的承诺打动他们。这样你不仅会让他们一心一意倾听你，而且还消解他们的防范之心。你的语言一定要暧昧模糊，让他们随心所欲地解读。写给他们的信件不仅能燃起他们的幻想．更应把你自己描绘成他心中的理想之人。

    诱惑性的言辞

    1958年5月13日，右翼的法国军人控制了阿尔及利亚。那时的阿尔及利亚还是法国的殖民地。他们一直害怕法国政府准予阿尔及利亚独立。如今他们控制了阿尔及利亚，并扬言要接管法国的政权。一场内战似乎就要来临。

    在这紧急的时刻，几乎所有的眼睛都转向了戴高乐将军。这位二战时的英雄曾在解放法国、使法国摆脱纳粹统治时发挥了至关重要的作用。而最近10年里，由于对国内党派之间的争斗感到厌烦，他几乎不问政治。但他依然深受民众爱戴，被认为是唯一能够使国家团结的人。而且戴高乐是个保守派，那些右翼军人觉得，如果戴高乐当政，肯定会支持他们的事业。5月13日的政变后没几天，法国政府——即法兰西第四共和国一宣布解体，国会协助戴高乐组建新的政府，即法兰西第五共和国。他要求在四个月内自己要拥有绝对的权力，这个要求得到批准。6月4日，也就是戴高乐成为政府最高首领后没几天，他便飞往阿尔及利亚。

    法国殖民地的居民都欣喜若狂。正是他们的政变把戴高乐推向了权力的顶峰，他们想着他此行肯定是前来致谢并且重申阿尔及利亚依然是法国的属国。他到达阿尔及利亚时，数千人聚集在城市的大广场上。人们情绪高涨，就像过节一样——到处飘扬着旗帜，播放着音乐，人们在无休无止地高唱“法国的阿尔及利亚”，高喊法国殖民地的口号。戴高乐突然出现在一个能俯瞰整个广场的露台上，人群都疯狂了。戴高乐将军身材高大威武，当他双手举过头顶时，人们的热情达到了高潮，一时间人声鼎沸，呼声震天。众人请求他加人他们的行列。而他却缓缓放下双臂，示意人群安静下来，接着张开双臂，以低沉的声音慢慢说道：“我理解你们。”一阵静默后，人们领会了这句话的含义，发出了震耳欲聋的高喊——他理解他们。这正是他们渴望听到的话。

    戴高乐接着谈了法兰西的伟大，人们报以更多的欢呼。他承诺说一定会有新的大选，“这些新当选的代表会告诉我们接下来应该做什么。”对呀，一个新的政府，正是人们所盼望的——更多的欢呼。戴高乐说他会在“法国的大合唱中找到阿尔及利亚的位置”，这个位置一定要“秩序井然，不附加任何条件和限制”——谁能否认这一点?演讲结束时他大声高呼：“共和国万岁!法兰西万岁!”正是这热情洋溢的口号在与纳粹作战时鼓舞了法国人的士气。每个人都高声呼喊起来。接下来的几天内，戴高乐在阿尔及利亚各地做了类似的演讲，每次都让听众欣喜若狂。

    在戴高乐返回法国后，人们才品味出戴高乐讲话的含义：他从未许诺说阿尔及利亚依然是法国的殖民地。事实上，他还暗示说他会给阿拉伯人选举权，还可能赦免阿尔及利亚的反法武装分子。不知为什么，这些殖民主义者只陶醉在戴高乐讲话燃起的激情里，根本没注意他讲话的真正含义。他们上了戴高乐的当。的确，几个月后，戴高乐成功地使阿尔及利亚独立——这项任务到1962年完全成功。

    解读：戴高乐根本不关心法国旧的殖民地，也不想关心它对一些法国人来说象征着什么。他对那些煽动内战的人更没有丝毫的同情，他只关心怎样使法国成为一个现代强国。他的阿尔及利亚之旅是一个长期计划的一部分：削弱右翼分子的势力，使他们挑起内乱，促进阿尔及利亚的独立。他的短期目标是平息紧张局势，使他赢得时间。他又不能对那些殖民主义者谎称他会支持他们的事业——这只能把麻烦带回法国。于是他通过诱惑性的演讲分散他们的注意、力，用煽情的语言使他们陶醉。他那句著名的“我理解你们”很有可能是说“我理解你们代表着多大的危险。”而欢腾雀跃、期待得到他支持的人却听到了自己想听的信息。为了让人群保持狂热，戴高乐提及了二战时法国的复兴，使得人们情感更加激昂。他还提出“秩序井然”的重要意义，这个词极受右翼分子的喜爱。他们觉得自己听到的全是承诺——一个新的政府、灿烂的未来。戴高乐还鼓动他们放声高歌，在情感上与他们紧紧相联。他讲话时声音高昂，热情洋溢。他的话使他们兴奋得发狂。

    戴高乐从没想表白自己的情感，说明自己的真实意图。他只是努力打造一种效果。这是诱惑性言辞的重要特点。不管你是单独跟某人谈话，还是向大众讲话，都要尝试这样做：控制自己想要表白自我、说明自己意图的欲望。在开口说话之前问问自己：我说什么能够使听众产生最愉悦的效果?通常你要满足他们的自尊，抚慰他们的焦虑，给他们一些模糊的希望，让他们觉得未来很美好，同时对他们的努力深表同情(“我理解你们”)。从他们开心快乐的事人手，一切就变得很容易，因为他们的防御之心会随之消解。他们会认真倾听、乐于接受你的暗示，把你的话想象成能令别人沉醉的迷药，让人们情绪激昂、意乱神迷。你的语言要暧昧含混，让听众用自己的幻梦和想象填补其中的缺失。这样他们不但不会拒绝你，更不会变得警惕而恼怒，也不会对你的讲话感到厌倦，相反，他们会对你处处依从，并且乐于接受你的甜言蜜语。

    石嘎奈儿对唐璜说：“嗯，我想说，我不知道该说什么，因为你如此巧语花言，这事情说成这样，似乎你才是对的，而事实并非如此。我原本有着世上最睿智的思想，而你的软语温言却把它完全搅乱了。”

    ——莫里哀

    诱惑要点

    我们讲话前很少经过认真思考。想到什么就说什么似乎是人性所致——而这些突然想到的常常是有关我们自己的事情。我们的语言从根本上说是用来表达我们自己的情感，诉说我们的想法，表明我们的见解。这是因为我们大都自我陶醉，自我欣赏——我们最感兴趣的人是我们自己。这种倾向在一定程度上是不可避免的，在我们一生当中，这种想法也不会产生太大的麻烦，我们总能把握得很好。而在诱惑过程中，它却限制了我们诱惑力的施展。

    如果你没有能力走出自我沉醉的小圈子，不能走进别人的内心，探测别人的心理，那就无法诱惑别人。诱惑性的语言并不在于你说什么，也不在于你说话的语调多么动听，它需要你的观点和习惯做彻底的改变。你不能张口就说那些自然而然闪现在脑海中的想法——你必须抑制自己随口闲聊、表明己见的冲动。关键是不能把语言看成是交流真实想法、表达真实情感的工具，而是把它当作诱发迷情、引发快感、令人陶醉的工具。

    日常语言和诱惑语言的区别恰如噪音与音乐之间的不同。现代生活中噪音无处不在，这些噪音令人生厌，只要有可能我们就会设法避开。我们的日常语言就像噪音一样——我们侃侃而谈自己的思想时，人们也许是心不在焉，而更常见的情况是人们的思维早已飞到九霄云外，与我们的所谈所论去之千里。假若他们偶尔会竖起耳朵，那也是因为话题涉及了他们自己，只要话题重新回到我们自己身上，他们的注意力就立刻转移。

    而音乐却极具诱惑性，而且会让人从心底产生共鸣。因为音乐意在引发快感。美妙的音乐和节奏如余音绕梁，经日不退，使我们的思绪和情感与之共舞，或者使我们心旷神怡，或者令我们情绪激昂。要使音乐代替噪音，就要说些让别人愉快的事、与别人生活相关的事、满足对方虚荣心的事。如果他们生活烦乱，失意落寞，你可以分散他们的注意力，说些诙谐有趣、令人开心的话题，或是谈些能使未来显得更光明、更有希望的话题，使他们的思想从烦恼中移开，从而让他们达到身心愉悦的效果。承诺与赞美在每个人听来都像音乐般悦耳。这些语言的目的是感动别人、降低别人的防御之心。这是专为对方准备、并委婉透露给对方的语言。

    奉承最根本的特点就是诱惑。它的目的不是表达真理、传递情感，而是要使对方产生情感反应。你的奉承溢美之辞要直接指向对方内心的疑虑。比如说，一个出色的演员对他的演技信心十足，你再夸奖他的演技就不会产生什么效果，甚至可能起相反的作用——他认为自己的演技足够精湛，根本用不着别人再废口舌．你的奉承话听起来倒像挖苦了。这时候我们可以夸赞他是业余音乐家、业余画家。他做这些本来完全是个人爱好，从没拿它当职业，也没想过对外宣传，而他清楚地知道别人可是以此谋生的。对这些艺术天赋大加赞赏，他必然会怦然心动，对你自然格外关注和喜爱。要灵敏地嗅出对方心中需要别人确认的自我得意之处。这样就可以制造一个惊喜，因为从来没人夸赞过他们这些优点——你可以说这是他们天赋能力的体现，尽管别人没有注意到，但这种能力是无可质疑的。

    有时最令人开心的事是听到美妙的许诺，听到你勾画出朦胧而灿烂的未来。罗斯福总统在做公共演说时，很少提及应对经济大萧条的具体计划，而是用他的雄辩之才为美国勾画无比辉煌的未来。要精心打造你的语言，让这些语言直接触动对方最敏感的领域，触动他们最美妙的幻想。许诺可以实现的事、可能实现的事，只是不能太具体，你邀请他们走进梦想。如果他们沉陷在按部就班的单调生活中，你就谈论冒险与激情，尤其是与你一起冒险收获更丰。不要谈论如何才能真正实现，只是谈论它的美妙神奇，似乎它就在不远的未来。让对方的思想高飞入云端，他们便会神清气爽，无比自在，防范之心自然消解，这样再操纵他们、使他们偏离常轨便容易多了。

    与诱惑语言最势不两立的是争论。与人争论使我们有了多少沉默的敌人?要说服对方本来有绝妙的方法：幽默风趣、打动情感。19世纪的英国政治家迪斯累利便是运用这个方法的大师。在国会里，对别人的指责和诽谤保持沉默是致命的错误：沉默表明这些指责就是事实。然而愤怒地还击，与对方针锋相对地争论，也会让人觉得你有失体统。迪斯累利的手段与众不同：他总是表现得无比平静。等对方说完，轮到他讲话时，他总是不慌不忙地走到演讲台前，沉默片刻，然后充满幽默和讥讽地说出一篇反驳之辞。每个人都禁不住大笑。等到大家的情绪被调动起来后，他就继续批驳对手，不时还要说些令人忍俊不禁的评论。有时他干脆就环顾左右而言他，似乎他高高在上，不屑于与对方争辩。他的幽默使他的讲话没有了攻击的味道。笑声和掌声有着多米诺骨牌效应：一旦对方忍不住笑起来，他们准会再次大笑。这种轻松自在的氛围使大家更愿意倾听。微微的点拨、些许的挖苦，会帮你赢得时间和余地，让大家最终站在你这一边嘲笑你的对手。这是辩论中的诱惑之术。

    凯撒被以布鲁图斯为首的阴谋团伙所谋杀。之后不久，布鲁图斯面对愤怒的人群发表演说。他一再解释他的行为是想使罗马共和国免受独裁暴君的统治，想以此安抚民心。人们似乎很快被说服了——的确，布鲁图斯看上去非常正派。接着安东尼登上演说台，他在悼文中对凯撒大加颂扬。他谈到他对凯撒的爱以及凯撒对罗马人民的厚爱。他还提到了凯撒的遗嘱，一时间群情鼎沸，人们强烈要求知道遗嘱的内容。而安东尼说不行，因为如果他读了遗嘱人们就会知道凯撒有多么热爱他的人民，而谋杀他是多么卑劣的行径。人们则一再坚持让他读遗嘱。安东尼却把凯撒浸血的袍子举了起来，声泪俱下地指着袍子上的血洞给大家看：这是布鲁图斯刺向大将军的地方，那是凯西阿斯举剑刺向凯撒的地方。最后他才宣读遗嘱——遗嘱上写着凯撒给罗马人民留下了巨大的财富。这是致命的一击——人们群起谴责阴谋者，要把他们绞死以平己恨。

    安东尼是个聪明人，他知道怎样激起民愤。根据希腊历史学家普鲁塔克的记载：“当他看到自己的演说已经深深打动了听众的心，他们的激情已被他的演说燃起时，便在赞美凯撒的同时渐渐表露出遗憾的心情以及对凯撒悲惨命运的愤慨之情。”诱惑性的语言直接作用于人的情感，而情感激昂的人最易被蒙蔽。安东尼用了好几种手段激发听众的情感：颤抖的声音、从狂乱到愤怒的语调等。他因为激动而颤抖的声音极富感染力，对听众有着立竿见影的效果。安东尼还拿遗嘱调动听众的情绪，使听众对遗嘱的兴趣无比强烈，而他却在最后时刻才读出遗嘱，因为他知道，这样才会使人们的情绪彻底失控。他举起凯撒的血衣，让大家似乎看到了凯撒血淋淋的伤口。

    也许你并不想如此刺激大家，使他们走向狂热，你只是想让人们站在你这一边。那你就要精心选择策略和语言。也许你认为最后是给大家讲道理，把你的想法说给大家听。可是他们听你讲的时候，很难即刻判断你说得是否合理。他们得非常认真、非常专注地听你讲才行，而这是很难做到的。人们很容易分神，很容易受其他刺激的影响，因而无法全面精确地把握你的思想。他们最终只会觉得烦乱，觉得自己不够聪明，因此隐隐觉得焦虑。诉诸人的情感比诉诸人的理性更有说服力。每个人都能共享情感，面对激发情感的人他们不会感觉自己卑微。情感能够传染，最终人们被同一种情感紧紧联在一起。安东尼从凯撒的角度谈及谋杀凯撒的情况，使自己和听众一起体验了同样的悲愤情感。有什么比这种策略更有煽动性呢?转换视角能让观众有更加身临其境的感受，让观众的情绪随你而起落。你的情绪应强弱有度，不断变换，而不要自始至终保持一种情感状态，那样的话不利于调动听众的情绪。安东尼对凯撒的热爱之情以及对谋杀者的愤慨之情形成了很强烈的对比，同时在观众心中产生了强烈的影响。假如他的情感始终如一，观众则不会受到强烈的感染。

    你要激起的情感应该是强烈的、炽热的情感。不要平平淡淡地谈论友谊与分歧，而要谈论爱与恨。要让大家深切感受到你在竭力激发的情感，这才是关键之处。你本身激情洋溢会使大家更相信你，要做到这一点并不难：在讲话之前想一想你为什么爱，又为什么恨。如果必要的话，想想你的过去，用过去的遭遇燃起你现在的怒火。声音是一个有效的工具，要设法使自己的声音饱含情感，同时又要表现得很诚恳。拿破仑曾经对与他同时代的杰出演员深有研究，并在一人独处时练习怎样使声音富有情感。

    诱惑性语言的最终目的是达到“催眠”的效果——你使人们心神游移，防范之心降低，使他们更易受到暗示的影响。在催眠中重复和断言都是有效的手段，是使对方进入类似睡眠状态的关键因素。重复就是翻来覆去地使用一个词，尤其是充满情感内涵的词：税收、自由、坚持等。一个词仅仅因为被重复，便能无声无息地根植于人们的潜意识领域，这就是催眠效应。断言就是非常肯定地陈述，就好像催眠术士发出的命令。诱惑性的语言需要表现出大胆的一面，这会掩盖许多过失。听众会被你大胆激奋的语言紧紧攫住，没有时间去思考你说得正确与否。永远不要说“我认为对方的决定很不明智”，而要说“我们会更好”或是“他们把事情搞得一团糟”。断言是充满活力的语言，动词明确，语气强硬，句子简短。把那些什么“我认为”、“可能”、“在我看来”都统统删去，径直指向情感。

    你是在学习一种完全不同的语言。许多人都使用象征性语言——他们的语言代表某种真实的东西，代表某种他们真正具有的情感、思想或信仰，有时候这些语言则代表现实世界中具体的物体。作为诱惑者，你应使用完全不同的“肢解”的语言。你的语言不应有任何所指，你的声音、你所激起的感情，都要比它们的实际所指重要得多。你要让人们把注意力集中于你甜美动听的语言，专注于这些语言所唤起的幻象与梦想。只有这样，你的语言才会与现实割断联系。你似乎把人引入迷蒙的云端，使人无法辨别真理与谬误、真实与虚幻。你的语言一定要保持含混暧昧，人们永远无法肯定你的真实含义，把他们笼罩在魔幻般的肢解的语言中，人们就不可能注意你的动机，对诱惑的后果更不可能有所察觉。他们陷在这种幻境的程度越深，就越容易被你引诱，从而偏离歧途。

    象征：云雾

    在云雾中很难看清事物的具体形态。一切都无比朦胧，于是想象展翅高飞，幻象因此产生。你的语言要把人们引向云端，在云遮雾绕中他们最易迷失方向，被你诱惑。

    逆转

    不要把浮华美丽的词藻当成诱惑，浮华的词藻很有可能让人觉得太做作而倍感厌恶。过多的空话大话表明你无法控制你的自然意图。对于语言的使用还是越少越好。那些难以理解的、暖昧的、含混的词语能让听者展开更广的想象空间，而溢美和炫耀之辞只能让人腻烦。

    首先你必须考虑对方的喜好，要了解他们爱听什么。在许多情况下沉默是金。你缄口不语反倒让人觉得你心中肯定有着万语千言，使你显得神秘莫测。在《枕草子》中记载着吉冈参赞偶遇一位坐在马车里的贵妇，那位贵妇沉静而美丽，他一下子就被深深吸引住了。他给她写了短信，她也回了一封。尽管回信的内容只有他一个人知道，但是从他读信后的反应，大家能猜出那封回信肯定写得非常不好。事实上，那封信完全破坏了她的美丽形象。清少纳言写道：“我常听人讲，不做任何回复也比写一封措辞拙劣的信好得多。”如果你不善言辞，如果你根本不懂得诱惑性语言，至少可以学会缄默——用沉默来打造谜一般难知难解的效果。

    最后，诱惑自有它的节奏与步骤。第一你要谨慎迂回。最好掩藏起你的真实意图，有意说些不温不火的语言让对方感到轻松，宁可使你们的谈话温和平淡也不要伤害对方的情感。

    在第二步，你可以变得更具攻击性，这时诱惑性语言就可以登场了。如果在谈话时或在通信时使用诱惑性语言，会让对方感到惊喜万分。他们心中会甜蜜非常、暖意融融，会得意地认为正是他们激起了你的热情，使你写出如此诗意浪漫、爱意绵绵的情话。

    第11步注重细节

    冠冕堂皇的语言和矫饰浮华的举止会让人疑虑重重：为什么你要如此费力地取悦他人?诱惑中的细节——最微妙的举止、最不经意间的行为——都更加富于魅力，更让人怦然心动。要学会制造各式各样的愉悦情境使对方情思迷乱。你可以送给对方精挑细选、饱含深情的礼物。或是专为对方设计、令对方开心无比的服装及饰物，或是做出某种姿态，表明你为对方花费的时间及心思。关注所有的细节，唱响一曲最缜密的细节奏呜曲，让对方意乱情迷。打造让对方眼花缭乱的美丽景象，当对方忘记了思考，忘记了现实，自然不会注意你的真实意图。让细节帮你营造最愉悦的感觉，最宜人的情感。

    感官效直

    在日本的“平安时代”，曾经举国闻名的诱惑之王源氏虽然青春不再，但仍然魅力不减。一天，一个信使前来告诉源氏，他的一位年纪尚轻的情妇突然过世，留下一个名叫玉鬘的女孩。源氏并不是玉鬘的父亲，但他决定把她接到宫中，成为她的保护人。她到来后不久，权高位显的贵族青年们就开始追求她。源氏曾跟大家说玉鬘是他丢失多年的女儿，大家便猜想她一定姿容出众，因为源氏就是宫廷中最英俊的男子。源氏对玉鬓给予无微不至的关爱，帮助她从收到的众多求爱信中挑选与她般配的青年。

    作为玉鬘的保护人，源氏可以见到她的容颜，而玉鬘的确娇美异常。源氏便爱上了玉鬘。他觉得把这样可爱美丽的尤物拱手送人真是令他无法接受。一天夜里，源氏被她的美貌所吸引，不由得拉住她的手，情意绵绵地说她很像她的母亲，而他曾与她母亲相亲相爱。她颤抖了——不是因为激动，而是因为恐惧。尽管源氏不是她的父亲，但毕竟是她的保护人，而不是追求者。她的侍从都不在身边，而那天的夜色又非常迷人。源氏轻轻地脱掉自己香气四溢的长袍，把她推倒在自己身边。她开始低声哭泣，并且努力反抗。源氏毕竟是个绅士，因此非常有风度地说他会尊重她的意愿，会一直好好照看她，她完全不必害怕，接着源氏很有礼貌地告辞。

    几天后，源氏帮助玉鬘从求爱信中挑出他年轻的弟弟兵部卿亲王的信件．让玉鬟与他通信。在一封信中，兵部卿亲王指责玉鬘不让他接近，不给他表白情感的机会。玉鬘不熟悉宫中的规矩，同时也感到害羞胆怯，因此对这封信不知如何作答。源氏似乎很想帮助她，就让仆人以玉鬘的名义写了回信，用的是味道香雅的信纸，信中热情地邀请亲王前来与她进一步接触。

    兵部卿亲王准时前来。一进屋，他就闻到一股诱人的熏香，神秘飘渺，魅惑无限。亲王感到情不可奈，激动非常——玉鬘就坐在帘子后面。他急急走近珠帘，向她表白爱慕之情。玉鬘并不作答，而是起身退至一个更远的珠帘之后。这时，屋里突然一片明亮，好像突然燃起了火把，亲王借机看到了她的侧面像：她长得比他想象的还要美丽。这两件事让亲王格外开心：一是突然而神秘的光亮，二是她令人惊艳的容颜。他真是全身心地爱上她了。

    兵部卿亲王决定不惜一切代价追求玉鬘。同时，玉鬘感觉很安心，认为源氏不会再追求她了，于是与源氏见面的次数日益频繁。这时的她不由得对一些细微之处格外敏感：源氏的长袍似乎闪着光泽，颜色无比亮丽，令人赏心悦目，似乎只有神仙之手才能染就。相比之下兵部卿亲王的长袍显得那么暗淡无光，而且源氏外衣的熏香是那么令人陶醉，除源氏之外再没有人有这样甜美撩人的熏香。兵部卿亲王的来信固然措辞优美，彬彬有礼，而源氏的来信却都是写在最精美华丽的信纸上，不但幽香脉脉，而且色彩柔和。源氏的信中常引用一些诗句，这些诗句不但优美香艳，而且非常应景适情，总让她惊喜连连。源氏还自己种花——比如说野石竹花，他经常摘些鲜花送给玉鬘，这些鲜花恰恰象征着源氏与众不同的风采。

    一天晚上，源氏提议说要教玉鬘弹古筝，玉鬘觉得喜出望外。她喜欢读浪漫小说，源氏弹古筝时，她觉得她似乎回到了书中那些浪漫无比的情境中。源氏是宫中古筝弹得最好的人，因此能跟他学习古筝真是无比幸运，无比荣耀。于是源氏能更加经常地与她见面，他的教法也很简单：她选择一首自己最喜欢的曲子，然后他弹给她听，让她模仿。弹完琴后，他们会头枕古筝，相拥而卧，一起看天上的明月。源氏会命人在花园中点起火把，以使眼前的一切笼罩上一层朦胧柔和的光芒。

    玉鬘在宫中见到的人越多——兵部卿亲王、其他的追求者，甚至国王本人——她就越发感到没人能与源氏相比。他本应是她的保护人，是的，这一点确定无疑，但是爱上她真的就罪不可恕吗?彷徨犹疑中，她发现自已已被源氏的爱抚与亲吻包围，这些曾经令她心惊胆颤的亲密行为，如今却令她无从抗拒，终于成为源氏的俘虏。

    解读：在诱惑玉鬘的过程中，源氏的策略非常简单：他让她周围点点滴滴的细微之处都充满难以言说的魅 力，使她不知不觉感到他是多么俊美迷人，令人无法抗拒。他还设法让她与他的弟弟建立联系，而他弟弟的乏味猥琐、呆板僵硬都使源氏的飘逸潇洒更加突出。兵部卿亲王与玉鬘第一次见面的那天晚上，源氏精心安排了一切，似乎他在支持兵部卿亲王追求玉鬘——神秘迷人的香气，接着又是闪耀的光亮。玉鬘看到源氏如此积极地鼓励亲王追求她，对源氏的防范之心也便松懈下来，从而对源氏这位诱惑之王的感觉越发敏锐、越发心动。源氏把每一个想象得到的细节都打造得精美无比——香气幽幽的信纸、色彩艳丽的裙袍、花园里的火把、野石竹花、情真意切的诗句、古筝的弹奏等融汇成一曲和谐浪漫的乐曲，让人心旌摇荡、欲罢不能。玉鬘不由自主地陷进了感官享受的漩涡。语言和行动会让人害羞难堪，犹疑踟蹰，源氏聪明地绕过了这些毁誉参半的方法，而是用可触摸的物体、可看到的景象、可聆听的声音充斥在玉鬘周围，让玉鬘感到源氏无处不在，一切都让她无比开心。这些感官带来的快乐似乎比源氏本人更令人期盼——事实上源氏如果真是出现倒会使她感到威胁。源氏深谙年轻女孩的感觉是最易被诱惑的敏感之处。

    源氏这曲无比和谐、无比动人的细节协奏曲的关键是他对诱惑对象的关注。像源氏一样，你必须依照对方的感受调整曲调，要认真观察对方，要摸清对方的喜怒哀乐。你要知道对方什么时候才会退缩防范，也要明白对方什么时候会戒心全无，主动靠近。在对方正在为退缩或接近犹豫不决时，你就要靠细节帮忙了——礼物、乐趣、你穿的衣服、你送的鲜花——一切都准确无误地迎合对方的品味及期待。源氏知道对方是一个喜欢浪漫故事的小女孩，于是他送来野花，弹奏古筝，引用诗句，营造出对方最钟爱的浪漫情境。密切注意对方的每个动向和最微小的欲望，用无微不至的细节安排和无所不在的具体物品表示你的深切关注。这样，他们的情绪就会完全被你调动起来。人们会对你的语言表示不满，但却不会对自己的感觉表示怀疑。

    因此在我看来，如果一个追求者想要表明自己的爱慕之情．最好是通过行动体现，而不是口头表白。因为一个敬慕的姿态、一个羞怯的眼神，要比万语千言传达的情感更清晰、更动人。

    诱惑要点

    ——卡斯底格朗

    我们还是孩子的时候，感觉要敏锐得多。一件新玩具的颜色或者类似马戏团这样的表演都让我们激动不已；

    一种新鲜的味道或声音也会让我们着迷。在孩子们最喜欢的游戏中，有许多是在一定程度上模仿大人的世界，其中每一个细节的模仿都让我们兴奋异常。我们对一切细节非常在意。

    随着年龄的增长，我们的感觉越来越迟钝。我们不再那么关注细节。因为我们总是急于把事情做完，以便开始下面的工作。而在诱惑中，你则要不断设法让对方回到童年时的美妙时光。孩子总是缺乏理性，因而更易受到欺骗。对于感官的快感，孩子们更加乐于接受。因此当对方同你在一起时，你千万不要让他们感觉依然被现实生活包围。现实生活中我们步履匆匆，薄情寡义，一心为己。因而你要有意淡化这些日常感觉，把他们带回年轻时的单纯时代。你奏响的细节奏鸣曲——色彩、礼物——就像一些小小的仪式直接作用于他们的感官直觉，使他们重新感觉到那种面对自然的美妙景象而产生的孩子般的愉悦。他们的感觉被快乐的事物所包围，同时理性与思辨却渐行渐远。把注意力集中在细节上，你就会发现自己的诱惑正在缓步慢行，对方无法看透你的真实目的，因为你显得是那样体贴关爱，那样无微不至。使对方沉浸在充满孩子气的感官世界中，他们会清清楚楚地体会到你给予他们的美妙绝不是现实世界所能提供的——而这种脱离俗世的感觉正是诱惑的根基所在。记住：只要对方对细节越来越关注，他们就越发认识不到你的真实目的。诱惑进行得如同缓慢而具有催眠效力的仪式，让细节烘托出对方在你心中的重要地位，让细节打造出经典难忘的美妙时光。

    唐明皇无意中看到一位美丽的少妇在皇家的华清池畔梳理秀发。她的名字叫杨玉环，是唐明皇儿子的宠妃。尽管如此，唐明皇还是决定得到她。他是统领天下的皇帝，没人能够阻止他。唐明皇本是非常实际的人——他有许多妃子，但没有一个妃子的魅力能使他心醉神迷。杨玉环则与众不同，她的身体散发着无与伦比的馨香。她的裙袍薄如蝉翼，并依季节的不同而绣着不同的花朵。她走路时仿佛是在翩然飘飞，你只看到裙裾飘舞，却看不到玉足轻挪。她的舞姿举世无双，宛若仙子。她还能专为赞美皇帝而谱出优美的乐曲，并唱出最婉转动人的歌声。她回眸浅笑时的千娇百媚让唐明皇血液沸腾、欲火炽燃，很快她便成为皇帝的专宠。

    杨贵妃使皇帝神魂颠倒。他为她修建宫殿，为她不理朝政，日夜相陪，为博她的娇笑更是不惜一切代价。不久他的王朝便摇摇欲坠，几近倾覆。杨贵妃是个极有手腕的魅惑女人，任何男人碰到她都会粉身碎骨。她在许多方面都魅力四射——幽幽的体香、美妙的声音、飘逸的举止、聪慧的谈吐、妩媚的眼神、绣着五彩花朵的裙袍，这些令人心花怒放的细节使一个万人仰慕的天子居然成为一个魂不守舍的孩子。

    女人们渐渐明白在男人最堂皇威武、不可一世的外表下，其实有着动物一样的欲望。只要施以恰到好处的肉体诱惑，他们便会完全被你左右。重要的是尽可能多地利用感官刺激。不要忽视你的声音、姿态、步伐、服饰和眼神。历史上具魅惑的女人都是用诉诸于情色感官的细节，引诱得对方神魂颠倒，完全忘记了这原本是一

    场诱惑。

    帕美拉·丘吉尔·哈里曼在曾经令许多世界上最显赫、最富有的男人对她情有独钟——艾夫里尔·哈里曼(后来与她结婚)，吉安尼．阿涅利(她继承了他菲亚特汽车公司的财产)，以及德．罗斯柴尔德男爵。是什么吸引了这些出色的男人，使他们为之心醉神迷呢?原因不在于她的美貌、血统，或是充满活力的个性，而是她对细节的丝丝人扣的关注。从一开始，她就用殷勤关爱的眼神将你包围，她静静聆听你的每一句话、每一个词，似乎与你心灵相通，趣味相投。一旦她被获准到你家作客，她便会使你的房间处处摇曳你最钟爱的鲜花，教你的厨师为你准备只有在最奢华的饭店才能品到的美味佳肴。你提及了你喜欢的艺术家，几天后这位艺术家就会出现在你举办的宴会上。她会为你找到最精美最雅致的古董，她会为你打扮得无比俏丽诱人，而她所有的精心准备都缘于她自己的仔细观察，或是从别人口中了解到的你的品味，或是留意到的你对别人讲过的话——总之，你不必费心劳神地吩咐她。哈里曼对细节的关注令她生命中的每一个男人都沉迷不已，因而对她情有独钟。这种无微不至的关爱就像一个母亲的照顾，总是知道你的需要，总是让你的生活舒适安逸、有条不紊。生命充满竞争，严酷而艰难。无微不至的爱护能从某个方面使对方感到慰藉和安心，使对方对你产生依赖。关键是要神不知鬼不觉地探知他们的需求，这样当你的表现恰合他们心意时不致让他们惊讶担忧，不会让他们觉得你已对他们了如指掌。这是引导对方回到童年的另一种方法——满足他们所有的需要．让他们倍感宽慰。

    在全世界女人的眼里，鲁道夫·瓦伦蒂诺是在20世纪20年代时统治世界的“伟大情人”。他的魅力之源当然包括他的俊美，或者说有些精美的脸庞，他出色的舞技以及他行为风度中令人心神激荡的残酷味道。然而，他最惹人喜爱的特性莫过于他和风细雨般轻缓柔和地追求对方的方式。他在影片中也表现出对女人的“柔缓”追求，不错过任何微小的细节——送给她鲜花(根据他渴望激起的不同感情而选择不同的鲜花)，轻握她的手，为她点燃香烟，陪她到浪漫的地方，伴她在舞池翩翩起舞。那时都是无声电影，观众从未听过他讲话——一切全靠他的姿态手势来传达。男人渐渐视他为仇敌，因为他们的妻子、情人整日期待的全是瓦伦蒂诺式柔缓细腻、无微不至的关心和呵护。

    瓦伦蒂诺有丝女人气，据说他会用女人追求男人的方式追求他心爱的女人。然而在诱惑渐深渐浓的过程中，女性的气质倒不一定表现得过于露骨。在17世纪70年代早期，格里高利·波将金将军与女皇凯瑟琳的风流韵事维持数年之久。波将金非常勇武，极富阳刚之气，然而容貌却毫无过人之处。他在最细微之处都非常精心，最终赢得了女王的心。在他与女王关系稳定之后依然如此，经年不改。他为她送去数不清的精美礼物，总是为她写情意绵绵的长长的情书，为她准备各式各样的开心乐事，甚至写词编曲赞颂她的美丽。然而他有时却光着脚、蓬着头，衣冠不整地出现在她面前。他对她无微不至的关爱从来不会让她觉得腻烦，只是让她清楚地感到他为她的快乐会不辞辛苦、不畏艰辛。女人的品味的确比男人更加高雅精致。像杨贵妃那样公然的情色诱惑，在女人看来就过于匆忙过于直接。这就是说，男人在追求女人时应放慢脚步，要让诱惑如同进行一种充满惊喜与欢乐的仪式，在细微之处展示温情，让对手沉浸在最美妙的气氛中。只要男人能缓求慢追，女人一定会成为他的掌中之物。

    在诱惑中一切都是信号，衣服装饰尤其如此。这并不是说你的衣服要奇异特别，华贵绚丽，性感暴露，而是说要迎合对方的品味，因为你是为了对方而穿着。克莉奥帕特拉吸引马克·安东尼时，并没有穿得大胆暴露，而是把自己打扮得如同希腊神话中的女神，因为她深知安东尼对于这类虚幻人物有着独特的爱好。蓬巴杜夫人，即路易十五的宠妇，则常常变幻衣物，颜色和风格从不重复，让国王不断享受视觉盛宴。帕美拉·哈里曼虽然美丽，但并不时尚前卫，很适合她上流社会艺妓的身份，同时也反映出她所诱惑的男人高雅严肃的品味。这里也需要打造一些惊喜：比如工作时或居家时，你可以打扮得随意一些。玛丽莲·梦露在家时就只穿牛仔和T恤，可是与诱惑对象在一起时却穿得无比精美华丽，似乎是盛装的女神。这种从灰姑娘到公主的变化会让对方激动，惊喜万分。他们会感觉你只为他梳妆，只为他美丽。所谓“女为悦己者容”，当你的关注集中在他一个人身上(你不必表示对别人的厌恶就可以做到)时，就会对他产生无法想象的诱惑魅力。

    19世纪70年代，维多利亚女皇感觉她的首相本杰明·迪斯累利在追求她。迪斯累利对她极尽溢美之辞，言谈举止暧昧委婉，令女皇浮想联翩。他还给她送花，送情人节卡片，送各种礼物——但他送的花与礼物与多数男子选择的大不相同。他送的花仅仅是代表纯洁友谊的樱草花。可是自从收到樱草花后，每当维多利亚再看到樱草花，都会想到迪斯累利。情人节他会在卡片上写道：“虽然青春不在，虽然已近黄昏，虽然生命已经过太多的艰辛劳顿，然而当我想到自己在为世上最优雅高贵的女人效力，就不禁涌起浪漫的情思。”或者他会送给她一个小盒子，里面没有任何题赠铭文，只有一颗被箭射中的心，心的一面写着“坚贞”，另一面写着“忠诚”。维多利亚真的爱上了迪斯累利。

    礼物具有非常强大的诱惑力，然而礼物本身的意义远不及你表现的态度及心意，你心思缜密的安排会让礼物传达最深厚的情感。或许你选择的礼物代表了对方的过去，或者象征了你们之间的关系，或者只是表达了你多么想使对方开心。迪斯累利打动维多利亚的关键不是礼物的昂贵，而是他在合适的时刻选择了合适的礼物，

    或是表达了合适的姿态。贵重的礼物不会让对方产生情感的依恋，它只会让收到的人感到短暂的激动，这种激

    动很快就会被抛到九霄云外，就像孩子对新玩具只有短暂的热情一样。一件包含无限关心与体贴的礼物有着挥之不去的情感魅力，对方每次见到它都会柔肠百转。

    1919年，邓南遮设法纠集了一些追随者占领了亚得里亚海边的阜姆城(现属斯洛文尼亚)。他们在那里建立了仅仅维持了一年的政府。邓南遮打造了一系列众星拱月般的大型场面，他的做法对其他许多政治家都产生了很大的影响。他会站在能俯瞰城市主要广场的阳台上，面对公众发表演说。广场上彩旗飘扬，标语如海，充满异教信奉的象征物，到了夜里则燃起火把。演说之后会有万人参加的游行。其实在邓南遮之后，世界各地的政府，甚至是民主政府，都通过这种打造壮观场面的方式鼓舞民心。虽然整体的风格无比堂皇壮观，但实际上是无所不在的细节使整体效果强烈无比——灿烂的焰火、飘扬的旗帜、雄壮的音乐、威武的军装、步伐整齐的士兵，一切都使人们群情激昂，热血喷涌。这时的人们根本无法按常规思考。如果一切象征和细节都旨在激起爱国热情，那么人们的热情更是将理性完全驱逐。

    最后，不可否认的是，语言在诱惑中也有相当重要的作用，语言的力量可以使人意乱情迷、心神不宁，刺激人们的虚荣自负的心理。语言的魅力通常只能诱惑一时，要使诱惑长期保持强烈的魅力，则取决于你未说的内容，取决于你迂回婉转打造的效果。语言的表达不费吹灰之力，因此人们对语言持怀疑态度。人人都会说动听的语言，而且语言一旦说出，一切就会变得透彻畅晓，再无朦胧之处，很容易被人彻底遗忘。姿态手势、精挑细选且品味独特的礼物、无微不至的关照都显得更真实、更可靠，比起信誓旦旦的爱情表白更有魅力，因为这些东西虽无法讲话，却能表达比语言更深刻的情意，对方也能从它们身上读出无比浪漫、无比美妙的意味。永远不要告诉别人你的确切情感，要让对方从你的目光和姿态中仔细品味、慢慢体会。这些诱惑远胜语言。

    象征：宴会

    一场专门为你精心准备的盛宴。一切都精美细致，和谐巧妙——绚丽的鲜花、精巧的饰物、精挑细选的贵宾、飘逸的舞姿、动听的音乐、丰盛的大餐、无尽的美酒。宴会使你言寡语钝，戒心全无。

    逆转

    在这个阶段，没有逆转。任何成功的诱惑中细节都是至关重要的，永远不能被忽视。

    第12步让你的形象诗意而浪漫

    当你的诱惑对象独处时，他心里对你的感觉很重要。对方或许感觉微微的轻松，觉得你总算离开了，总算落得些许清静。这种感觉是由于你与对方过于亲密、你的性格过于外露引起的。因此，要避免这种感觉，你就要保持神秘感。这样，你的离开才会令对方想念，对方才会用美丽的回忆将你牵挂。与对方忽而激情如火，忽而淡漠如冰，忽而浓情蜜爱，忽而有意疏远。让你的形象与诗意相联，与浪漫为伴。这样，当对方想起你时，自然会用想象为你罩上光环。你在对方心中的形象越变幻莫测，他们就越发用美妙的幻想将你包围。与对方保持忽远忽近、忽冷忽热的关系，会令你的形象在对方心中异常丰美，充满诱惑，令对方时刻牵念。

    诗意的形象、浪漫的回忆

    1943年，阿根廷的军事武装推翻了政府。48岁的胡安·贝隆声望颇高，被任命为劳动与社会福利部部长。贝隆是个鳏夫，他对年轻的姑娘情有独钟。被任命为部长的那段日子，与他相伴的是一位十几岁的姑娘，而他向别人介绍时却只说她是他女儿。

    1944年1月的一天晚上，贝隆与其他的军事首脑一起坐在玫瑰宫的体育场中，出席一位艺术家的会演。时间已经很晚了，他身边的一些座位渐渐人去座空。这时不知从哪儿过来两位年轻漂亮的女演员，请求坐在他身边的空椅子上。她们不是开玩笑吧?他当然很高兴。他认得其中一位女演员——伊娃·图亚特，她是位广播肥皂剧明星，她的照片经常出现在一些小报的封面上。另一位女演员则年轻漂亮得多，可是不知为什么，贝隆的眼睛却无法从与另一位将军攀谈的伊娃身上移开。伊娃根本不是他喜欢的类型，她已经24岁了，远远超过了他感兴趣的年龄，她的穿着很是艳丽俗气，然而她的举止中却透着一些冰冷的味道。她不时偷眼看他，她的眼神令他激动。有一段时间他的眼睛从她身上移开，回头却突然发现她已经坐到了自己身边，他们便开始交谈。她似乎对他说的每一个词都兴趣浓厚。的确，他的每一句话似乎都说到了她的心坎上——关于穷人、工人、阿根廷的未来。她对贫困深有体会，在谈话结束时，她几乎是眼含热泪、无比激动。

    接下来的几天里，伊娃成功地摆脱了做贝隆“女儿”的命运，在他的住所里建立了自己的地位。不管他在哪儿出现，都会伴随她的身影。她为他准备三餐，在他生病时安慰照料，在政治上也提出见解和提议。为什么他会留她在身边?通常他只是同一些年轻貌美但性格肤浅的姑娘恣意调情，可是一旦她们与他纠缠、对他依恋时，他便急忙摆脱掉她们，而伊娃却毫不肤浅。随着时间的流逝，他发觉自己对伊娃无比依赖、无比爱慕了。伊娃

    对他非常忠诚，了解他的所有心思，对他的能力、才华寄予无限的希望。有她在身边，他觉得自己更加神勇、

    更加强大——她坚信他会成为这个国家最理想的领导人，她的信念深深影响着他。她就像他最喜爱的探戈歌谣中的女人——虽然身负重压，忍受苦难，最终却成为圣母的象征，并且忠贞不渝地关爱她的男人。尽管贝隆每天都毹见到她，但从未感到能够完全了解她。今天她的谈吐有些轻浮，令人不快，第二天她又成了完美女人。他心里有种隐隐的焦虑：她在努力想与他结婚，而他绝对不能娶她——她是位演员，她的过去可能并不纯洁。早已有传言说另一些军官与她有染。但不管怎么样，他们之间的关系依然继续。

    1945年，贝隆被解职，而且被关进监狱，其他军官对他越来越不受欢迎感到担心，同时觉得他的力量完全被情妇左右，受情妇影响，这也让人对他产生了不信任的感觉。在狱中的日子是他两年来头一次感觉到真正的孤独，也使他真正尝到与伊娃分离的滋味。突然间一种新的感情占据了他的心灵，他在墙上贴满她的照片。监狱外面爆发了大规模的群众游行，抗议对他的监禁。而他所思所想的却只有伊娃一人。她是圣女，是命运女神，是无敌的女英雄。他给她写信说：“只有与最心爱的人分开，才能真正衡量我们的爱有多深。从离开你的那天起，我悲伤的心就再也无法安宁„„我身陷无边的孤独，唯有用对你的回忆安抚孤寂的心。”于是他许诺一定会迎娶她。

    罢工和游行越来越严重。8天之后，贝隆获释，他立即与伊娃结婚。几个月后，他被选为总统，伊娃成了第一夫人。她穿着极为俗丽的衣服参加国务庆典，但人们还是觉得她是从前的女演员。后来在1947年她出访欧洲时，阿根廷人寸步不离地追随她——狂热的人群在西班牙迎接她，她的听众中甚至出现了教皇的身影——在她离开之后，人们对她的看法却变了，她身上体现了多么纯粹的阿根廷精神，那种高贵的简洁，那种鼓动一切的表演天赋。几周后当她启程回国时，人们用前所未有的热情和拥戴为她送行。

    这次欧洲之行也让伊娃改变了许多：她原本染成金黄色的长发梳成了严肃的发髻，并且开始穿为她量身定做的套装。脸上的表情也变得严肃，很适合她这个已成为穷人救星的人物。很快她的形象便无处不在——墙上、报纸上、穷人医院的楼上随处可见她名字的缩写；她的侧面像被印在来自穷人区的足球队的球衣上(她是那支球队的赞助人)；她微笑的巨幅照片印在建筑物的侧墙上。因为她本人再没有什么隐私可挖，因为她的所有生活都暴露在公众面前，人们便开始围绕她编出无穷无尽的奇幻之事。1952年她因身患癌症去世，年仅33岁，整个国家陷入巨大的悲痛中。她的尸体经过了防腐处理，供数百万人列队瞻仰。她再也不是广播剧演员，不是妻子，不是第一夫人，而是一位圣人。

    过度的亲密能毁掉结晶的美丽。一个16岁的漂亮女孩对一个与她同龄的英俊小伙心醉神迷。那个男孩总在夜幕降临后从她的窗前走过。女孩的母亲邀请男孩与她们一起到乡下共度一周。我承认，这是个大胆的阻止策略，不过那个女孩有强烈的浪漫气质，而那个男孩却是非常沉闷乏味的人。不到三天她对他的爱就消失了。

    ——《论爱情》，司汤达

    解读：伊娃·图亚特是一个成长在贫民窟的私生女，她为摆脱贫困逃到布宜诺斯艾利斯。成为一位演员。为生计所迫她做过许多低俗的事情，后来投身演艺界。她是个野心勃勃的女人，她的梦想是摆脱所有的限制，拥有自由的未来。贝隆是最理想的协作对象。贝隆幻想成为伟大的领导者，而事实上他却越来越沉溺于情欲之中，无法把自己扶上权力的顶峰。伊娃为他的生命注入了诗意的梦想。她的语言华丽绚烂，极富戏剧感染力。她用无微不至的关照将他包围，甚至令他窒息。不过伟大男人身边尽职尽责的女性形象，正如无数的探戈歌谣中所赞颂的一样，是优雅而端庄的。然而她总是让人难以捉摸，神秘莫测，就像一个你虽然在银幕上时时可见，但却对其一无所知的影星一样。因此当贝隆后来被关进监狱品味孤独时，这种诗意的形象、浪漫的联想在他心中涌动，一发而不可收。他将她完完全全理想化：在他看来，她再也不是有着不光彩历史的女演员。她用同样的方式诱惑了整个国家，秘诀正是她富有戏剧性的诗意而浪漫的形象，以及那一丝丝令人难以捉摸的距离感。随着时间的流逝，你似乎能在她身上发现任何你想发现的品质。直至今天，人们还在想象伊娃到底是怎样的人。

    亲密无间会毁掉诱惑的魅力。相识的最初不必有这种担心：面对一个陌生人你有太多方面需要了解。但是在相处之后，对方会在心中勾画理想中的你，但最后却发现你根本不是他们所渴望的对象。有人认为，经常与对方相见、相处并不是错误。事实上，如果对方不能常常见到你，他们便无从想起你，因而会把注意力转向别人。因此你必须想办法占领对方的心，但是却不应该过于频繁、过于坦率、毫无遮掩，或是过于真实、过于确切。如果对方对你知之甚明、知之甚透，那么梦幻便无从生发。你不仅需要与对方保持一定的距离，同时应表现出某些虚幻、神奇的特性，使对方心中燃起快乐的涟漪，想象出数不清的可能。伊娃令对方感受到一种可能

    ——她可能正是阿根廷传统文化中所认定的理想女人，不仅忠诚坚贞，还有母性的慈爱和圣人的智慧。你还可以根据情况打造许多不同的诗意浪漫的理想形象。骑士的风度、冒险的精神、浪漫的传奇等都是潜在的形象类型。你只需让对方感受些许的浪漫气息，就能使空气中弥漫出诗意美幻的味道，使对方的心中充满对你的梦幻与想象。你必须不惜一切代价成为某种品质的化身，哪怕是无赖与邪恶。总之是要全力避免亲密无间与平庸无奇的感觉。

    我只需要有特点的女人，任何特点都行，要么美貌非凡，要么善良无比，甚至是邪恶无双，要么聪慧无敌，

    要么愚蠢至极——总之要有特点。

    诱惑要点

    —一阿·德·缪塞

    我们心中对自己的认识总是比真实的自我要美好得多：我们心中的自己更加慷慨，没有私心，更加诚实，

    更加善良，更加聪颖，甚至比真实的自己更加俊美。对于自己的短处和缺陷，我们很难做到坦诚面对：我们强烈渴望美化自身。

    这种要美化自己的渴望延伸到我们浪漫的情爱中，当我们恋爱时，当我们为他人的魅力神魂颠倒时，我们都从对方身上看到自己的影子。我们决定与某人展开情爱故事的决定本身就体现了我们对自己重要品性的回味与反思：我们决不允许自己与品性低下、毫无教养、没有品味的人纠缠在一起。进一步说，我们常常和那些与我们颇有共性的人情投意合。要是我们的朋友缺点很多，品行低下，那就说明我们自己也是缺点多多，品行低下。不，我们会竭尽全力美化抬高我们心仪的对象，就是为了自己的尊严也会这样做。另外，这个世界本来就荆棘丛生，充满失望与无奈，因此把与你温情缠绵的对象想象得美妙高贵，这本身也是乐事一桩。

    这就使得诱惑者的工作变得很容易：人们渴望得到美化你的机会。因此你不能把自己暴露无遗，或是与对方过于亲近，使自己显得平凡无奇，使对方看清你所有的一切，从而错过这个黄金机会。你并不需要把自己打造成天使或是美德的典范——这样也会招人厌倦。你只需表现得充满神秘的未知或是有些放纵不羁，甚至有些庸俗粗鲁，一切全依对方的品味而定。永远不要显得普通平凡、没有创新。

    当我们对某人情有独钟时，我们心里很快就开始幻想对方的形象，幻想对方能带给我们怎样的快乐。独处时想起对方，对方的形象会愈发光彩夺目。司汤达在《论爱情》中，把这种现象称为“结晶现象”。他讲了一个这样的故事：在奥地利的萨尔茨堡，人们会在隆冬时节把一根去掉所有叶子的树枝扔进盐矿里。几个月后，人们再把树枝拉出来，树枝上就会挂满盐的晶体。在我们心中，钟爱的对象便如这根原本无一物的树枝，是我们用想象使其格外玲珑亮丽。

    根据司汤达的观点，有两种“结晶现象”存在。第一次是我们初次与对方相遇时。第二次更重要一些，发生在相处的过程中。随着不断相处，一丝疑虑逐渐涌动——你的欲望渐燃，而对方却躲避着你，不知对方是否已经属于你。这丝疑虑至关重要——它使你的想象力得以发挥，使浪漫化的进程得以加深。在17世纪，知名的浪子德劳增公爵上演了历史上最辉煌的诱惑壮举——他诱惑了路易十四的表妹，法国的“第一小姐”，也是法国最富有、地位最高的女人。他在宫廷中与她有几次短暂的相遇，让她感受到了他的睿智、勇猛与冷峻气质，并以此挑动了她的想象空间。当她独处时便开始想他。之后，她在宫廷中与他偶然相遇的机会越来越多，他们就开始一起散步交谈。当他离去后，她心里便只剩下疑虑：他对她到底有没有兴趣?这种惴惴不安的感觉让她很渴望再见到他，因为她想把疑虑释清。尽管德劳增公爵本质上是个不可救药的浪子，可在她的想象中，他完全没有了现实的缺点，成了一个无比理想的人物。

    解读：如果对方很容易得到你，你就不能激发对方的想象。对于轻易得手的人，人们不会浪费精力去美化他。因此，在引起最初的兴趣后，你要明确表示你的爱不确定，你不属于对方。只要激起对方的疑虑，他们就会把你想象为不同凡响、高傲超群、难以把握的人。这样，在对方的心里，你的形象便会产生“结晶现象”，变得光彩照人。

    克莉奥帕特拉清楚地知道她与其他女人并无差别，事实上她的姿容并不出众，但是她知道男人们总是倾向于美化女人。因此你只需暗示你的与众不同之处，男人们就会把你与某种浪漫与辉煌的概念相联。她让凯撒感觉到她与埃及历史上最伟大的国王与王后有着千丝万缕的联系。站在这些男人面前的不仅仅是个意志坚定的女人，更是女神似的人物，怎能不令男子为她欢腾雀跃。这种联系在今天看来已经很难打造，不过人们依然对于能与自己童年的某种幻想相联的人有着浓厚的兴趣。这种神秘在相识的最初没有效力，只有在对方已经陷入你的魔咒时，容易被你的暗示左右时才会效力无限。深陷爱情中的人则会对一切深信不疑。你要通过自己的服饰、谈话的内容、旅行的地点来打造你神秘的形象，甚至是与神话相联的某种特性。

    在马塞尔·普鲁斯特的小说《追忆似水流年》中，斯万在不知不觉中受到一个显然与自己毫无共同之处的女人诱惑。斯万是个运动员，喜欢生命中精致美妙的事物。而她则来自社会底层，与精美去之千里，甚至可以说毫无品味。而他在心里美化她的缘由是两个人在_起时的情境总是绚丽奢华，光彩无限。正是这些情境使他们二人接触逐步加深。有一次他们在沙龙里一起参加一个音乐会，期间他为一首旋律优美的奏鸣曲深深陶醉。以后他每次想到她，总是想到那曲优美的旋律。她送给他的小礼物，她碰触过或把弄过的东西似乎都具有了生命。任何品味高雅的经历，不管是艺术的还是精神的，总会在心中留连徘徊，因想象而焕发的生命力远远超过那次切实的体验本身。你必须想方设法与对方一起共享这样的体验——音乐会、戏剧、纯精神的交流——不管是什

    么，只要能使你与某种高尚的精神相联，与对方共享华丽绚烂的时光会大大加强诱惑的力量。另外，任何物体

    都可以浸透浪漫的回忆和情感的共鸣，正如上一章中所探讨的，让情与物紧密相联。你送出的礼物、给对方的任何东西都可以成为美好的回忆，让对方睹物思人。如果这些东西与美好的回忆相联，那么对方只要一看到它们，就会想起你，而这时他们脑海中的你早已不是真实的你，而是无比美妙浪漫的诗化形象。

    尽管俗语说分离使情意更浓，然而过早的分离只会导致“结晶现象”无疾而终。比如伊娃与贝隆，你必须给予对方无微不至的关爱，让你的体贴将对方包围，这样在他们独处的时候，你的形象才会萦绕在他们心海，挥之不去。你要尽一切所能让对方思念你。书信、纪念品、礼物、出其不意的相遇——所有这些都能让对方感觉你无处不在，身边的一切都能让他们想起你。

    最后，如果对方认为你无比高贵、诗意浪漫，那么你也要让对方感觉他们自己同样高贵浪漫，这种感觉会使你受益良多。法国作家夏多布里昂会使他心仪的女人觉得自己像女神一样高贵，对方也因此感觉夏多布里昂有无穷的吸引力。他会给对方写充满激情的诗歌，让对方为之陶醉。迪斯累利会把维多利亚女王与神话中的仙后相比，或者把她与伟大的前辈，比如说与伊丽莎白女王相提并论，使维多利亚感觉自己不仅是个伟大的领导者，还是极有魅力的女人。通过这种把对方理想化的方式，会使他们再次将你理想化。因为既然自己很出众超凡，那么能与之相匹配的你自然与众不同。你让他们陶醉在理想的自我中，这种感觉无比美妙，令他们无从脱身。

    象征：光环

    当对方独处时，他会在想象中慢慢为你的形象罩上光环，他们幻想你会给他们带来无边的快乐。这光环来自于你的深情厚意，来自于你高贵脱俗的品性。这光环使你卓然超群，与众不同。不要与对方亲密无间，不要表现得平凡庸俗，否则你的光环会消失殆尽。

    逆转

    乍看起来，反向的策略似乎是把一切反转过来，是完完全全暴露自己，包括缺点和美德都毫无保留，让对方看到最本真的你。这种坦率正是拜伦所拥有的品质——他毫无顾忌地展示自己放荡甚至丑恶的特性，令别人深为惊异。在他生命的最后几年，他甚至厚颜大胆地告诉别人他与表姐之间乱伦的情感关系。这种危险的、暴露隐私的行为其实也极有诱惑力。对方会将你的邪恶浪漫化，同时对你的坦诚充满幻想，他们会觉得你更令人激动。唯一不能引起浪漫情感的是平凡庸俗，因此平凡庸俗毫无诱惑力可言。不论是暴露本性还是保持神秘，总之都要令对方产生幻想。没有幻想和诗意的情感，诱惑便无从进行。

    第13步有意显露弱点，让对方疑虑全消

    如果流露出过于明显的操控与策划痕迹，对方就会心生疑窦。能掩饰你深谋远虑的最好方法是让对方显得高高在上，无比强大。如果你表现得软弱，易被掌控，或是被对方深深迷醉，根本无法控制自己的情感，那么你的行为就显得更自然质朴，更少做作虚伪的痕迹。身体上的弱点——眼泪、红晕、苍白——都会助你打造情本天然的效果。要进一步赢得对方的心，就要牺牲美德，成就诚实——通过忏悔你犯下的罪过而建立起“真诚坦率”的印象。当然那些罪过不一定是真的。真诚坦率要比善良的性格重要得多。把自己表现得像个受害者，让对方由同情而心生爱意。

    受害者策略

    18世纪70年代的一个酷暑难耐的8月，图尔韦夫人到她的老朋友罗斯蒙德夫人的城堡做客，把丈夫留在家中。她希望在乡下能安享一些独处的时光，品味一下安宁与简朴的生活。她还是喜欢一些简单的乐事，在城堡的生活很快就被她安排得舒适惬意——每天做做弥撒，在乡间散散步，到邻近的村庄做些慈善工作，晚上打打牌。因此当罗斯蒙德夫人的侄子到城堡来度假时，图尔韦夫人感觉很不自在——同时也有些好奇。

    她的侄子叫凡尔蒙，是当时巴黎众人皆知的浪荡公子。他容貌俊美，但他却不像她想象中的样子——他看起来有些忧郁，甚至有些落寞消沉，最让她惊奇的是，他似乎根本没注意到她。图尔韦夫人不是轻浮的女人，她穿着简单，不追求时尚，深爱自己的丈夫。可是，她还很年轻，而且容颜美丽，以往总是她设法避开男人的注目。她内心深处隐隐觉得，他对她的视而不见令她有些烦乱恼怒。后来，有一天做弥撒时，她发现凡尔蒙一心一意地做祈祷，心无旁骛。她开始觉得他大概是在寻找灵魂的依托。

    很快，凡尔蒙到了乡下城堡的消息传开来，图尔韦夫人的一位朋友写信叫她提防这个危险的男人。她认为自己根本不可能受到他的诱惑。另外，他似乎在为他邪恶的过去忏悔，也许她应该帮助他改过自新。如果真的让他皈依上帝，将是多么令人欣喜的胜利。因此图尔韦夫人开始记录凡尔蒙每日的作息时间，想弄清他到底在想什么。不过结果让她觉得甚为奇怪。比如说，他会在早晨出去打猎，可是却从未带回任何猎物。一天，她决

    定派仆人跟踪他，在不伤害他的基础上做些调查。令她感到无比开心和惊喜的是，凡尔蒙根本没去打猎，他是

    去了当地一个村庄，帮助一家因为贫穷要被赶出房子的潦倒之人。没错，她猜对了，他狂热的灵魂正在由情色享乐走向崇高美德。她从心里感到开心。

    那天晚上，凡尔蒙和图尔韦夫人第一次独处，凡尔蒙却立刻开始了一番令她无比震惊的表白。他说他不可救药地爱上了图尔韦夫人，这种浓烈的爱意是他以前从未感受过的：她的美德、善良、美貌、义举善行都令他彻底迷醉。那天下午他对穷人的慷慨施舍也是因她而起——也许是受了她高尚精神的鼓舞，也许只是出于某种更为险恶的原因：他想引起她的注意。他以为这些情感永远没有机会表白，如今他们单独在一起，因此他根本无法控制自己的感情。接着他跪在她面前，求她帮助他，指引他走出痛苦。

    图尔韦夫人无法控制自己，不禁泪流满面。她感到无比尴尬难堪，因此冲到屋外，接下来的几天里她都称病不出。凡尔蒙开始不断给她写信，恳求她的原谅。她不知道如何回复这些信件。他在信中还称赞她美丽的容貌和美丽的灵魂，并说在她的感召下，他开始重新思考人生。这些感情洋溢的信件令她心乱如麻，情难以堪。而令图尔韦夫人很自豪的是，她依然保持了自己的冷静和谨慎。她知道她应该力劝凡尔蒙离开城堡，她写信给他力陈利害。他极不情愿地表示同意，但有一个条件——她得允许他在巴黎给她写信。她同意了，因为她感觉信件毕竟没有什么杀伤力。当凡尔蒙离开时，图尔韦夫人感到深深的负罪感——罗斯蒙德夫人会思念他，而他的脸色无比苍白。显然他内心承受着巨大的折磨。

    之后凡尔蒙的信便如雪片般飞来，图尔韦夫人很快便后悔给予凡尔蒙写信的自由。他无视她的要求，在信中大谈爱情——他在信中发誓会永远爱她。他还责备她的冷酷无情。他向她解释了过去放荡的生活——那不是他的错，他的生活没有方向，是被别人引人歧途的。如果没有她的帮助，他还会回到过去的生活中去。“不要那么残忍，”他说，“是你勾引了我。我是你的奴仆，是你的魅力及善良品德的牺牲品。你那么坚强，无法体会我的感觉，你的心中没有任何恐惧。”图尔韦夫人对凡尔蒙渐生同情——他看上去那么无助，无法自控。她该怎样帮助他呢?为什么她开始思念他，甚至越来越强烈地想他?她是个快乐的妻子。不，她必须终止这种令人心烦意乱的来往。再也不要谈爱情了，她写信说，否则她将不再回信。他便不再写信给她。她松了一口气。一切终于风平浪静了。

    然而，一天晚上，她坐在餐桌前准备吃晚餐时，突然听到身后响起了凡尔蒙的声音，他在与罗斯蒙德夫人打招呼。在这个令人心慌意乱、无比激动的时刻，他说他决定回来小住些时日。她感觉全身震颤，无法自抑，脸上布满红晕。他走到她面前，在她身旁坐下。他凝视她，而她却故意移开目光。很快她借故告辞，离开餐桌回到自己的房间。可是在接下来的日子里她无法彻底避开他，她发现他比以前更苍白。他彬彬有礼，有时候她一整天都看不到他的影子。这短暂的分离让她涌起难以名状的情感，真是剪不断理还乱。图尔韦夫人终于明白发生了什么：她想念他，她渴望见到他。这位美德与良善的典范已经身不由己地爱上了这位声名狼藉的浪子。她为自己的爱情感到羞耻，于是在夜里悄无声息地离开了城堡，径直回到巴黎。她打算在那里忏悔自己可怕的罪过。

    解读：凡尔蒙是小说《危险关系》中的人物。凡尔蒙所做的每一件事都经过精心谋划，为了达到预期的效果——他暧昧的举止让图尔韦夫人对他感到好奇，在村里的慈行善举(他知道她在跟踪他)，突然返回城堡令她困窘，苍白的脸庞引她怜惜(他与城堡中的另一位女孩夜夜风流，这使他面色萎靡)。最具杀伤力的手段是他把自己放在弱者的位置上，似乎他是被诱惑的，是受害者。他似乎被她的美丽所迷倒，不管是肉体之美还是精神之美。在这种情况下，图尔韦夫人怎么会想到一切都是他精密谋划，旨在操控她的情感的策略呢?他反复忏悔他过去那些荒唐行径，那些既成事实的风流韵事——这些绝不是欺骗。他承认他的善行动机不纯，他还解释他为什么会步入歧途，一步步走人情感陷阱。在本质上，他其实很像个女人，至少可以说在某些时候像个女人——他表现得很情绪化，无法控制自己，喜怒无常，心神不宁。她则成了冷酷而残忍的人。凡尔蒙把自己放在图尔韦夫人受害者的位置上，不但很好地掩饰了自己的控制欲，而且引起对方的同情及关心。扮成受害者的模样，他就像一个生病的小孩，或是一只受伤的动物一样，拨动了对方内心深处最柔软的心弦。这种温柔情感很容易转化为爱情——图尔韦夫人最后沮丧而懊恼地发现自己身陷爱情的漩涡。

    诱惑是一场打消疑虑、打消防范之心的游戏。要做到这一点最聪明的方式是让对方感觉他们自己更强大，更有控制能力。疑虑常因不安而生，如果对方在你面前感到安全和优越，那么就不可能怀疑你的动机。你太软弱，太重感情，因此不可能另有所图。要努力把这个游戏进行到底。向对方忏悔某些错误，甚至坦白一些你曾做过的无德之事，或者透露你心中的邪念。在诱惑中，诚实比美德重要，一个诚实的姿态会掩盖许多欺骗的行为。给对方造成一种软弱的印象——身体上、思想上、情感上的都行。魄力与自信会让人恐惧，而你的软弱能让对方安心，因此要设法让对方感觉你是受害者——你被对方的魅力完全征服，被情境完全控制，甚至你的整个生命都被对方掌控。这是掩饰你的意图与策略的最好办法。

    知道吗，不会流泪的男人分文不值。

    诱惑要点

    ——林登·贝恩斯·约翰逊

    每个人的秉性气质中都有一些缺点、一些脆弱之处。我们或许羞怯，或许过于敏感，或许缺乏关爱——不

    管弱势是什么，都是我们无法控制和改变的。也许我们会尝试弥补，或是把它们隐藏起来，而这却是错误的选择：人们能从中感觉到我们的做法太不可靠、太不自然。记住：你的自然本性本身有独特的诱惑力。一个人最无法改变、无法控制的弱点，常常就是他最有诱惑力的特点。换句话说，没有任何弱点的人只会激起恐惧和嫉妒，还有愤怒——我们就想蓄意破坏，把他们踩在脚下。

    因此不要为你的弱点烦恼，不要总想摆脱它们，压制它们，你应该尽力展示这些弱点。展示的方法要精巧一些，不要被对方觉察：如果你表现得过于张扬、过于招摇，对方就会认为你在费尽心机博得同情，甚至是故意让人可怜。让对方偶然瞥见你性格中柔软脆弱的一面才是上策，而且必须是在你们相处一段时间以后。弱点的偶然流露，会使你更有人性的光辉，减少对方的疑虑，为今后的浓情蜜爱打下基础。平时你要表现得坚定而果敢，只在特定的情况下才抛却坚强，显示出软弱的一面，并且让对方清楚地看到你的软弱。

    1812年，拜伦发表了第一部重要诗作后，立刻成为社会名人。他不仅是极富天资的作家，同时还很英俊，而且他还像诗中的人物一样忧思沉沉，神秘莫测。女人们都为拜伦疯狂了。众所周知，拜伦“偷眼斜窥”的眼神极具杀伤力——他微微低头，眼神却从侧面幽幽射向对方，令对方禁不住颤抖。拜伦还有其他一些特性：如果你第一次见到他，你会不由自主地注意到他坐立不安的样子、他搭配无致的服装、他令人惊诧的羞涩，以及他显而易见的跛脚。这个以蔑视习俗、充满危险的思想而名惊当世的浪子，看上去却如此焦虑、如此脆弱。

    在拜伦的长诗《唐璜》中，主人公倒不是个处处诱惑女性的浪子，他时时处处不停地被女人们追逐。这是一首自传性的长诗，女人们总是乐于照料那些看上去比较脆弱、似乎无法控制自己情感的男子。一个世纪之后的约翰.肯尼迪同样如此。还是孩子的时候，肯尼迪就非常喜欢拜伦，最希望成为拜伦那样的人。他甚至试着学习拜伦“偷眼斜窥”的技巧。肯尼迪本人是个体弱的青年，总是被这样那样的健康问题困扰。肯尼迪长得也很标致，朋友们也能从他身上看到一丝女人的特性。而肯尼迪的弱点——不管是身体上还是精神上的，比如说他的不安、他的羞怯、他的敏感——都是他吸引女人的原因。如果拜伦和肯尼迪尽力掩示他们的脆弱，故意装出男子的威严和勇气，他们的诱惑力则会立刻消失。相反，他们明白怎样更微妙地展示弱点，让女人感受到他们柔弱的一面。

    男人女人各有其特殊的恐惧与不安，展示弱点的策略必须把这些不同之处考虑进去。比如说一个女人也许会被男人的雄浑力量和极度自信所吸引，然而过强的力量和自信却显得不自然，让人觉得丑陋，因此产生恐惧。如果男人再表现得冷漠无情，更会让人觉得危险和恐怖。她也许会感觉他只是在追求性，其余别无所图。而男性诱惑者很早就知道要学会女人的温柔——表露自己的爱意，对对方的生活表示关注和兴趣。中世纪的行吟诗人是首先掌握这种技巧的人，他们写诗赞美女性，无休无止地表露强烈的爱意，在女人的闺房度过许多时光，倾听女人的抱怨，理解她们的所思所想。他们表现出柔情与软弱的一面，从而收获了女人们的爱情。

    时光荏苒，人性依旧。近代历史上的著名诱惑者都深谙在女人面前表现得言听计从、温柔无比的策略，就像中世纪的行吟诗人跪在钟情的女人面前一样。关键是在不失男子英武气概的同时，尽现柔情似水的一面。这可以通过不经意间的面泛红晕表达——哲学家祁克果认为，这样的男子才是最具诱惑力的人。因为它让女人感到舒适自在，甚至感觉自己高高在上。记住：一切都要折中适度。些许的羞怯已经足够，过分的羞怯会使对方失望，恐怕最终会轮到自己承担所有责任。

    男人的恐惧和不安主要来自于对自己男性魅力的担忧：面对一个控制欲过强、雷厉风行的女人，男人通常会感到威胁。历史上最知名的诱惑者都知道如何掩盖自己的控制欲，把自己装扮成一个急需男人保护的小女孩。名妓苏小小总是刻意地把自己化妆成憔悴而虚弱的样子，走起路来也如风中之柳，摇摇欲坠；19世纪著名的交际花考拉·波尔则在服饰和举止上都极似一个不谙世事的小姑娘；玛丽莲·梦露则让男人觉得他们是她的靠山，是她得以生存的依托。在以上这些事例中，其实女性都是情感的真实操控者，然而她们都是以激发对方男子英武气概的手段将对方完全把玩于股掌之上。要使这个手段更加有效，女人既要表现得渴望男人的保护，又要表现出激情，使男人意乱情迷，无法自制。

    拿破仑的妻子约瑟芬皇后是通过精心地卖弄风情控制丈夫的。后来，她则通过不断地泣涕涟涟——并不是发自内心的泪水——来巩固自己的魅力。看到某人哭泣常常使我们的情感立刻受到震动，我们不可能无动于衷。当我们心生同情时，便会使尽浑身解术让对方停止流泪，我们甚至会做一些平时根本不可能去做的事情。尽管哭泣并不一定缘于真情，但哭泣总是有着令人难以置信的潜在力量。也许泪水之后真的有伤痕与痛苦，也许哭泣只是一种表演、一种欺人的游戏。其实泪水所唤起的柔情与爱怜背后，是悲哀与伤痛的诱惑魔力。

    要谨慎使用眼泪策略，只在最关键的时候使用它。比如说对方对你的动机产生些许的怀疑，或是你开始担

    心对方没有真正为你所动的时候，眼泪可以很精确地测量出对方对你的爱意到底有多深。假若你的眼泪令对方

    恼怒，或者对方根本无动于衷，那么你的处境便很糟糕，大概无法挽回了。

    在社交场合和政治领域，表现得过于野心勃勃，或是控制欲过于旺盛，都会使对方恐惧。因此，表露出温柔的一面至关重要。一个脆弱之处的流露会助你掩盖许多控制欲望。柔情和眼泪都是有效的武器。最具诱惑力的手段便是扮演受害者的角色。迪斯累利在国会做的第一次演讲中，精心准备，措辞雄辩有力。然而当他开始演讲时，反对派高声尖叫，大声嘲笑，把他的声音几乎都淹没了。他硬着头皮坚持到最后，把整个演说进行到底。当他精疲力竭地坐下时，非常心痛，感觉自己彻底失败了，令他喜出望外、始料未及的是，他的同事告诉他，演讲取得了无与伦比的成功。如果他当时抱怨不停或是半途而废，结果都会一败涂地。而他却坚持下来了，从而未使自己成为残忍无情、毫无理性的派系斗争的牺牲品。于是所有人都对他表示同情，这种同情使他大为受益。攻击心怀不轨的敌手会使你显得品性低下，人格丑陋，因此你要忍辱负重，表现出一副受害者的无辜模样。这样公众便会支持你，这种情感回应会为你将来赢得广泛的政治同情打下坚实的基础。

    象征：瑕疵

    娇美迷人的脸庞自然人人喜爱，然而如果脸庞过于完美，毫无瑕疵，则会让人感觉冷漠，甚至微微感到威胁。假如略有色斑，有颗美人痣。都会使这张脸更可爱，更富人情味。因此不要掩盖你所有的缺陷。你需要这些瑕疵，它会使你显得温柔，同时也会激发对方的无限柔情。

    逆转

    在诱惑中，时机决定成败。你要时刻注意对方是否已经被你迷惑，不要错过任何蛛丝马迹。陷入爱情的人往往会忽视对方的缺点，甚至视这些缺点为可爱。相反。如果对方未被诱惑，依然神智清醒，则会认为你的羞怯很可怜，你的多情很可笑。同时，有一些弱点无论怎么表现都毫无诱惑力可言，因此即使对方再爱你也不会对这些弱点感兴趣。

    著名的交际花妮娜．朗克洛丝喜欢温柔细腻的男子。然而当一个男人过于看重柔情蜜意，总是抱怨妮娜用情不专、太轻佻、个性太独立时，妮娜就会心生厌恶之情，对他的态度自然冷漠无比。在妮娜看来，这种行为会使诱惑魔力丧失殆尽，于是她就立刻斩断彼此的关系。抱怨、哀叹、过于依赖、过度索求、不断要求别人的同情与怜悯，都不是让对方喜爱和怜惜的弱点，而是一些令人厌恶的表现，就如同强烈的控制欲一样，令人产生排斥心理。因此，如果要把自己打造成受害者，就要表现得微妙精巧，不要过于张扬。唯有令你显得更加可爱的弱点才值得你炫耀，其他的弱点则要不惜一切代价压制住或者完全戒除。

    第14步让对方在现实与欲望间迷失

    人们为了生活而奔波，为了生活而烦恼重重。为了寻找慰藉，大家往往花费大量时间展开幻想的翅膀，想象自己的未来充满激情，充满成功的喜悦，充满浪漫的风采。如果你能打造幻觉，让他们通过你看到自己的梦想，通过你实现自己的梦想，你就能把他们完完全全征服。重要的是要缓进慢行，首先得到他们的信任，再渐渐打造与他们的欲望梦想相近相依的幻觉。瞄准他们私密的渴望以及饱受压抑和挫败的幻梦，激起他们心中无法遏制的情感，使他们的理智与思维渐渐模糊。最完美的幻梦是那些与现实并不完全脱离，但是又蕴含些许空幻的梦。让被诱惑的对象感到不知所措，让他们无法辨别何为现实，何为梦幻，让他们迷失在一片茫然里。

    满足心愿

    1762年，沙皇彼得三世的妻子凯瑟琳发动政变，推翻了她无能而懦弱的丈夫，自己称帝。当政后不久，凯瑟琳独掌国家大权，同时也拥有一些情人。俄国人把她的情人们称为“当朝红人”。1774年的当朝红人是格里高利.波将金。波将金是一位年仅35岁的上尉，比凯瑟琳小10多岁。表面上看他是最不合适的人选。波将金性格有些粗俗，长得一点也不英俊(他在一次事故中丢掉一只眼睛)。可是他知道如何让女皇开怀大笑，而且他对女皇崇拜得五体投地，令女皇最终屈服于他的浓情，很快他便成为她的最爱。

    凯瑟琳不断地提升波将金的军衔，最后任命他为白俄罗斯的行政长官。作为行政长官，波将金就得离开圣彼得堡，到南方定居。但他深知凯瑟琳没有男人陪伴便无法生活，于是他自告奋勇为女王推荐下一任“红人”。凯瑟琳不但同意他的安排，而且明确表示波将金才是她的最爱。

    凯瑟琳试图向土耳其开战，把君士坦丁堡纳入东正教的统治范围，把土耳其人赶出欧洲。她希望与哈布斯堡王朝的约瑟夫二世一同出兵，而约瑟夫却始终不肯签署双方共同作战的协定。凯瑟琳变得越来越不耐烦，于是在1783年吞并了克里米亚半岛。克里米亚半岛上的居民以鞑靼人为主，她任命波将金到克里米亚半岛上继续做他在乌克兰所做的一切——驱逐当地的强盗，修建公路，建造现代化的港口，为当地穷人带去财富。波将金把一切都准备好后，克里米亚半岛将是对土耳其的战争中绝佳的囤兵及发兵的港口。

    克里米亚是一个非常落后的荒岛，而波将金却非常高兴地接受了挑战。面对上百个等待他完成的项目，他

    非常陶醉，觉得自己在创造奇迹。他要在第聂伯河上建立一座都城，名为叶卡特琳娜堡(献给辉煌的凯瑟琳)，他要把这座城市建造得足以与圣彼得堡相媲美。他还打算建立一所大学，并让这所大学成为欧洲之最。乡下则是一望无际的农田、果园——他要种下来自东方的奇异蔬果。他还要建起桑园，建起有着繁荣市场的城镇。波将金在1785觐见女皇时，大谈他的设想，他说得活灵活现，好像这些设想都已变成现实一样，女皇非常开心，

    可是他的大臣们却有些疑虑——波将金一向好夸大其词。而凯瑟琳女皇不顾大家的忠告，执意要在1789年到那个地区视察。她要奉劝约瑟夫二世与她共同作战——他会惊讶于克里米亚的现代化进程，也会迫不及待地签署同土耳其开战的协定。波将金自然成为整个计划的组织筹划者。

    同年5月，在第聂伯河解冻后，凯瑟琳还准备到乌克兰的基辅、克里米亚的塞瓦斯托波尔视察。波将金安排了七艘豪华如宫殿般的船只供凯瑟琳与随从人员使用。航行开始了，凯瑟琳、约瑟夫及其他朝臣们在船上向两岸遥望，看到两岸整齐洁净的城市、威武堂皇的凯旋拱门、颜色亮丽的墙壁；还有一群群在牧场上吃草的牲畜，马壮牛肥；巡逻的士兵在街上行进；处处都是热火朝天的建筑工地。黄昏时分，他们观看了服装华美的农民和头戴鲜花、面带微笑的少女们在岸边的歌舞表演。许多年前凯瑟琳曾经到过这个地方，当时农民的穷困生活曾令她黯然神伤——那时她就暗下决心，要改变穷苦农民的命运。如今，展现在她眼前的巨大变化令她心神激荡，不能自抑。她严厉申斥那些曾批评波将金的人：看看我的宠臣的伟大功绩，看看眼前的神话!

    他们在沿途三个城镇休息，都是住在富丽堂皇的新宫殿中，都仿照英国花园的样式装饰着人工瀑布。一上岸，他们就会穿过许多村庄。在这些村庄里，市场繁荣，人群熙攘，农民们幸福地劳作，或是建筑新的房屋，或是做些修缮工作。不论他们在哪儿过夜，都会欣赏到壮观绚丽的场面——舞蹈、游行，神话一般生动别致的动植物造型，还有辉煌的人造火山，映照出摩尔人风格的缤纷花园。最后，在行程即将结束之际，凯瑟琳与约瑟夫一起，在塞瓦斯托波尔的宫殿中商讨对土耳其作战事宜。约瑟夫又重申了他的担心。突然波将金播话道：“我有10万军队整装待发，只等我下令‘出发’!”就在这个时候，宫殿的窗子全部应声而开，伴随着轰隆隆的炮声，他们看到整齐的队伍铺天盖地，视野所及之处似乎全是军人，港口中停泊着一排排待命的船只。约瑟夫二世被眼前的景象惊呆了，他脑子里开始想象着从土耳其手中夺取东欧诸城的辉煌场面，终于签下协议。凯瑟琳异常兴奋，他对波将金的爱意更深更浓，他使她的梦想成真。

    其实凯瑟琳看到的一切全部是假象，而她对此却深信不疑，也许这是一个男人打造的最精美复杂、无与伦比的幻象。

    解读：在波将金任克里米亚行政长官的四年中，他的业绩少得可怜，因为那个穷乡僻壤若真发生改变需要几十年的时间。可是在凯瑟琳来视察的前几个月里，他完成了以下工作：每一幢临街和临河的建筑都涂上新鲜的色彩；用一些假树木把肮脏穷困的场景遮蔽；破旧的屋顶上盖上一层薄板，在薄板上涂上瓦片的颜色；凯瑟琳一行可见之处每个人都必须穿上最好的服装，露出幸福的笑容：所有年老体弱的人都必须呆在家里。乘着豪华宫船在第聂伯河顺流而下，皇室的随从们看到的是崭新的村庄，而他们看到的美丽建筑只是建筑物的下面而已。成群的牲畜都是从远处用船运来，并且在夜里被运到沿河的水草丰美之处。跳舞的农夫都是经过严格训练，只为博女皇一笑。每次表演完之后，他们便被送上大车，匆匆忙忙运到女王船队的下一个停泊处。那些似乎在各处巡逻的士兵也是如此。所有新建宫殿的花园都是用刚移植过来的树木点缀，而这些树木不出几天便会悉数枯死。那些宫殿也都在匆忙和草率中筑就，只是被装饰得华丽壮美，令人难以发现破绽而已。沿途的一个堡垒居然是用沙子建成，几天后的一场暴雨就把它毁于一旦。

    这场视觉盛宴的代价是巨大的，而且对土耳其的战争也会失败，不过波将金却成就了自己的目标。当然，略微敏锐一些的人都会发现沿途的造假迹象，可是女皇坚称一切都是真实而辉煌的，朝臣也只好随声附和。这正是诱惑的本质所在：凯瑟琳非常渴望别人把她看作是值得敬爱、富于进取活力的统治者，把她看成是击败土耳其、解放欧洲的历史功臣，因此当她看到克里米亚的神奇变化时，脑子里萦绕的全是自己功成名就的幻觉。

    当我们的情感集中在一件事情上时，我们常常会忽略事物的真相。心中的爱意蒙蔽我们的眼睛，使我们为了迎合自己的欲望将事物赋予非凡的光彩。要让人们相信你打造的幻觉，你就要燃起对方的这种情感，让他们最终失去自控能力。通常情况下，最好的方法是探知他们未能实现的愿望、他们最渴望实现的梦想。也许他们希望看到高贵而浪漫的自己，可是现实却阻挠了这个梦想。也许他们渴望冒险。如果他们看到能使美梦成真的事物，他们就会变得激情难抑，继而失去理性，甚至产生幻觉与错觉。

    记住要慢慢使对方陷入你的幻境王国。波将金在最初并没有用辉煌而壮观的景象吸引女皇，只是沿河设置一些简朴的画面，比如说吃草的牛羊。后来他迎接女皇一行上岸，戏剧化的情景逐渐升腾，直至窗子砰然打开，让大家目瞪口呆地看到齐整强大的战争机器时，整个表演达到高潮。(其实那些军队也不过是由几千人组成，只不过队列的方式颇有技巧，使人看上去有千军万马的壮阔。)像波将金一样，你要引导对手慢慢进行航程，慢慢陷入情色诱惑或是其他方面的魔力。冒险与浪漫的情感常常会与幻觉相随相伴。让人们感觉他们正在实现内心

    最深的渴求、最殷切的希冀，他们就会把破败不堪的村庄想象成幸福快乐、繁荣昌盛的美好王国。

    通往波将金的童话王国的旅行就这样开始了。像梦一般——就像魔术师麾下的灵动幻境，那魔术师一定发现了使幻象成真的秘密(凯瑟琳)和她的随从把现实世界远远抛在脑后，他们谈着伊菲格涅亚，谈着古代的女神，凯瑟琳感到自己成为了亚历山大与克莉奥帕特拉的奇妙结合体。

    诱惑要点

    ——吉拿·高斯

    现实世界真是不可原谅：我们无法左右每天发生的事情，其他人无视我们的感情，只知一味地获得他们自

    己的所需，我们还未来得及完成心中的伟业，时光就已消逝。如果我们真的停下来，以完全客观的方式看看现在，再看看我们的将来，我们会陷入彻底的绝望，幸运的是我们很早就有了做梦的习惯。在那个完全不同的美好的幻觉世界里，我们无忧无虑，我们的未来充满机遇，无比绚丽，也许明天我们才华横溢的思想会得到赏识，也许明天我们会遇到改变我们命运的贵人。在我们的文化中，数不胜数的人物形象、传奇故事、浪漫爱情都不断刺激着这些美妙幻想。

    问题是，这些形象和幻想只存在于我们的心里或是电视电影里。这种遥远的感觉让我们沮丧——我们渴望幻想成真，而不是无休无止的白日梦。诱惑者的任务就是通过把自己化身为走出幻境的人物，或是打造与对方梦想相近的场景，从而把人们虚幻的梦想赋予现实的魅力。当自己内心深处蠢蠢欲动的欲望变成活生生的现实时，没人能抗拒这种诱惑。你必须先选择合适的人选，也就是那些心中饱受压抑的追梦人，他们是诱惑的绝佳对象。接着你就轻移缓行地渐渐打造一些幻觉，吸引他们的目光，捕获他们的情感，让他们从中看到自己的梦想。一旦他们有了这种感觉，他们就会脱离现实，把你打造的幻象看成是唯一真实的东西。一旦他们脱离了现实，他们就会像煮熟的鸭子一样，完全落入你的掌心。

    许多人对幻觉有误解。每个魔术师都知道，幻觉不一定要依靠辉煌或富有戏剧性的宏大场面。事实上，盛大辉煌、富于戏剧性的场面只会适得其反，让人注意到你和你的图谋。因此要打造平凡的模样。一旦你的对象感到安全——平凡普通的事物中没有危机——你就有施展诱惑的空间了。在点燃幻觉的过程中，最大的错误就是认为幻觉一定要超越真实。超越真实只会显得夸张做作，只能让人发笑，却毫无诱惑力。相反，你的目标应该是弗洛伊德所说的“奇特之事”，即那种既熟悉又陌生的感觉，似曾相识的感觉，就像童年的记忆——任何稍微带有冲动直觉或是梦幻般的事物。奇特的事物、真实与虚幻的结合，都对我们的想象力有着巨大的冲击。你为对方展现的梦想幻境不能太怪异、太不同寻常。这些幻象应根植于现实，但是又应该带有些特别的意味，有些离奇，有些神秘(比如说谈到命运的感觉)。你使对方朦胧地想起童年的往事或是某部电影、某本书中的人物。打造奇特幻象的秘诀是让一切微妙而暖昧。

    一天晚上，拿破仑的妹妹波琳·波拿巴在她的住处举办庆祝活动时，一个英俊的德国军官向伫立在花园中的波琳走来，请她帮忙向皇帝传递一个请求。波琳答应尽力而为。之后，她的眼中闪着神秘的光芒，请他第二天夜里到相同的地点来。军官准时前来，迎接他的是一个年轻女人。她带他到了花园附近的一些房间，接着又到了一个装饰华美的沙龙，在那里极尽奢华地沐浴。过了一会儿。另一个年轻女人从侧门款款走进，几乎一丝不挂，这正是波琳。铃声响起，彩绳拉起，侍女们纷纷过来，准备侍奉波琳沐浴，同时递给军官一件浴袍，之后她们便退下了。那位军官后来回忆说，一切都好似童话一般，他感觉波琳在有意扮成神话中的诱惑仙姑。波琳不仅容貌超群，而且权倾一时，她想得到谁都是轻而易举的事。可是她不喜欢毫无激情与波澜地诱惑男人上床，她喜欢让一切具有浪漫和传奇的色彩，喜欢男人为她情从心生。浪漫传奇的要素是她在扮演某种角色，同时邀请对方也参与到这种梦幻中来。

    角色扮演常会令人无比开心。它使我们回到童年的美梦中去。童年时我们扮演不同的角色，模仿成人或小说中的人物曾给我们带来多少惊喜。长大后，社会赋予我们固定的角色，让我们无从解脱。我们心灵中总有个声音呼唤曾经拥有快乐的游戏和那些给我们带来无限乐趣的面具。我们依然渴望玩游戏。渴望在生活中扮演不同的角色。既然对方有这种愿望，那么就满足他。首先清楚地表明你在扮演角色，然后邀请对方加入到梦幻的游戏中来。使一切看起来更虚幻，更富于戏剧性，效果越好。注意，波琳是以一个多么神秘的请求揭开诱惑的序幕——她让军官第二天再到相同的地点。接着由另一个女人带着他走过一些具有魔幻色彩的房屋。波琳自己的出场则经过大肆渲染，她出现的时候，并没有提及任何关于拿破仑的话语，更没有提及任何凡俗的话题。她好似从朦胧的仙境走来，邀请他一起到仙境漫步。那天晚上的故事是真实的，只是真实的故事被蒙上了非凡的梦幻色彩。

    多年来，红衣主教德·罗翰总是忧心忡忡，他不知道自己什么地方冒犯了王后玛丽.安托万，她根本不肯正眼看他。后来，在1784年的时候，德.拉蒙特.瓦鲁埃伯爵夫人暗示他，王后不仅想打破僵局，而且真的希望与他成为朋友。伯爵夫人说，王后在下一次正式接见他时，会对他点头示意。

    在接见的时候，罗翰真的注意到王后对他的态度有微微的转变，而且似乎还轻轻看了他一眼。他真是欣喜

    若狂。接着伯爵夫人又建议他与王后通信。写给王后的第一封信让罗翰绞尽脑汁，花了几天时间改了又改。让他喜出望外的是，王后给他回信了。接着王后又请他到凡尔赛的花园里私下会面。罗翰简直兴奋得不知如何是好，心里又喜又忧。夜幕降临时，他在花园见到了王后。他单膝跪地，亲吻王后的裙边。“也许你希望让过去随风而去。”王后说。正在这时他们听到有个声音越来越近，而王后害怕别人看到他们在一起，就与她的侍从匆匆离开了。但是罗翰后来又收到王后的要求，当然也是由伯爵夫人传话：王后非常渴望得到世界上最美丽的钻石项链。因为国王认为这太奢侈了，所以她只好找个人替她去买，她选了罗翰来完成这个任务。红衣主教真是满心欢喜，他太想完成这项任务了，因为完成这项任务不仅能证明他的忠心，而且王后还会永远感激他。罗翰买到了这个项链，伯爵夫人负责把项链交给王后。之后罗翰就等着王后的谢意，等着王后慢慢回报他。

    然而王后没有任何表示。事实上，伯爵夫人是个地道的大骗子。王后从来没有对罗翰点头，那只是他的幻想而已。他收到的王后的回信是伪造的，而且假信写得并不高明。他在公园里碰到的女人其实只是穿上华丽的服装假扮王后的妓女，只有那条项链是真的。可是当罗翰花重金买下项链，并把它交给伯爵夫人后，项链就消失得无影无踪了。上面的钻石都被拆下来，在全欧洲兜售，要价非常高。后来罗翰开始抱怨王后的无情，这笔奢侈的买卖便迅速传播开来。大家都相信罗翰的故事——就是说人们认为王后的确拿了项链，却装作一无所知的样子。这个传闻使王后声名受损，并成为她声誉下降的开端。

    每个人在生活中都有所失，都承受过失望的打击。把对方失去的东西夺回来，把对方犯下的错误弥补过来，都是极具诱惑性的手段。罗翰先接受了暗示，心里想着王后已经准备原谅他犯下的错误，因此对一切都产生了幻觉——那根本不曾有的点头示意，那毫无说服力的假信，以及扮成王后的妓女。人的思想极容易受暗示的影响，如果掺杂着强烈的欲望更是如此。谈起欲望，再没有什么比修正过去、纠正错误、慰藉失望的心灵更加让人渴望的了。找到对方的这些渴望，打造一个可信的幻觉世界就不再困难：没有人能够看穿他们内心极愿相信的幻觉和梦想。

    象征：世外桃园

    每个人的心中都有一个理想王国，在那里人人慈善，个个高贵；在那里他们的梦想可以实现，他们的愿望可以满足；在那里生命充满浪漫，充满传奇。把对方带上寻找理想王国的征程，让他们隔山隔雾地瞥见世外桃源的绝美，他们就会深深爱上你。

    逆转

    这一章讲的情况没有反向思考的必要。如果不打造幻觉，不让人们步入个看似真实，实则与现实截然不同的理想王国，任何诱惑都无法进行。

    第15步使对方孤立无援

    孤立的人是虚弱的。慢慢使对方陷入孤独，对方就容易受你的影响。他们的孤立或许是心理上的：对他们细致入微的关注会令对方愉悦，让对方充满幻梦，也让对方心中没了他人的位置，只剩下你的存在。他们眼里看的、心里想的只有你。他们的孤立也许是身体上的，你诱使他们离开原来的环境，离开家人和朋友，甚至离家远去，让对方感觉他们处在边缘的状态，已经被众人遗忘——他们把原来的世界抛在身后，奔向另一个世界。一旦孤独如此，他们就会失去外在支撑，心中充满困惑，很容易被引向歧途。把对方引入你的窝巢，让他无依无靠，尝尽孤独的滋味。

    孤立一异国风情的威力

    公元前5世纪，吴王夫差经过一系列艰苦战斗，终于击败了他最大的敌人——越王勾践。勾践被吴王抓获，被迫成为夫差的一名马夫。最后他终于得以返回故乡，不过每年都要给夫差进贡大量的贡品与金钱。几年过去了，贡品的数量不断增加，因此吴国越发繁荣，夫差也越发富有。

    有一年，勾践派出一个使团觐见夫差，他们问吴王是否愿意接受两名美丽的女子作为贡品的一部分。夫差感到很好奇，于是接受了这个提议。几天后，两名美丽女子如期而至。两人走近吴王的宝座——她们的头发梳理得异常雅致华贵，云鬓轻挽，青丝斜飘，嵌在发间的珍珠及翠鸟的亮丽羽毛更让人感觉风姿绰约。当她们轻移莲步时，系在腰问的饰物叮当作响，声音悦耳怡人。她们的裙裾所到之处，空气中都会弥漫醉人的清香。吴王不禁大喜。其中一个美人的姿色远在另一个之上，这位绝色佳人名唤西施。她的目光直视夫差，毫无羞涩之意。事实上，她的眼睛里写满自信，流淌着万种风情。夫差从未见过年轻的女子有这样的风采。

    夫差命人大摆宴席，欢庆这个值得纪念的日子。宫殿的大厅里到处是饮酒作乐的欢声，到处都是推杯换盏的笑语。西施开始为吴王献舞，她边舞边唱，声音悠扬动人。当她靠在白玉床前小憩时，俨然一副女神的模样。

    吴王爱她如珍宝，时刻不愿离其左右。从此之后，吴王似乎就成了她身边的影子。让吴王意想不到的是，西施

    聪慧睿智，知识渊博，她说话时引经据典，远为吴王所不及。当吴王不得不离开西施去处理国家事务时，脑子里全是西施。于是他就把她带到处理政务的大厅，凡碰到重要的事情都询问她的意见。她告诉他不要听信朝臣的话，因为他比他们都聪明，他才是万人之上的决策者。

    西施的权威与日俱增。可是让她开心却不是件容易的事：如果吴王未能满足她的要求，她便珠泪涟涟。看到她梨花带雨的娇态，吴王的心都要碎掉了，于是便会满足她的一切愿望。有一天她恳求吴王在都城外边为她建造一座宫殿。吴王立即答应了。当吴王到宫殿参观时，不禁为宫殿的气派与辉煌大为震惊。尽管如此，他还是拨付了巨款。西施在新的宫殿里摆放了最奢侈华贵的装饰。庭院里有美丽的人工湖，湖上架着大理石的小桥。夫差在这所宫殿逗留的时间越来越长，常常坐在池边看西施以湖为镜，梳理秀发；或是凝望西施与珍珠笼中的小鸟戏耍；或是只是目不转睛地看西施在宫里款款而行，因为西施走路时如同风中之柳，婀娜多姿，风情无限。几个月过去了，夫差一直流连忘返，诸事全抛。他忘记了政事国务，忘记了家人朋友，忘记了他是一国之君。他甚至不知道今夕何夕，此时何时。当有使团觐见，要与他就紧急事件进行磋商时，他也是心不在焉。只要不同西施在一起，他就会坐立不安，唯恐西施会生气。

    终于，他听到了危机蔓延的消息：建这所宫殿的花销使国库空虚，人民怨声载道。他回到都城，不过已经太晚了。越王勾践的军队已经占领了吴国，并且开进了都城。大势已去，无可挽回。夫差甚至连回去同西施团聚的机会都没有了。为了不被当初给他喂马的勾践抓获羞侮，吴王选择了自尽。

    他至死都不知道勾践几年来一直密谋复仇的计划，而西施的精心诱惑则是这整个计划中的关键部分。

    解读：勾践一心要消灭吴国，而且不能出现任何闪失，要确保成功。他的对手不是吴王的军队，也不是他的财富和资源，而是他的思想意志。如果他的意志被瓦解，如果他完全抛弃国事，把心思用在其他事务上，那么他将不堪一击，必定一败涂地。

    勾践找到他王国中最美的女子，花了3年时间训练她，使她掌握了各种各样的技艺——唱歌跳舞，如何写字，如何装扮，如何交谈，如何卖弄风情。这个策略的确见效：西施的出现使夫差再无宁日，始终为她神魂颠倒。西施身上的每个细胞似乎都散发着异国风情，都让人感到遥远神秘。夫差对她的优雅发型、她的悲喜忧思、她的深情目光、她的款款莲步沉醉得越深，对国务和战事就越忽略。他完全是神不守舍了。

    如今我们都是保护自己那份微小领土的国王，我们被数不尽的责任、义务压得喘不过气来，而且总能听到来自方方面面的意见和建议(就像国王听朝臣们的意见一样)。我们四周都是高高的墙——我们对他人的影响无动于衷，只全神贯注在自己的事务上。因此，你就应该像西施一样，温柔地、缓慢地把对方的心思从他沉溺的事务中诱惑开来，让他不再考虑那数不清的责任与义务。神秘传奇的东西会让对方着迷，吸引对方的关注。你的举止谈话、姿容妆扮都要与众不同，要让对方感觉你的世界卓然不群，并最终沉浸在你的世界中无法自拔。让对方因你的万种风情和悲喜忧思而癫狂。如果你的出其不意和与众不同让对方激情难抑，你也不必担心，因为对方的激情恰恰暴露了他们的弱点。多数人都有两面性——一方面他们对自己的习惯和职责感到惬意和自得，一方面他们又感到厌倦，渴望出现一些新鲜刺激，渴望接触来自遥远他乡的异国风味。他们的内心会挣扎，会疑虑，然而异国风情带来的乐趣无法抵抗。他们越是沉浸在你打造的别具风情的世界中，他们就越发软弱。恰如吴王夫差，等他意识到所发生的危机时，已经太迟了。

    孤立——“只有你”的策略

    1948年，被称为好莱坞“爱神”的年仅29岁的演员丽塔·海沃斯正处在生命的低谷。她与奥尔森·威尔斯的婚姻破裂了，母亲刚刚去世，演艺事业也停滞不前。那年夏天她去了欧洲，威尔斯当时正在意大利。在她的潜意识里可能希望两人能够和好如初。

    丽塔首先到了法国的里维埃拉。她在当时被认为是世界上最美丽的女人，因此她刚刚到达，邀请函便如雪片般飞来，尤其是那些大亨富翁更是力邀。她全都拒绝了。几天后她收到了艾尔莎·马克斯韦尔的邀请，艾尔莎是上流社会的贵妇，她准备在戛纳举办一个小型宴会。丽塔几次婉拒，但艾尔莎却一再坚持，并且告诉她要买件新衣，迟些到场，打造一次辉煌的出场仪式。

    丽塔答应了她的要求。她到场时身穿一件白色的希腊式长裙，一头红色的秀发散落肩头。面对人们的惊羡与艳慕，她早已习以为常：所有人都停止了谈话，因为不论男女，大家的目光都集中到她身上，男人们充满渴望地凝视，女人的目光则饱含嫉妒。一个男人匆匆走到她身边，陪伴她走到桌前。这个男人就是37岁的阿利·汗，阿卡·汗三世的儿子。他既是伊斯兰教派的领导人，又是世界上最富有的男人。有人曾警告丽塔要小心阿利，因为他是个声名狼藉的花花公子。让她感到不安的是，晚宴时他们相邻而坐，而且之后他片刻不离她左右。他问了她成千上万个问题——关于好莱坞，关于她的兴趣等。她渐渐地放松下来，开始敞开心扉。当时在场的还有许多漂亮女人、公主贵妇、知名影星，不过阿利的眼里只有丽塔，似乎别人都不存在。他带她走向舞池，他

    是一个无可挑剔的舞者，而她则感觉很不舒服——他拥得她太紧了。不过，当他主动提出要开车送她回饭店里，

    她同意了。他们沿着宽阔的滨海路疾速行驶，多么美好的夜晚。就在这一晚，她忘记了一切的不如意，她内心充满感激。不过她爱的人还是威尔斯，与阿利这样的浪子展开风流情事并不是她渴望的。

    阿利几天后就要因公飞到别处办事，他恳求她呆在里维埃拉等到他办完事回来。他离开之后，总是不断地打电话来。每天早晨都有一大束鲜花送到她房中。有一次通电话时，他听说伊朗王锲而不舍地要求见丽塔，语气非常恼怒，坚持要她回绝伊朗王的要求，她经不住他再三恳求，终于同意了。就在这个时候，饭店里来了一个吉普赛的算命先生，丽塔就让他给自己算算命。“你就要开始你生命中最浪漫的爱情旅程。”吉普赛人告诉她，“对方是_个你已经认识的人，你必须宽容温存，对他百依百顺。只有这样你才会最终找到幸福。”丽塔并不知道这个男人是谁，而她又极想搞清楚这个秘密，于是决定继续留在里维埃拉。阿利回来后，对她说他的城堡位置绝佳，能俯瞰地中海，是帮助她摆脱压力、忘记忧愁的好地方。同时他保证说他一定会规规矩矩。她依从了。在城堡的生活美得就像童话一样，不管她走到哪儿，印度仆人就会跟到哪儿，时刻满足她的需求。晚上他会带她到城堡中巨大的舞厅，然后他们两人就在那里翩翩起舞。难道这就是算命先生所说的浪漫爱情吗?

    阿利邀请他的朋友们与她认识。然而面对陌生的众人，她又一次感到孤独万分，心情郁闷。她决定离开城堡。然而就在这个时候，他似乎读懂了她的心，马上把她带到西班牙，一个她朝思暮想的国家。新闻界敏锐地捕捉到这个消息，成群的记者跟踪到西班牙。丽塔已经和威尔斯有了一个女儿——作为一个母亲她会如何回应呢?阿利的名声对她没有任何帮助，可是他却始终站在她的身边，不遗余力地保护她，帮她摆脱记者们的骚扰。她感觉到从未有过的深深的孤独．因此对他更加依赖。

    旅行快要结束的时候，阿利向丽塔求婚。她拒绝了，因为她认为他不是结婚的合适对象。他又坚持陪伴她回到好莱坞，好莱坞的那些朋友对她却不再像从前那样友好。感谢上帝，她身边至少还有阿利的呵护。一年后她终于屈服，放弃了演艺事业，搬到了阿利的城堡，并与他结为连理。

    解读：阿利在1948年看到电影《吉尔达》的时候就爱上了丽塔．海沃斯。当时他就决心想方设法追求她。当他得知她要前往里维埃拉时，便请他的朋友艾尔莎·马克斯韦尔帮他引诱丽塔参加宴会，并且安排他坐在她身旁。他知道她婚姻破裂的消息，也知道她的内心多么脆弱。他的策略是把她的世界封闭起来．把一切都驱逐出去。他的追求计划始于他对她无微不至的关心，都使他的身影在她心中挥之不去。他还派遣算命先生种下神奇的种子。当她刚刚对他产生好感和依赖的时候，他却把他的朋友们请来，因为他知道处在陌生的朋友中间，她一定会有孤独寂寞的感觉，因而她就更加依赖他。当他们一起到西班牙旅行时，她对他的依赖更加强烈，因为西班牙对她来说不仅是陌生的土地，更有那些记者们的围追堵截，她只能依赖他的帮助。这样，他慢慢地占据了她的思想，占领了她的内心。她每到一处，身边都有他的身影。最后她屈服了，因为她本身的软弱，同时也因为他无微不至的照顾让她备感惬意。在他的魔力诱惑下，她忘记了他狼藉的声名，同时也把排斥他的疑虑之心丢到了九霄云外。

    事实上，阿利·汗并不很英俊，而他的财富也被他的坏名声抵消掉了。他的成功在于他步步为营的策略：他以微妙缓慢、难以觉察的方式使对方陷入孤立无援的境地。在他无微不至的关怀下，在他深情款款的目光下，她在那一刻感觉自己是世界上唯一的女人。这种孤立感伴随着内心的愉悦和欣喜，她没有意识到自己对他越来越依赖，也没有意识到他是如何占据了她的心灵，让她与她的朋友、她周围的环境产生隔膜。对男人与生俱来的疑虑被他的关心和宠爱淹没。阿利·汗经常这样把他的诱惑对象带到僻静的、充满魅力的地方——那个地方他再熟。

    围地吾将塞其阙，死地吾将示之以不活。——孙子

    诱惑要点

    你身边的人可能看上去很强大，似乎能或多或少地把握他们自己的命运，这其实只是表象而已。在心底深处，人们要比这种表象脆弱得多。让他们看起来强大的原因是他们建立起一系列的巢穴以及把他们包裹起来的安全之网。这个网包括他们的朋友、家人、他们的日常事务，这些都使他们感到生活的延续，感到安全，感到对生命的掌控力。突然把他们栖身的毯子抽出，让他们独自一人身处陌生之地，那里再没有熟悉的路标，一切都凌乱无序，你就会发现一个与从前完全不同的人。

    强大而坚定的人很难被诱惑。可是如果你能够孤立他们，使他们脱离自己的巢穴和安全之网，即使再强大的人也难逃诱惑的魔力。你时刻围绕在对方身边，让他们与朋友和家人隔绝，使他们远离他们熟悉的时空，把他们带到完全陌生的地方，让他们身处你所熟悉的环境，有意地干扰他们的习惯，诱使他们做从未做过的事情，他们便会激情勃发，而激情使他们更易偏离正轨。以愉悦快乐的体验掩盖你的策略，直到有一天对方醒悟过来时，才发现自己早已远离了原来的环境，远离了那些曾让他们得到安慰的一切。那个时候，他们就会转而向你寻求依靠，就像灯光熄灭后哭喊着找妈妈的小孩儿。不仅在诱惑中，即使是在战争中，被孤立的对象也是脆弱的，容易被征服的。

    在塞缪尔·理查逊1748年完成的小说《克莱丽莎》中，浪荡公子拉弗雷企图诱惑漂亮的女主人公克莱丽莎。克莱丽莎年轻纯洁，备受家人的呵护。而拉弗雷则是个心机颇重的诱惑者。首先他追求的是克莱丽莎的姐姐阿拉贝拉。他们俩看起来很般配。之后他突然把注意力转向克莱丽莎，激起姐妹间的怨愤，阿拉贝拉更是异常恼怒。她们的哥哥詹姆斯也对拉弗雷的花花心肠愤怒不已，于是去找他算账，结果却被拉弗雷打了。全家人都怒火中烧，联合起来对付拉弗雷。而这时拉弗雷却想方设法给克莱丽莎偷偷传递情书，并且在克莱丽莎到朋友家玩的时候偷偷去看她。克莱丽莎的家人发现后，都指责克莱丽莎的不忠。克莱丽莎真是很无辜，她并没有让拉弗雷给她写信，更没有让他来看她。她的父母坚决要把她嫁出去，对方是一个年老的富翁。克莱丽莎觉得形单影只，还要面对一桩她深感厌恶的婚姻。她只有转向拉弗雷求救，希望他带她逃离火坑。最后拉弗雷以挽救她的名义把她带到伦敦，因为到了伦敦她便可以逃脱可怕的婚姻，可是在伦敦她同样举目无亲，孤独难耐。在这种情况下，她对拉弗雷的感情变得友善了许多。其实这一切都是拉弗雷的巧妙安排——让她的家人陷入混乱和紧张，让克莱丽莎最终与他们产生隔膜。这是一出环环相扣的绝妙表演。

    在诱惑中，你碰到的最棘手的敌人往往是对方的家人和朋友。所谓旁观者清，他们置身事外，对你的魅力毫无兴趣，同时他们还会建议你的诱惑对象要理性思考。你必须不动声色、不为人觉察地让对方与他们产生分歧。你可以暗示说，他们是嫉妒对方的运气，嫉妒对方能找到你这样的幸福伴侣，或者你可以说那些为人父母的人早已丧失了对浪漫与刺激的追求。后面这个理由对年轻人通常很有威力，因为年轻人的个性张扬多变，同时急于抗拒一切权威，尤其是他们的父母。你代表了生活的激情，而他们的朋友和父母则代表着陈旧和枯燥。

    在莎士比亚的戏剧《理查三世的悲剧》中，理查还是公爵时就谋害了亨利五世和他的儿子爱德华王子。之后不久，他又想勾引爱德华王子的遗孀——安妮夫人。可是她知道是他对她两个最亲近的人下的毒手，她对他只有无比深重的仇恨。理查却企图诱惑这样的仇人。他的方法很简单：他坦白地告诉她自己所做的一切，并说他这样做只是为了得到她。他希望她的生命中除了他没有别人。他对她的感情如此浓烈，因此才做出了谋害之事。安妮夫人当然不可能轻易相信他的解释，依然痛恨他。但他却不屈不挠地继续追求。安妮在这个时候心灵是极端脆弱的——她孤身一人，在她伤心欲绝时没有一个人安慰她、呵护她。不可思议的是，他的话开始对她产生影响。

    谋杀并不是诱惑的策略，但是诱惑者可以取得和谋杀一样的效果——心理谋杀。我们对过去的依恋是接受现实的障碍。那些被我们抛在身后的人可能依然掌控着我们的心绪。作为诱惑者，你应该认真考虑过去，把自己与从前的追求者做个比较，也许你会发现自己的不足。千万不要重蹈覆辙。你要用你体贴入微的关怀让对方把过去遗忘。如果必要的话，要设法贬低对方从前的情人——以微妙的方式或以公开的方式都可以，一切因情况而定。你甚至可以更大胆些，揭对方的伤口，让他们再次体会过去的痛楚，他们也会因此意识到现在的一切是多么美好。他们越是远离过去，就会对现在的你产生越深厚的感情。

    孤立的原则就是突然把对方带到他完全陌生的异乡。这正是阿利·汗的方法。一座风情独具的小岛是上佳的选择。事实上，任何岛屿因其与大陆隔断，都与情色的快乐与追逐有着某种隐喻性关系。罗马皇帝提比略在卡碧岛安家落户之后便沉溺于声色享乐。诱惑之旅的危险是对方与你亲密无间，完全暴露在你面前——这样会使神秘无容身之地。如果你把他们带到妩媚迷人的地方，对方就会心荡神驰，那么他们对你性格中的平凡庸俗之处便不会太在意。克莉奥帕特拉引诱凯撒与她在尼罗河上顺流而下。凯撒越是深入埃及，就与罗马越疏离，这样克莉奥帕特拉才显得更加魅惑。不要把对方带到随意而选的陌生之处，而是要精心选择最能让对方产生联想，最能让对方心醉神迷的地方。

    孤立对方的诱惑手段远远超越了情色领域。当新的信徒加入圣雄甘地的忠实崇拜者的圈子时，首先就鼓励他们切断一切与过去的联系——切断与朋友和家人的关系。这种弃绝过去的要求是几个世纪以来许多宗教派别的共同特点。把自己完全孤立起来的人极易受到影响和劝说。具有神赐魔力的政治家依赖这个策略，积极鼓动大家彼此疏离和孤立。约翰·肯尼迪在贬低艾森豪威尔的声誉时就极为有效地运用了这个策略。他说20世纪

    50年代的舒适和安逸使美国人的梦想和精神被埋没。他邀请美国人跟他一起体验新生活，成为“新时代的拓荒者”，追寻充满危险和刺激的新鲜感觉。这是极富诱惑性的召唤，对于年轻人尤为如此。而年轻人恰是肯尼迪的最富热情的拥护者。

    最后，在诱惑中有时候会夹杂着危险的暗示。对方也许会感觉只要跟随你他们就能体验激情，而同时他们也会有失落感——失落了过去，失落了他们无比珍视的安逸。你要积极地激励这种矛盾而含混的感觉。些许的恐惧能为冒险增光添彩，使我们感到精神勃发，而过多的恐惧却会削弱魅力的光芒。正如从飞机上跳伞一样，有激动、有惊悚，同时还有一点点恐惧。唯一能使他们决心跳下去，或者去抓住他们的人，就是你。

    身穿红黄相问披风的吹笛手。这个人带着快乐走来，他欢快无比的笛声诱使孩子们离开自己的家。孩子们心醉神迷，不知道他们已经走出多远，更不知道他们把家抛在何处。他们甚至没有注意到他们最后被带进了山洞。然而一走进山洞，他们便再无出来之日了。

    逆转

    这个策略的危险性显而易见：如果太迅速地使对方孤立，对方就会陷入恐慌，于是很可能与你中断关系，拒绝与你飞往异地他乡。你带给对方的孤独一定要循序渐进，以快乐作为掩护——与你相知的快乐、抛却旧世界的快乐。在任何情况下，让人们与生活赖以存在的基础断绝联系，都是一件相当困难的事。著名的现代交际花帕美拉·哈里曼在处理这个问题时很是高明：她使对方与他们的家人隔绝，与他们从前的、现在的妻子恩断义绝，而她很快就在这些断裂之处给对方以慰藉，给对方以安抚。她无微不至地关爱对方，留心他们的每个细小的渴望。在与亿万富翁阿弗里尔·哈里曼相爱时，她的的确确为他建立了一个新家，在那里他切断了一切与过去的联系，尽情享受眼前无尽的快乐。最终这位亿万富翁娶了她。要用新的乐趣填补空白，要让孤独无依的对方找到新家，找到新的慰藉与安适。

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